打造一个温控器的国际品牌
《制冷商情》编辑：近几年上海精创发展非常迅猛，成为当前国内温控器生产行业的龙头老大已是行内公认的不争事实。能借这次会议的机会向全国同仁谈谈你的“秘诀”，向所有的代表都来分享享？
李总：“秘诀”谈不上，但我觉得我们精创能够高速发展主要是得益于我们从1992年创立徐州精英即上海精创的前身起，就胸怀着一个宏伟的理想：要打造出一个温控器的国际品牌。也可以说从那时起我们就一直实施着一种品牌战略。1996年我们在国家工商局注册了上海精创的商标，并把销售总部移师到上海这个国际性的大都市后，我们开始了把产品向国内外辐射，也可以从此时开始我们的品牌战略进入了实质性的阶段。精创的寓意是：精益求精，创新科技。这亦是上海精创的企业精神。这也就是我们精创这几年能腾飞的“秘诀”。
《制冷商情》编辑：那能否谈谈你们的品牌战略有哪些具体内涵，这些年来你们又是如何实施的？
李总：我们的品牌战略的内涵其一是：专注一个产品。现在很多企业看到什么赚钱就转产干什么，这样的企业也许有时能获得一定的蝇头小利，但永远也没有自己的核心产品，永远也不能创出企业和产品的品牌。我们精创的志向不是搞几次投机，来成为爆发户，因此，从创业伊始，我们就决定专注一个产品-温控器。集中所有的人力，物力，财力把这个产品做好，集中优势兵力创出品牌。按照市场细分的理论，我们又选择了微电脑温控器为主打产品。因为微电脑温控器科技含量最高，是当今世界温控器的发展趋势。选准了这个科技含量最高的主打产品后，我们大胆引进人才，先后引进了六七名软件工程师，专门编辑程序，并用重金聘请了一名留美的博士协助编程序。通过大量的人才的引用，公司现在70%以上的员工都是大中专生。他们还利用电脑为己所用-采取与国内著名的科研院所合作和直接吸收国外先进的技术成果等手段，提高产品的科技含量，加速产品的更新换代。如他们吸收的美国达拉斯公司的数字温度传感器技术推出的新产品STC-8080微电脑温控器、体积小、精度高、通用性强；功能多，适应范围广；特别是它的稳定性、可靠性、抗干扰性能方面要比目前国内大多数厂家采用的热敏电阻的同类产品要强得多，自投放市场一年多，以销出可几万台，但没有出现过一次死机。这个产品被企业人士认为是目前替代国外产品的最好产品。
专注一个产品，使我们能集中精力不断改进产品的质量，也能不断开发新产品，牢牢地掌握了在市场竞争中的主动权。
《制冷商情》编辑：那么第二个内涵是什么呢？
李总：眼睛同时顶住几个篮子。
温控器属于制冷配件，但做温控器决不能只把眼睛盯着冷配市场。早在九十年代中期我就意识到了冰箱、空调的生产厂对产品的保修时间将越来越长，这会减少维修市场的业务；从国外的发展趋势看，家用电器坏了，都是一次性报废，维修的越来越少，这也将减少冷配市场的业务。需求量越来越小，而做的人却在不断增加，如果只固守在冷配市场，势必路会越来越窄。于是我近年来大力开拓与成品厂配套的业务，每年都新增了十几到几十家同成品厂配套的业务，仅与上海某厂生产的冰柜提供配套的温控器就达5000套。
由于我们的志向是创出一个温控器的国际品牌，因此在不断开拓国内市场同时，眼光也一直紧紧地盯着国外市场从销售总部移师上海，到广交会、中国制冷展每一次我都要亲自到场，直接向外商展示产品或亲自策划、直接指挥着一个个推广企业和产品形象的活动……如今，公司的数字温控气以销往了泰国、韩国、土耳其、澳大利亚、日本等国，近几年的产品出口额连年翻番，占了总业务的比重也不断扩大。为了适应日益扩大的配套市场和外销市场增长的需要，公司不断扩建生产基地，扩大生产规模。
《制冷商情》编辑：第三个内涵是什么？
李总：通过各种途径降低产品价格，获得竞争优势
要创品牌必须要把产品的量做大，目前在市场决定产品销量最重要的因素之一仍然是价格。我本人极力反对那种低层次的烂价竞争，决不在那种没有技术含量单个产品上去打价格站。但同时又认为产品要在市场上有竞争力必须有价格优势。为了保证我们的产品的价格优势，从大的方面，我们一是通过规模效应而降低产品的单位成本，二是通过科技进步、改进工艺而提高生产率来降低成本。从小的方面，我们是通过改进管理等细微处入手降低成本，降低费用。如前些年我们在深圳开发了一个研发基地，旨在通过深圳这个国家最大的电子市场及时掌握国内外电子产品的最新动态。但这个基地并没有设一个专职的科研人员，而是聘请一些兼职的博士，待找到新产品和新项目时召集他们研究开发，一次性付给开发费用。既保证了开发的时间和质量，又节约了大两的费用。由于具有成本上的优势，我们的“精创”产品比市场上同类产品价格要低30%-40%以上，如数字温控器市场上一般价格为每个八九十元，而我们的每个仅60多元；检漏仪市场上每个价格在1000元左右，而我们的每个不到100元。
《制冷商情》编辑：那么第四个内涵是什么？
李总：技术是为市场服务的。
我本人是学电子专业的本科生，属于那种技术出身的老板，但我从来就认为技术是为市场服务的。这些年来我投入在营销上的人力、物力、财力是全国温控器生产厂中最大的，我们的销售队伍、销售网络也是同行中首屈一指的。公司现在全国的销售网络公有6大片，在北京、广州均设有办事处，在上海设立了公司，在全国各省市设有200多个经销点。如今一个新产品问世后，可以在15天之内就遍布全国各地的精创的销售网点中。
《制冷商情》编辑：你们的品牌战略是否还有什么其它的内容？
李总：当然还有一些其它的内容，特别是具体操作过程中还有很多“只可意会，不可言传”的东西，但限于时间，今天就谈到此。
《制冷商情》编辑：谢谢，让我在此代表所有的参会代表及全国同仁向你表示真心的感谢，并预祝你在这次会议上能大获成功，明年的事业更上一层楼！
