罗京华：广告三部曲打开空气能市场

经销商/罗京华 地区/张家界 代理品牌/中广欧特斯

普光禅寺又名普光寺，坐落在永定区城东，前有天门山，后有子五台，是一座历史悠久的寺庙，有人誉之为江南名刹。曲折向上的道路两旁是绽放在暮色中的路灯，从远处看来，像极了行书字体的最后一捺;走近入寺的道路，你会发现这些路灯都很特别，像一个个灯笼，很有古典韵味。并每个“灯笼”上挂着“中广欧特斯空气能”的广告标语，煞是引人注目。

广告一：灯笼传播效应

罗京华说，普光寺是张家界最富盛名的佛教圣地，而张家界是个全年无休的旅游城市，到这里来敬香拜佛的人日有一万夜有八千。“当初，空气能进军张家界市场，50%的客户不了解是什么，与传统热水器有什么差异。所以，我的专卖店基本上没有盈利，当时我琢磨着必须通过一些特别的方法让人们了解空气能，至少得知道空气能是什么，结合本地的实际情况，广告灯笼构思应运而生。我花了很多时间与寺庙方面做沟通，希望能在普光寺附近的道路两边做路灯广告，当时共有20多个路灯，费用在2万以内。”其实罗京华将他的产品广告牌做在路灯上，主要传播对象并非游客，而是当地的宾馆老板，游客因为新奇、好玩，他们之间会口耳相传，自然也会吸引宾馆老板的目光，这么一来他的目的便达到了。

普光寺周围的宾馆各式各样，高中低档次的都有，而路灯广告这种惹人眼球，充满新意的宣传大大地加速了空气能热泵在酒店、宾馆之间的传播，对当地宾馆热水工程起到了很好的促进作用。罗京华认为：“其实我所做的一切，无非是想要向宾馆、酒店这个圈子的负责人传递一个信息——用空气能热水器就是高档宾馆。我努力将我的产品传播得众人皆知，就是希望渲染品牌形象，当别人一提到中广欧特斯，第一反应就是高档、专业、舒适。”

广告二：价格成为宣传对象

空气能热水器的价格自然是比一般热水器要高，而这一点也是罗京华宣传的重点。为何他会在商人避之不及的价格问题上大做文章呢?因为他希望引导大家关注的：“我的空气能汇聚了普光寺空气中所有的灵性。”

罗京华依靠他独具慧眼的宣传模式，成功地在普光寺附近站稳了脚跟，他在第一个宾馆成功案例后，在该宾馆的正门挂置了横幅，“普光寺第99个成功案例”。

为何第一个会变成第99个呢?罗京华向制冷商情记者解释：“我和客户商量，在宾馆外面挂一条横幅，写上‘欧特斯空气能，普光寺第99个成功案例’。这样的标语不仅噱头性十足，也更能够吸引客户的客户，而且九九归一，我们也没有撒谎。”罗京华认为普光寺是佛教圣地。这里的空气在广大信徒心里本就是聚集了天地之精华，这是一个很好宣传点。而宾馆方面也可藉此宣传，说宾馆的热水是“聚天地之气，合太极之精”而成，泡上一个澡，那是昭雪精神、延年益寿、百病不侵……简直无所不能，当然这只是宾馆老板挂在口头的一个玩笑，说空气能吸收了普光寺空气中的精华，百病不侵是有点夸张了，但能让人神清气爽是完全有道理的。

广告三：落实形象工程

罗京华认为：“一个公司的企业形象是不能忽略的重点，专业的形象是给客户留下好印象的法宝，我们自身的形象也会给公司创造无形的广告效应。”在罗京华的门店内，所有业务员要求统一着装，统一佩戴胸牌，而胸牌上除了印有名字以外也印有“中广欧特斯”的字样，这样做的目的在于让客户知道，这是一家正规单位和组织，会给客户留下极其专业的好印象，更能够取得客户的信任，信任他们，信任中广欧特斯。

不论是管理企业还是费尽心思的做广告，罗京华都力求从每一个细节处着手。而他也凭借普光寺灯笼广告的经典之作，在当地空气能界闯出了名声，他精心设计的广告三部曲，也为他取得了惊人的销量。