宏观经济下空调业渠道之痛

在通膨压力与国家节能减排的准入机制等宏观市场环境下，2008年国内空调业开始凸现前所未有的渠道之痛。

从08年近半年的经济态势来看，目前宏观经济运行的最大风险，仍然是物价全面上涨的压力。国家将继续推进经济结构调整和经济发展方式转变，把防止经济增长过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务，特别是把控制物价上涨、抑制通货膨胀放在更加突出的位置，把握好促进经济增长与抑制通货膨胀的平衡点，保持经济平稳较快增长。

我国许多重要资源或者资源性产品价格仍然实行政府定价，远远低于市场价格，既不反映要素稀缺程度，也不反映市场供求关系，资源税税率偏低而且征收不合理。在资源要素及环境成本低估的条件下，我国资源利用的效率低下，国内外市场需求被扭曲和放大，促使高耗能产业过度扩张，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。

随着国家逐步制定各个行业，包括产品生产能耗、使用能耗等各项节能降耗的标准，着力调整市场产品能耗结构，这将波及到家电行业在内的各个领域，通膨压力下的融资困境使得此时的空调业最为凸现的问题便是渠道之痛。

渠道之痛来自通货膨胀下的融资压力

就空调业近十年发展来看，国内空调业的渠道发展之路走的是格力模式，其最主要的特点是打款贴息，先打款再提货，完成销售任务后给予高额利润补贴。这种渠道模式对于近几年国内空调业的发展有着不可替代的作用，

空调企业在销售淡季便是生产的旺季，这时就会出现大量的资金库存。为了减轻压力，空调厂家激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政策刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。由格力开创的淡季打款贴息政策已实行了多年，效果非常明显，而其高额的贴息也对经销商有着非常大的吸引力。以格力作为代表的空调渠道模式，一开始是以厂商双赢的局面迅速展开的。

然而，2008年宏观经济态势急剧转变，使空调业这一传统的渠道模式，承受着巨大的隐痛。

通货膨胀使市场消费力明显下降的同时，融资环境也变得异常艰难。中国近几年来持续超过10%的经济增长，同样面临着日本在80年代末泡沫经济的沉重压力。而2007年美国房地产次贷危机，直接震荡全球乃至中国经济，次贷危机产生的经济震荡使得中国原本宽松的融资环境突然变得艰难起来。在这种宏观经济环境下，空调行业打款贴息的渠道之痛又体现在两个主要方面：

一是厂家面对通货膨胀的成本之痛。

在石油、铁矿石等基础原材料价格大幅上涨，国内消费物价和CPI指数高居不下，灾后大量基础设施重建又使钢铁以及铜、铝、锌等基本金属价格上扬，新劳动合同法实施使劳动力成本增加等诸多因素影响的情况下，各个空调厂家的生产运营成本骤然上升，平均每台空调成本上涨100至200元之间。面对巨大的成本压力，提升空调终端零售价格似乎成为了消化成本压力的主要途径。因此从今年三月份开始，空调行业就开始酝酿着集体涨价的气氛，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调或者间接上调。

但是在大部分厂家完成空调产品涨价之后，今年空调的传统旺季却遭遇“凉夏”，大半个中国的阴雨天气洗刷了往年夏日的酷热。五月份空调行业销售同比下降了30%以上，六月份因全国雨灾，销售下滑幅度更加明显。今年全国将新增1500万套空调库存，眼看着旺季即将过去，市场人气惨淡，各大厂家竟又不得不抓住“降价”这个最后的救市稻草，纷纷降价刺激终端市场。

因此，现阶段前端原材料的持续涨价和终端零售价格的连续低迷形成空调行业迫需解决的一个矛盾。也正因为如此，各大空调生产厂家面临极大的成本压力。 上一页12下一页末页