正理生能：一直走在环保路上
据最新资料表明，人类的资源消耗速度以现在的水平继续下去，那么全球的煤还可以维持约40年，石油约50年，天然气约60年，人类已经进入资源匮乏时代!面对资源的紧张，节能环保成为新时代的主题，浙江正理生能作为一家推崇节能低碳的企业，坚持做绿色低碳的经济标兵，在空气能领域独树一帜。
勇做绿色低碳经济标兵
2012年9月30日，浙江正理生能科技有限公司获得浙江省第三届“绿色低碳经济标兵企业”荣誉称号, 在党中央、国务院发出“绿色、低碳发展”强烈信号之际，生能获此殊荣无疑是得到了政府以及社会各界的肯定。面对绿色低碳标兵的荣光，雷总告诉记者生能的企业使命是致力于以节能环保的产品及优秀的技术服务，为人类提供先进舒适的热水解决方案。在多年的风雨征程中，生能空气能始终秉持着节能环保的理念发展企业，致力于把生能空气能热水器打造成为“空气能第一品牌”。
21世纪初，空气能热水器进入中国市场。经过近十年的发展，中国空气能热水器行业逐渐暂露头角，步入品牌战略阶段。6月中旬国家节能政策的出台，对空气能企业来说是挑战与机遇并存的机会。雷总向《制冷商情》记者介绍，“我国空气能热水器行业为了争取国家政策层面的支持作出了多年的努力。作为首批入围并获得最高额度补贴的空气能企业之一的生能。多年来，我们始终不遗余力地推广高效节能的空气能热水器产品，可以说生能在空气能的节能惠民推广上扮演了举足轻重的角色。”
雷总一直强调：“节能惠民对企业来说是一把双刃剑，也是一场重大的考验，生能在应对节能惠民的项目中，第一时间成立了节能惠民小组，公司的各个部门紧密沟通、密切合作，从产品生产到销售的各个环节来真正落实国家交个企业的这项任务。我们希望能够借此契机，进一步扩大生能产品的市场推广和影响，扩大我们的品牌知名度，这是一个使终端用户从认知到消费的普及过程。如何将‘节能惠民’真正落到实处是我们的工作重点，而这一点我们始终走在行业的前列。”为了进一步推广“节能产品惠民工程”，生能推出了主题为“生能空气能热水器节能惠民中国行”的大型科普推广活动。
乘“节能惠民”东风为经销商鼓足干劲
众所周知，空气能的市场前景将一片光明,然而节能惠民工程的推广并非一帆风顺，在推广的过程中企业都会遇到一些困难。比如有的经销商不愿意享受惠民补贴、不愿开发票该怎么办?终端用户信息收集不准确又该怎么办?还有企业必须年推广1万台才能享受补贴的门槛该如何逾越?
整个空气能行业的洗牌、占位市场趋势日益明显，在此刻对空气能行业来说节能惠民已由先前的助推器变成了一场巨大的考验。雷总说：“在这样的大环境中，生能品牌展现了积极运作市场的一面，积极推广节能惠民工程用实际行动，在社会公众前展示了一个品牌的自强不息、从容不迫，肩负起为社会营造绿色、低碳、环保生活的重任。”
前不久生能在浙江总部举办了节能惠民工程培训会议，会议的宗旨是帮助经销商加深对惠民工程的理解，更好的执行节能惠民政策。会上解读了空气能的发展、节能惠民方针、实施细则以及具体的操作。随后生能在乐清虹桥广场举办了“生能获国家节能惠民奖励”大型庆典晚会，给广大的经销商朋友和广大的消费者普及空气能知识。
“其实终端活动展示的是一个企业的形象、企业的精神面貌和企业的综合实力。生能借力于节能惠民政策，将营销团队进行了一次终端标准化培训，生能优秀的销售精英最大的任务就是帮助经销商把终端做好、把节能惠民做好，实现店面装修的标准化和服务的规范化。同时我们还给经销商朋友最大的支持力度，包括样机支持、活动支持、广告支持和专卖店支持。现在生能每个月都有一个《节能惠民推广计划》为消费者带来切实福利，这不仅为我们带来良好口碑，也给经销商增添信心，让他们鼓足干劲。”雷总向记者说到。
目前生能的专卖店是下线网络开发的模式，按照“1-10-50”的比例，其实就是指每个区域，一个核心专卖店，10个下线网络开发，50个水电工合作。雷总向《制冷商情》记者解释到这样的模式有助于生能深度开发一个区域的市场，将渠道下沉，把握住每一个商机。
做活动助推广不遗余力
古有谚语“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈的空气能市场，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的形象宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
9月23-26日，正理生能参加了武汉机博会，本届机博会以“低碳机电，全球共享”为主题，而生能公司生产的空气能热水器正是本着“节能”、“低碳”、“环保”的生活理念推向市场，吸引顾客消费的。据雷总透露此次博览会展出的产品，所用材料都是环保材料，生产出的热水器以其领先的远程控制模块、可自动检测周围环境、监控机器运行状态、提前预测各种故障等优点为用户尤其是大型商用工程降低维护成本。据悉生能每年至少有500万的资金用来投入产品研发，而生能近年来在超低温技术上不断加大研发的力度，历时四年精心研发打造了超低温技术，使得生能空气能热水器突破南方、北方使用的地域限制，为北方市场拓展赢得了先机。此次机博会生能空气能热水器一经亮相便成为本次机博会的最大亮点，并成为武汉媒体争相报道的焦点。
日前由乐清日报和中国乐清网共同参与承办、浙江正理生能科技有限公司独家冠名的“点燃青春，绽放魅丽”——“生能杯”汽车模特新星在全国范围内进行选拔赛。雷总告诉《制冷商情》记者：“‘点燃青春，绽放魅丽’——‘生能杯’汽车模特新星全国选拔赛是由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办，旨在评选、推出全国汽车名模，挖掘具有高水准的专业模特人才，建立全国(县市)模特行业的人才信息库，加快全国(县市)模特走向一线城市的步伐。空气能与选美结合绝对是史无前例的宣传模式，噱头十足，大家在观赏精彩的比赛之余还能够记住生能这个明星品牌，而且通过这次活动，也将我们的文化传播出去，生能就是一个点燃青春，绽放魅丽的企业。”企业开展赞助活动无疑是树立企业的社会形象，表明企业积极承担社会责任和义务，树立良好社会形象的公关，扩大企业节能环保的影响力的最佳时机，生能把握好每一次的宣传机会，将“生能”品牌形象逐步提升。
扩厂房拓市场 打造行业第一品牌
2012年，在经济大环境的影响下，房地产行业低靡发展，传统的电热水器，燃气热水器，太阳能热水器的发展态势不太理想。正理生能却突破重重逆境，逆市中创佳境，其销售额与去年同期相比呈现增长态势，其中家用机和工程机增长平均35%以上。随着生能空气能热水器生产的扩大，市场占有率的提高，原有的生产规模已经不能满足企业的发展。
10月11日，生能参于了乐清湾港区“十大百亿”项目集中开工暨重大项目签约仪式。为了配合生能未来的规划、进一步满足市场需求，帮助企业高速稳定的发展，生能选择在乐清湾港区临港工业区作为新的起点，为生能打造空气能行业第一品牌保驾护航。雷总透露目前在乐清湾港区的新厂房正在积极筹备，建设当中，相信在良好的社会环境和产业环境下，生能此次签约临港工业区会得到更多的支持和鼓励。生能人会积极应对困难和挑战，强化投入，为节能环保事业作出新的更大贡献。预计建成后生能会在技术、生产、管理方面实现质的飞跃。
雷总强调：“保护环境，节约能源是我们是基本国策，也是我们生能的企业政策，我们要实现可持续发展，既要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源环境相协调，又要坚持走生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路，保证一代一代永续发展。这便是正理生能贯彻始终的发展之道。”正理生能从涉足空气能领域以来，都一直致力于打造空气能行业第一品牌，每一步都走得坚定，空气能市场也见证着每一个生能人为实现这一目标而不懈的努力!
