粤安的攻略
近些年，由于空调等家用制冷设备的普及和冷链的发展，国内的制冷市场呈现出欣欣向荣的景象，企业都拿出浑身解数，想抓住发展的机遇，于此，企业的整体谋略就显得格外重要，粤安正是有了自己明确的思路，一路攻破难关，准确的朝着目的地行进着。
谋划全局性“战略”
古时候打仗，通常将帅们都先攻打下小的城池，最后才集中兵力攻打要塞，不过在当今的商业竞争中，山东粤安却选择了一条相反的路，并出奇制胜，站稳了脚跟。
“当初公司做出这个决定，是经过了一番慎重考虑的，这也是公司非常好的一个决策。”这到底是一个怎样的战略性决策呢？梁总向制冷商情记者坦言告知并揭露了其中的缘由，“我们公司主要是针对一些整装厂，就是让生产厂家来使用我们的制冷剂，包括全国比较有名的各大企业，比如科龙海信啊，都在使用我们的制冷剂，但我们的制冷剂品质跟市场上许多其他的制冷剂做的路线不同，我们是走从高端市场蔓延至低端市场的路子，至于为什么这样定调呢，公司从最初的调研到正式投产，也是经过了两年多的时间才确定这样去做。公司认为，我们用好的品质、好的质量，从高端切入市场，受到市场的认可之后，再来发展低端市场就比较轻松了。相反，有许多企业是从低端市场慢慢发展壮大后再进入高端市场，这样就有可能遇到一个极大的瓶颈——做不好。为了避免这种瓶颈问题，公司选择了从‘高端’打入‘低端’。”梁总告诉记者，公司第一家就打开了科龙海信集团的大门，科龙海信集团的检验手段和使用的品质都很规范，在国内来讲是个比较不错的公司，其后又打入冰箱厂等，然后再慢慢发展到市场维修这一块……
“招兵买马” 加大战斗力
目前，我国是全球最大的空调生产国和消费国，而空调行业使用最多的制冷剂则为R22，根据《蒙特利尔议定书》的相关内容规定，到2013年我国HCFC物质的使用量要冻结在2009~2010年的平均水平，以此作为冻结基准量，到2015年要消减基准量的15%。加之经济复苏，企业已经逐渐走出金融危机的阴霾，空调需求越来越大，并且以旧换新、家电下乡等政策的出台也极大地刺激了空调市场，如此供不应求，造成了市场的不稳定性。针对这样的状况，粤安计划加大投入，扩大生产力。
山东粤安化工有限公司隶属于合肥粤安化工新材料有限公司，前身是山东金莱尔化工有限公司，从2011年3月开始更名，“因为我们是广东投资者，改名为粤安的意思是‘粤’为广东，‘安’为安全，我们又是化工企业，化工企业是比较危险的，所以改名的意思是在安全中求发展。”梁总如此说道。公司拥有目前国际上先进的蒸馏、催化和脱硫、脱水装置以及全自动化的生产工艺装置。 具有年产高纯度(99.9%)R600a五千多吨、高纯度R600八千多吨、高纯度R290五千多吨以及其它轻烃精细化工产品一万多吨的生产能力。“改名之后，公司将在现有的山东菏泽生产基地的规模基础上，再投资一个亿，扩大我们现在烃类的制冷剂，如R600A、R290、R600、R1270这系列的产量。”同时，梁总还向记者介绍，“我们公司在合肥肥东现在正在建设投产一个生产R22、R125、R32、R410、R142b、R404a、R407c、R507a、R152a及各种混配产品的制冷剂生产基地，预计建设投资六个亿，占地248亩，这个项目正在启动，应该在大约一年半到两年后正式投产。建成后，粤安化工将成为国内家电制冷品种最全、能力最大的生产、科研、外贸一体化的大型现代化企业。”
针对这个大目标，梁总对今年也已早早的做了规划，“我们会加大人员引进和广告投放的力度，为了合肥粤安公司做一个前期的准备，也为了更进一步在市场上做好我们的产品。”
巩固“城墙” 以守为攻
如果说好的质量是将士紧握的拳头，那好的服务便是他手中的剑，粤安就是用好的品质和好的服务来做品牌的，“作为一个生产厂家，客户的需求是很重要的，所以客户需要的我们都会尽量做到，客户想不到的我们也会做好。”梁总说这句话时脸上露出的坚定表情，足以体现粤安对服务的重视。
当然，好的品牌也要顺应发展的需要，在如今这个全民环保的时代，制冷剂行业显得有点特殊，但这却影响不了大家推行环保信念，于是，环保型制冷剂的推进不仅成为了生产厂家的杀手锏，也成为了用户的宠儿，“以后公司会着重推行环保制冷剂这块，比如R600A、R290、R406、R600、HCR-22，这些碳氢制冷剂都属于天然工质，是没有污染的，对大气无污染、对臭氧层无破坏，而且温室效应几乎为零。如此节能环保，因此市场前景也很可观。无论如何，粤安都会以节能环保为方针，大力研发适应国际潮流的新产品。”同时，梁总告诉记者，“公司今年的销售情况相比去年同期增长了50%，特别是在碳氢制冷剂方面，上升趋势明显。”
梁总表示，制冷剂的发展趋势应该满足生态环境可持续发展的要求，一个是环保，使用绿色环保的制冷机已经是大势所趋，二个是节能，通过研制新型节能制冷剂降低制冷空调设备的能耗也是一个发展方向，总而言之，随着技术的不断进步，天然制冷剂必将大有发展。
