空调销售现新大陆 百货商店将重新爆发

制冷快报 - 当前，连锁卖场、电子商务、专卖店是空调销售的主力军。百货商场成为空调销售的配角，甚至部分百货退出了家电销售市场，转向纯粹高端百货。不过，值得注意的是，据空调制冷大市场调查了解，2010冷年，尤其是2011冷年以来，百货商场对空调品牌的吸引力似乎又增加了，不少品牌开始重新拾起这一传统渠道，并计划在2012冷年加大投入。事实上，发生这样的转变也并不奇怪，市场环境的变化影响着空调厂家对渠道开拓的策略和战术调整。

商场的优势在于成本低，相比连锁卖场20%甚至30%的进驻成本，大部分的百货店进驻费用维持在10%左右，场地费同样不高。在连锁卖场大品牌占据着最好的展位，独销品牌受到导购员的重点推荐，普通二三线品牌基本上是没人疼没人爱的状态，利润空间一再压缩，厂家和代理商均怨声载道。

“在连锁卖场我们品牌的空调销售规模也不大，但是费用却逐年增加，已经快要盈亏难平，再下去就直接是亏本生意，与其在连锁卖场等着亏本，还不如从其他渠道寻找新的商机，”据一位合资品牌区域负责人介绍，以江苏省为例该品牌连锁卖场销量占比达到了近80%，而费用压力前所未有，未来削弱对连锁卖场的依赖，从成熟的百货入手是个不错的选择。

该负责人认为，除了在费用上较低外，百货商场中空调品牌数量相对较少，品牌可以受到更多的关注，代理商、经销商的获利空间将得到提升。据制冷快报记者了解，众多老牌百货商场，成立之初空调销售规模并不小，且拥有过良好的口碑，甚至不少品牌如今仍然负责部分品牌区域的代理和零售业务，具备丰富的经验，这比品牌重新开拓客户，实现量的提升来得更快捷、效果更为明显，投入相应减少。

空调业二三线合资品牌更适合走百货路线

不过，需要指出的是，并非所有的品牌均青睐百货，并非大家都适合进入百货，二三线的合资品牌显然更适合走百货路线。

当前各大城市百货商场的定位基本倾向于时尚、高端，对家电品牌同样如此，一线品牌拥有庞大的传统渠道和专卖店，百货商场的销量几乎可以忽略，而合资品牌往往渠道建设薄弱，专卖店开设速度缓慢，数量有限。据空调制冷大市场专家分析，高端百货家电销售已经成熟，符合合资品牌自身的地位。而二三线国产品牌本身零售价格和市场定位与高端百货不符，且国产品牌今后开拓的重点在于三四级市场，显然乡镇专卖店或者本土零售卖场更受欢迎。

百货商场空调销售增加新的出货渠道是关键

国内空调市场发展趋势来看，专卖店将是品牌今后发展的重点方向，百货商场终将处于配角地位，百货再次受到关注，主因在于2012冷年国内空调市场需求量将同比减少，品牌为了完成出货任务、实现销售额的增长，必须增加新的出货渠道。然而，百货商场空调销售规模偏小的格局不会得到改变。

门店数量上无法与连锁卖场甚至是区域性连锁企业相匹敌。其次，综合性定位，使得空调销售乃至家电销售并非重点业务，即使部分百货有单独的家电销售品牌，也是如此，例如无锡第一百货的新交电家电、湖州浙北集团的浙北大厦、浙江雄风集团的雄风家电等，根据数据统计，上述企业空调年零售规模维持在2000万元——3000万元，部分企业批发规模大于零售规模。