空调支架市场调研：企业近忧远虑

2014年过半，空调支架虽然摆脱前几年盈利不高，销售受损的阴影，实现良好的逆转，但企业并没有松口气。

因为在空调产业链上，相比压缩机、电机、制冷剂等配套产品，空调支架位置最靠后，价值最低。长期不被受重视，让行业处于混战中。即便是协会、地方政府，或者企业牵头设定标准，最后依然演变为“鸡肋”，更没能阻止竞争乱象、规范市场。再加上一线城市生存空间越来越狭窄，二线市场待突破;区域空调支架企业风生水起;新产品、新材料、新技术推广还需时日。

这就是空调支架企业的近忧远虑，无奈的是大多企业还没有找到解决的方法。

一、市场加入佳境

1、供过于求转向供不应求

2012年，记者采访空调支架企业时，河北基地数十家企业反映，生意比往年差了很多。原先一副空调支架，利润是1.5元左右，2012年只有3毛多，有时候甚至还持平。与此同时，部分企业产量甚至减少了三分之一。此外，广州基地企业也指出，生意很一般。

2014年，空调支架行情彻底扭转。“今年生意特别好，从供大于求逆转到供不应求。而且往年只是阶段性的好转，今年则是从春节到现在一直忙碌。对比来看，我们所在的工业园区，其他材料企业工人比较清闲，我们则加班加点。”霸州市钧盛橡塑五金制品有限公司总经理刘胜利介绍，今年可以说扬眉吐气，从买方变成了卖方说了算，一口价格，有的客户由于货期紧，主动要求加钱供货。

文安新镇京联空调支架厂总经理宁志敏告诉记者：“今年整体销售比去年好，企业利润相比前年的确有增加。这与文安近几年方向调整有关，目前公司有30%产品出口，电视支架也在逐步放量。”

文安新镇江鸿空调支架厂总经理程爱斌分析：“前些年楼市景气房价高涨时期，国民买房，可以毫不夸张地说，是闭着眼睛下单。如今随着政府出台了一系列的限购政策，以及一线城市逐渐将空调放置阳台上，一线市场空调支架需求减少，但从一线代理商批发到二三线市场，以及县城的量却增加很多。此外，即便是不买房，装修安装空调依然是刚需。”

2、主流普通型号高端有增

在空调支架行业，客户对普通型号需求量最大。“一般客户要求质量耐用。”霸州市钧盛橡塑五金制品有限公司总经理刘胜利分析，目前市场对高端产品也有需求，比如热镀锌板，表面做树脂粉喷涂处理，但量不多。普通板材8元，热镀锌板10元，再加上喷涂处理价格达到12元，很多客户觉得价格贵了4元，但性能暂时看不出来，毕竟支架不生锈等工艺需要十几二十年才能显现出来。

此外，南北差异也阻碍了一些中高端产品推广。中山顶牛金属制品有限公司是高端支架的簇拥着，其生产的不锈钢支架更是受到欧美等国家欢迎。由于不锈钢基地多在南方，长途运输成本高，这导致北方企业在不锈钢支架上受困。“我们去年推出了不锈钢支架，量不大，因此成本高，期待以后规模化效应。”文安新镇江鸿空调支架厂总经理程爱斌介绍。

二、不良竞争顽固

1、中间商“助长”

一副空调支架从原料采购到生产、运输，到最终走向用户家庭，一旦出现问题，最容易受诟病的是生产环节，总容易被遗忘的是安装环节。

普通老百姓对空调支架可能都不了解，更别说认真研究了，购买一台空调，安装人员上门，说需要多大、要交多少钱，消费者很少提出异议。于是，很多安装人员借消费者不懂或者图便宜的心理，专门挑一些次品来安装，给市场造成了混乱，也给消费者带来了不必要的损失。

霸州市钧盛橡塑五金制品有限公司总经理刘胜利介绍：“很多家电卖场和大的经销商都将安装服务外包，承包商为了接到更多的单，则又会将手中服务再次外包给小公司，层层外包下造成了最终的承包商安装利润极低，不得不在购买外机支架的材质上以次充好。”

“到了夏季，一天就有几十台需要安装，我们工人有限，客户又催得紧，恨不得上街去抓人。”一位大型安装服务公司工作人员向记者透露，空调销售季节性明显，淡季不养人，旺季急招人，新手很少做系统培训工作。

对此，记者采访了格力电器工作人员，他提醒到安装时首先要把好材料关：在砖墙或者是混凝土墙上施工安装，一台1P—2P的空调，不能低于4个膨胀螺栓;2P以上空调，不能低于6个膨胀螺栓。如果是在空心砖墙上施工，空心砖墙没有承重力，要用透墙螺丝固定住支架。其次要把好防腐检查关：一般支架的寿命要在10年以上，安装时要检查支架的质量、厚度是否过关。用户的空调支架常年使用，可定期检查一下是否生锈，以防发生事故。倘若支架发生腐蚀、松动，可联系维修人员及时更换。第三把好价格关：根据一般情况来说，1—1.5P空调收费30元，2—3P空调收费50元，5P空调收费80元。

2、买方主导下的妥协

空调支架属于末端产品，不像压缩机、两器等，好的产品和新的技术对使用效果，以及整体运行有明显的影响，因此，很多低素质用户认为，把控到最低利润的同时，只要产品过得去，不出大事，就可以采购。

“市场左右工厂，客户作用市场，工厂不能主导市场，只能按照市场的要求去做。”文安兴民五金空调支架厂总经理吴建民向记者反映，之前，北京有个客户要他做1.2公斤的支架，他觉得一方面利润低，另一方面产品也太次。但客户不理解，客户说别人能做，你难道就不能做?

文安新镇京联空调支架厂总经理宁志敏介绍到，目前有80%的客户首选便宜货。“现在的确是商家牵着厂家的鼻子走，他们觉得，别人能做，你怎么不做啊，我们要是跟着做了，一出事，小厂家无所谓，大厂家呢，有的可能就此破产，甚至身败名裂。”

3、不过关产品藏匿

在买方主导的思维下，大厂家为了长期发展，宁愿不赚钱也要拒绝，但很多小厂家就没有如此高觉悟。钻市场空的结果就是不达标产品横行。

那么低端产品和中高端产品差距在哪里呢?中山市顶牛金属制品有限公司陈均尧认为，以1P角铁架为例，好与次差别首先体现在重量上，每套不少于3.6KG(含横担)，第二是支架连接的可靠性，比如铆接加焊接特别适合角钢支架。然而，由于行业门槛低，政府缺少监管，在实际生产中，很多厂家为了应对竞争，谋取利益最大化，并没有严格按照相关规定操作。

“好多小厂家用下脚料或者二级料生产，专找便宜的钢板，低价冲击市场。”文安县新镇京联空调支架厂总经理宁志敏坦言，在空调支架行业内，小厂家占到了70%，类似的低端产品也达80%。

“一般上规模的厂家都是用2.0、2.2、2.75、3.25等型号的板材，但一些小厂家客户资源和销售渠道不多，为了维持生存，节省成本，敢使用1.5、1.7号钢板。此外，还采用冷硬板处理，那质量更是不敢想象，因为空调支架需折弯90度，冷硬板易断裂，用冷硬板处理，外表看不出来，内部可能已经断裂了，这种情况下，就不要谈承重了。”霸州市钧盛橡塑五金制品有限公司总经理刘胜利告诉记者。

文安新镇江鸿空调支架厂总经理程爱斌分析：“个别厂家用二级料，存在很大隐患，如果一旦断裂，安装人员出现事故，影响整个支架行业声誉。一般二级料比正规材料每吨要便宜三四百，甚至上千元。此外如果用热镀锌处理，那支架不可能生锈，但目前很少由厂家这么做，常见的就是冷镀锌，这两者差价可达一倍。” 上一页12下一页末页