欧特斯：提升综合实力 “全力服务经销商”

据制冷商情记者了解，纵观空气能行业发展十年，基本上绝大部分企业都是靠产品亦或是研发技术起价，但是随着竞争的加剧，企业之间的差距也会越来越大，有的企业能够在短短5年时间做到2个亿以上，譬如中广欧特斯，但也有的企业“浸淫”空气能行业十年，规模始终是在几千万上下徘徊，亿元大关成为了他们仰望的“天花板”。

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原因何在：一条腿始终不如两条腿跑得快!这个两条腿就是企业的综合实力，涵盖产品、技术、研发、团队、人才、企业文化、品牌、营销、传播等等一整套的东西。因为空气能行业的前一个十年“蛮荒拓耕”式的发展已经度过，企业之间完成原始积累的也好，没完成原始积累的也好，差距已经拉开，“好的更好，差的更差，差距还会越来越大”，这就是行业竞争，品牌集中的最骨干表现，下一个十年，是企业梯队之间的竞争，类似于“擂台比武”，综合实力的比拼成为各个企业能否继续高速发展的重中之重。

2013年的空气能行业形势，虽然对比2012年有些许的缓和，但是行业发展的诸多不利因素还是成为2013年行业规模冲击新制高点的羁绊：家电节能补贴终止于5月31日、宏观经济的走势、地产调控的影响等等都让空气能行业发展增速放缓较为明显，据空气能行业相关协会统计，截止到2013年6月底，空气能行业整体增长率在25%——30%之间，其中空气能行业中的明星企业——中广欧特斯，在上半年度的增长率达到了89%以上，再一次位居行业第一。

了解中广连续6年创造奇迹与记录的背后，始终不渝的坚持产品不断创新与研发、投入巨资为经销商、欧特斯品牌等作广告传播与搭建售后网络、在线下通过一年365天的科普万里行与“千团大战”，以及近期的“集中赢，营天下”为经销商一点点做大市场……

中广欧特斯副总经理张树前向制冷商情记者说到：2013年中广的经营策略有所调整，中广将更加侧重于“营商为主，招商为辅”，帮助现有经销商做好当地市场，做强做大是中广考虑的着重点。

张总演讲

2013年竞争日益白热化，许多企业出现了“专卖店边开边倒闭”的恶性循环，某些企业开发专卖店更关注500家或1000家等数字概念，而忽略专卖店质量与经销商利益，繁多的空气能经销商悄无声息的消失。这是一种人力、物力、财力的巨大恶性循环与浪费，更是对经销商的不负责。

所以一方面中广欧特斯在2013年继续加大对于新产品创新与科技研发的投入，在科研层面，中广加大了与中国航天的技术合作，中广派出了资深工程师与技术研发团队到中国航天进行技术培训与航天科技民用化方面的研发，强化中广的科研人才队伍;在技术层面，随着越来越多航天科技应用于中广欧特斯空气能热水器上，如航天热盾技术、航天绝热技术、精准远程飞控技术、航天检测标准等，中广欧特斯已经成为“航天空气能热水器”的代名词，受到越来越多消费者的欢迎;在产品系列层面，空气能热水器家用机方面，中广在2013年接连推出了航天空气能欧特卡丽系列、飞天系列等，从此中广家用机全系列涵盖了100L——500L多个规格，完全满足了消费者在1人——10人的空气能热水器选择要求。在商用机层面，中广更是形成了包括常温循环系列、常温直热系列、美容美发系列、超低温机组、高温机组、地暖机组、三联供系列、一体机系列等8大系列几十款规格产品，全系列产品的研发成功与新品类的层出不穷，为中广欧特斯与经销商们开拓包括酒店、宾馆、学校、医院、泳池、采暖、印刷厂等工程市场领域提供了重要保证。

欧特斯空气能继续提升综合实力 “全力服务经销商”

另一方面，中广在2013年加大了对于欧特斯空气能热水器经销商的终端支持。随着中广欧特斯销售规模的越来越大，已经完全实现了投入与产出的平衡，而中广随着投入与产出的良性循环，进一步将成绩回馈给所有欧特斯空气能热水器经销商，央视广告的投放、牵手航天事业、与百度、腾讯等进行的品牌、产品网络推广，支持经销商的千辆公交广告、高炮广告等，从广告传播方面，中广欧特斯给予经销商的是行业内少有的大力度与高频次。 上一页12下一页末页