精准发行，《制冷商情》的成功之路
“如今，隆盛库门已经成为了行业皆知的品牌，并成功站住了国内中高端市场。”
“没想到广告效果这么好，很多客户打电话咨询、购买移动空调，公司都断货了。”
这分别是常州隆盛科技有限公司和青岛多宝鑫国际贸易有限公司对《制冷商情》客服近日调查客户广告效果时的回答。毛耀红还告诉《制冷商情》的客服：“多亏了《制冷商情》的广告宣传，以前公司也在一些派送频繁，活动杂多的杂志上做过广告，但都没有在《制冷商情》上的效果明显，如今，不光《制冷商情》的客户是我的客户，客户的客户也成了我的客户，一举多得。”李文日更是感叹：“在别的杂志广告，刚开始可能有些效果，但时间长了就不见的有用，可《制冷商情》不一样，《制冷商情》每发行一期，都会给我带来新客户。”
以上仅是近日调查的数家广告客户对《制冷商情》广告效果满意的代表。那么，《制冷商情》靠什么做到如此火爆的效果呢？为什么《制冷商情》可以在行业媒体中异军突起，占得如此多的优势客户资源呢？为此，我们采访了强华科技信息有限公司总经理李义强。
依靠精准发行成就广告客户
李义强总经理则一针见血的指出：“我们靠的是精准发行。对行业杂志来说，广告效果是靠精确发行，扎扎实实铺市场换来的。”《制冷商情》首先锁定行业内所有的工程商、经销商、代理商、制造商，以及终端的主流用户等优势资源，打通各方渠道，再依据不同产品的特性和市场规律各个击破，同时借助强大的发行量保证杂志在精准发行过程中，实现效果最大化。李总强调：“精准发行决定成败！”但如何做到精准发行，不同的媒体也许有不同的做法。
精准发行的原则——广告客户产品的目标客户
李总告诉记者：“《制冷商情》精准发行的方式首先以赠阅为主。”说到此，很多人还是疑问不断，行业很多杂志也都是赠阅，为什么行只有《制冷商情》效果意想不到呢？秘密就在免费赠阅的原则上。有些制冷行业杂志进行免费赠阅，但大多数都抱着为自己杂志拉广告的心思，将杂志投向了厂家，有些落后地区的工程商、经销商他们干脆不考虑，但《制冷商情》不一样。
李总强调：“《制冷商情》则将目标瞄向了当期广告客户产品的目标客户，产品的目标客户才是我们广告客户最大的消费群体，这样做才能确保客户的广告效果。”
精准发行的基础——准确、全面的数据库
据李总透漏，精准发行之所能能为客户提供优质的宣传效果，还要归功于一个基础武器——强大的数据库。李总说：“《制冷商情》的数据库达到了‘三最’，最全面、最大、最准确。”
如何达到“三最”效果呢？据了解，强华信息科技有限公司以前出版过制冷行业企业名录，公司依靠业务员不计成本的上门搜集了大量的行业客户信息。十多年来，公司每年都派业务员到全国各地上门搜集信息，回公司后交由发行部核实、更改、补充和分类。截止到目前为止，公司的数据库已经集合了行业发达地区、落后地区所有制造商、工程商、经销商、代理商，以及宾馆、商场、食品、医药等终端主流用户几十万家优质资源。
隆盛库门总设计毛耀红一直强调：“隆盛库门的广告能够在短时间取得轰动效应跟《制冷商情》多年累积的客户资源息息相关，《制冷商情》杂充分利用这一点，将所有的客户紧密联系起来，为客户提供了一个互动交流、开放式的平台，这是《制冷商情》杂志独一无二的优势。”
精准发行的核心——懂市场、懂技术
李总曾多次强调：“要做好制冷行业的信息传播，就一定要掌握行业的市场状况和基础的制冷技术，特别是流通渠道的市场状态。不具备以上两点，你永远无法把行业信息准确传递到其潜在目标客户手中，更谈不上把握行业发展趋势了。我们公司的业务员常年在外出差，就是要随时掌握市场动向，我每年也会抽两个月的时间，走市场，深入企业，了解行业动态和趋势，以便更好的为我们的广告客户服务。”
强华信息科技有限公司前身是做制冷设备销售，所以公司发展至今已经积累了大批既懂制冷行业市场和技术，又懂大众传播的技巧的优秀人员。那么，掌握行业技术和市场状态到底在精准发行中起到什么作用呢？李总告诉记者：“以压缩机为例，压缩机有制冷压缩机和空调压缩机，制冷压缩机又有低温、高温、中温之分，只有了解每一类产品的特性、用途、使用对象，才能精确的掌握其发行的对象和渠道，只有发行对象准确，客户的广告效果才有保障果。如果不具备这些知识，胡乱发行一通，结果有可能事倍功半。懂技术、懂市场，已经成为《制冷商情》杂志精准发行的利器。”
如在青岛多宝鑫移动空调广告的发行问题上，懂技术、懂市场的优势体现的更加明显。根据移动空调的工作特性，《制冷商情》的发行人员判断，移动空调主要的用户是纺织厂、制鞋厂、纤维厂、食品加工厂、造船厂等中小型企业。那这些企业又是通过何种渠道来购买移动空调？我们知道该产品在商场没有、专业卖场不多，主要是通过中央空调工程公司或制冷工程公司来经销，所以我们的发行在顾及纺织、制鞋等终端的同时，将重点放在了工程公司上。确保全国的工程公司都能发现刊有多宝鑫移动空调广告的当期《制冷商情》，如果你知道产品的用途而不知道其渠道，客户广告效果则无法保证。
同样，在常州东立冷冻科技有限公司的广告宣传任务上，《制冷商情》的工作人员首先是深入了解该公司推出的热氟除霜的装置到底是什么？又应用在哪些领域？经了解，热氟除霜原来是快速解决冷库化霜的一个设备，那么，在冷库建设中谁掌握了该产品的大量采购权呢？答案就是制冷工程公司。于是，《制冷商情》力保制冷工程公司发行的全面、到位。
精准发行的保证——行业发行量第一
虽然有了准确的发行原则、强大数据库支持，以及懂技术和市场的制胜利器，但很多人依然有些许疑问，《制冷商情》的发行量有多少？如果你的发行量只有几百本、几千本，前面说的钱花乱坠也达不到全面覆盖、广泛传播的效果！
对此疑问，李总则非常自信，他告诉记者：“确保《制冷商情》广告效果，依靠的是精准发行，精准发行的保证则需要实打实的发行量，目前，《制冷商情》每期的发行量为5万，堪称行业领头羊。”
任何成功的媒体，必定是名利双收的，《制冷商情》也不例外。《制冷商情》杂志广告效果好、工作人员服务到位等声音早已经在业内广泛传播开来，杂志知名度和美誉度不断加强。据统计，《制冷商情》杂志客户每年的续费率可达80%，客户忠诚度和满意度非常高，上海富愗、北峰制冷、江苏雪梅、沈阳大华、常州永春等公司与《制冷商情》一合作就是十几年。也正是如此，才给很多人造成了《制冷商情》杂志老面孔多、期期杂志相似的假象。“老面孔多，说明我们杂志把客户维护的好，其实我们每期都有20%—30%的新客户参与，冰轮、汉钟、富盛、恒星冷冻、比泽尔、谷轮、霍尼韦尔、杜邦、都凌、大金等品牌都与我们有合作，格力、美的、志高、格兰仕等企业也将《制冷商情》视为宣传的阵地。”李总在谈到老客户的忠诚度时如是说。
现如今，《制冷商情》已经走过了11个年头，杂志也已经由原来的黑白变身为全彩，明年还将依据内容进行细分，将杂志分成制冷和空调热泵两本，将朝着更加专业化、市场化的方向发展。但无论杂志内容和形式如何变化，《制冷商情》确保客户满意的宗旨不会改变。
