2007年空调市场期待破局
然而，空调业的老大格力与空调新锐格兰仕、志高广东空调却在2006年逆市飞扬，成为行业为数不多保持持续增长的品牌，这引起全行业的共同关注。而格力多年采取的独特销售模式，似乎也让业界找到了通向罗马的方向。一时间，2007年，空调企业究竟应该走什么样的销售模式成为业内最热的话题。
“销售模式”求变空调业迎来营销时代
一直以来，“格力模式”备受业内人士关注。格力空调董事长、中国空调最重要的人物之一朱江洪讲：“我们很多产品通过自己的销售渠道销往各地。格力模式就是各个省建立自己的销售公司。我们在全国有2500家专卖店，通过专卖店我们能销售大量的产品。在2006年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，强大的自有渠道控制力再次成为格力2006年的一个独特优势。”
经历了2006年空调业的寒冬之后，不少空调企业纷纷痛定思痛，开始寻求营销创新突破之路。目前，TCL、格兰仕、美的、志高等企业也提出了营销创新的思路，其中成立销售公司成为空调企业纷纷看好的一种销售模式。
今年4月份，美的集团董事局主席何享健率领美的高层，考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市的市场，回来后就力主营销创新。
2007年格兰仕空调在“耕天下，盈四海”的新年发布会上，该销售公司总经理陈曙明透露，新年度将在条件成熟的地区和销售商合作，成立合资或全资的销售公司，目前计划在河南、四川、辽宁、山东等14个地区试点。其目的同格力和美的一样，都是为了下沉渠道、精耕市场、抢食新“蛋糕”。
成功的销售离不开品牌的支撑
在即将于9月1日开始的2007年空调冷冻年度，空调市场格局可能会发生什么样的改变？除了成功的销售渠道，还有什么值得2007年空调业关注？那就是继续树立产品的名牌效应。
朱江洪还介绍，格力模式成功的主要原因是格力突出了品牌效应。“我们企业原则是保证产品质量与顾客第一。靠多年一贯的高品质，我们确立了市场口碑。有了市场的认可，再加上多年空调的专业化运作，我们从2003年每年以30%在增长，可见成功的营销模式离不开格力这块金字招牌”。
2006年，格兰仕的逆市强势增长成为空调业的一大亮点。中华商务网的数据显示，2006年度格兰仕以23.3%的增幅位列增长第一名，排名行业第五。对于格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化定位、产业链整合、营销活动创新、渠道深度分销、销售管理模式变革无疑成为格兰格的“五个密码”。而格兰仕集团副总裁、格兰仕空调销售公司总经理陈曙明表示，格兰仕逆市增长的原因是多方面的，产品、渠道、营销只是业界比较关注的几点，而生产规模、品牌效应、人才战略同样是格兰仕制胜的法宝。作为产业链中的制造型企业，产品永远是企业参与竞争的核心，优秀品质树立的名牌效应，这些都是格兰仕厚积薄发取得可喜成绩的基础。
