聚焦江苏制冷企业如何发展 如何再发展

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，将通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径。为企业发展提供决策参考，同时也将深入了解企业发展的迫切需求，提供有针对性的的建议和帮助。

2013年冷博市场行活动已经火热展开，继首站武汉制冷市场后，冷博会组委会一行人马不停蹄来到江苏。本次江苏地区的走访，在企业选择上，更加注重其影响力和权威性;在内容上，更凸显企业在行业中的价值;在主题上，定位为“走市场、看变化”，希望通过对当地市场及产业领域进行分析、评估，为广大从业者打开一扇“足不出户”也能了解市场的窗口。

南京金陵：积极寻找新的机遇

“创新”是每个企业发展的必备条件，在制冷行业亦是如此。一些公司选择在产品的技术上“创新”来实现公司的持续发展，还有一些公司则在经营模式上创新来赢得业界赞扬。今年冷博会市场行来到的南京金陵冷冻器材有限公司，就在发展的道路上不断追求创新。公司积极追求新技术新机遇的同时，在经营模式上也在做出积极的突破，南京金陵今年和上海澳星冷气工程器材有限公司成立了金陵—澳星集团，强强联合势必发展更加迅速。

长沙强华李义强（左）和南京金陵徐文虎（右）合影

南京金陵总经理徐文虎先生告诉长沙强华董事长李义强，今年南京金陵公司发展情况稳健，正在积极寻找一些新技术领域，希望能够在节能减排大环境下有所突破。徐文虎还介绍，公司今年和澳星的合作也是希望能够实现产品互补、渠道沟通、资源共享、人才互通等。从目前来发展的情况来看，整体的发展趋势良好。

徐文虎和李义强一起探讨了制冷领域市场行情以及电子商务。徐文虎认为虽然竞争在加剧，但是今年制冷的大环境依然良好，公司也希望能找到更好的机遇，还希望能在电子商务领域也有所突破。李义强详细介绍了十四届中国制冷空调与热泵节能博览会的情况。李义强表示，中国冷博会今年无论是参展面积还是参观观众，都有望刷新历史。

据制冷商情记者了解，目前南京金陵是以代理EMERSON产品为主，是上海汉钟精机在华东地区的机组生产定点合作企业及河南金龙铜管的华东地区总代理，公司生产的“鑫典牌”制冷机组、“金工牌”换热器、“金典牌”制冷剂三大品牌产品，南京金陵今年在冷博会上也有望新突破。

南京长雪：老牌企业忙转型

转型升级一直是企业突破发展的热门话题，面对激烈的社会竞争，朝向什么方向转型?怎样规划产品结构?如何拓展销售渠道?都成为制冷行业迫切需要面对的问题。在南京长雪制冷设备有限公司，冷博会组委会一行人和总经理周毅进行了深入探讨。

首先周毅带李总一行人参观了南京长雪仓库，诺大仓库货源满满是南京长雪实力的象征，也同时考验着公司的销售能力。周毅告诉李义强，现在生意很好，特别是下午，仓库都是忙碌景象，不过对于周毅来说，目前公司发展最大的困扰还是如何转型的问题。

周毅说：“南京市场潜力巨大，但竞争加剧了压力，面对人力成本逐渐攀升和利润的日益变薄，如何通过自身调整来重新占领市场，成为阻碍南京长雪再发展的难题。”周毅表示，公司在南京耕耘多年，目前在当地市场已经形成了一定影响力，良好的口碑也为公司销售累积了资本，但是希望公司能有更大的发展，上一个新的台阶。

李义强表示，制冷行业转型升级需要在产品、品牌、营销等多方面全面规划，南京长雪目前转型需要避免现有产品结构弱点，重新规划产品结构，通过精准的定位逐步升级走品牌之路。李义强还就电子商务问题和周毅进行了交流，周毅也表示，希望通过和空调制冷大市场合作，进一步拓展公司的电子商务。

南京开宝：新生力量拓市场

南京开宝冷冻成立时间并不长，公司座落在南京繁华的虎踞南路，总经理陈永新非常年轻，对于开宝来说，今年市场的变化最大的感受是竞争越来越激烈。

长沙强华李义强（左）和开宝冷冻陈永新（右）合影

“现在利润变薄，对于经销商来说往年销售业绩可能不如现在，但是整体利润却差不多，再加上人力成本的攀升，所以面临的压力也大。”陈永新坦言，公司目前销售主要集中在材料配件，公司核心竞争力还欠缺，未来如何拓展市场也很迷茫。

李义强对于陈永新的困惑分析：“经销差价才应该是经销商应该关注的重点，目前开宝主要销售集中在制冷材料这一块，如果未来发展拓展到商用冷冻，并且通过和厂家对接能提供支持，那么整体价值会攀升，经销差价也会更大，公司也会更具核心竞争力。”陈永新十分赞同李义强的观点，表示未来将以更积极的状态和决心拓展市场。

记者观察：在市场中机遇与挑战永远是并存的，今年冷博会走市场南京之行感受最大的变化莫过于企业想要挑战自我寻求突破的勇气。无论是老牌经销商还是新生代力量，亦或是在行业内小有名气的企业，如何转型?如何找到新的利润增长点?成为大家共同关注的话题。这个世界从来不缺乏市场，缺少的是一直拥有精准的商业眼光和精确企业定位以及长远发展目光。