丁兴伟：从品牌中获利

经销商/丁兴伟 地区/盐城 代理品牌/格力

丁兴伟，江苏省盐城恒信有限公司总经理，他的经销网点遍布整个扬州和周边地区。从格力家电销售员到公司总经理，入行八年品尝创业辛酸。

杂营到专情格力

初入行，丁兴伟同时经营多个品牌，尽管众品牌所处行业地位参差不齐，但他认为每个品牌定位不同，客户的选择性也可以更广。随着市场转变，行业竞争越发激烈，身兼多个品牌代理的丁兴伟压力倍增，他无法平衡品牌，同时还要面临其他品牌的冲击，腹背受敌的他渐渐迷茫。

2010年一个偶然的机会，丁兴伟被邀请参加格力江苏区的经销商大会，他系统地了解了格力空气能，也感受到格力品牌的整体优势。他发现与其继续杂营不如一鼓将所有的渠道优势整合起来，用心、专心强攻格力，这样才能够更精准地把握市场、贴近用户。于是丁兴伟拿下了格力盐城的经营权，并且下血本将自己的门店进行了翻修，他明白客户并不会轻易接受“改头换面”的他。为了增强产品的宣传力度，丁兴伟与同城经销商沟通，在当地商业广场摆点设立空气能体验站，让过往行人亲身体验空气能。丁兴伟告诉制冷商情记者：“与其在宣传单上做广告，还不如实实在在的体验更有说服力。”很快，空气能体验站就得到了来往行人的认可，丁兴伟也在激烈的竞争中找到了自己方向。

维护品牌形象，树立产品信誉

随着格力空气能在当地畅销，杂牌、山寨货开始层出不穷。他们抓到老百姓贪小便宜的心里，以低价诱惑。丁兴伟得知情况后，马上组织技术人员为客户做免费的科普培训，对比杂牌和正牌产品的试验，教大家如何辨别真伪，同时还讲述杂牌、山寨会出现的危害。

丁兴伟通过技术讲座及时维护好品牌的利益，在客户和当地经销商中树立了信誉。很多周边乡镇经销商都愿意从丁兴伟这进货。一位乡镇的经销商告诉记者：“伟哥为人实在，从他家进货我们都放心。他还允许我们先卖货后付款。”丁兴伟解释，这两年经济不景气，乡镇经销商大多手头都比较紧，现金不多，直接付款压力太大。

当记者问他不担心赖账吗，丁兴伟回应：“我相信他们不会故意欠款，一时拿不出那也是真遇到了难处，过后肯定会补上。虽然做生意存在尔虞我诈，但是我更愿意选择相信别人，而事实也证明我的选择并没错。”丁兴伟依靠格力空气能实实在在的效果为他赢得了满堂信誉，而他实实在在的生意经也为他赢得了良好声誉。

发现新商机，扩大品牌影响力

为了进一步扩大销量，丁兴伟想法设法挖掘商机。盐城作为一个经济开发区，许多开发商在做建筑设计时，会将空气能的摆位设计进去，这样的新形势对丁兴伟无疑是一盏指路明灯。除了传统的宣传模式之外，他开始积极与开发商和政府沟通，希望能够争取直接合作机会，当然这条康庄大道并不容易踏上。但丁兴伟透露目前正在积极与当地一家楼盘负责人做前期接洽，他希望能够争取合作机会，通过这个大项目进一步扩张销售!