空调清存模式转变 先推新品涨定价

制冷快报 - 在节能补贴、以旧换新及家电下乡等促销政策的助力下，2010年空调市场出现前所未有的火爆，生产商、代理商和经销商都信心爆棚。两大龙头企业美的、格力先后进行产能扩张，截至2011冷年，两家企业在全国的生产基地总和已经达到了10座。近日据奥维咨询了解到的数据显示，目前空调行业库存总量已达1620万台，较2010冷年的1225万台增加395万台，增幅为32.2%，更是2009年库存量的两倍多;其中工厂及中心库库存与渠道商业库存均已达到10年来最高水平。

据相关行业内人士介绍称，一般来讲，空调产能急速扩张的年份称为“大年”，大年过后必然会产生高库存现象。高库存对于企业的风险不可小觑，一方面巨大的库存会占据企业的现金流，巨大的投入换不回利润，企业亏损的可能性很大，企业的经营安全会受到威胁;另外，对于企业产品更新的节奏也会产生不利影响，可能导致竞争力弱化。

目前各大企业都在想方设法清理库存，据了解，如今各大卖场定变频空调促销力度都不小。据透露，在与日俱增的原材料成本压力之下，直接降价让不少企业难堪重负，因此一些企业所谓的降价促销其实是推高新品价格，这样库存旧货相比而言就显得便宜了。据制冷快报记者了解，今年促销中会频繁出现这样的“假摔”。奥维咨询方面认为，空调企业以往先降价把库存清理，再进行新产品推广，是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品，并把新产品的定价提高，相对应老库存价格低廉的优势就显现出来，老库存就会很快消化掉，可以说是一箭双雕的策略。