格兰仕中央空调：在品牌路上前进！
提起微波炉，大家自然就会想到格兰仕，全球市场占有率曾达到70％，“世界微波炉工厂”的美誉更是当之无愧。这就是品牌的力量。
而在微波炉做到极致后，格兰仕又将眼光瞄向了中央空调领域。在格兰仕中央空调有限公司总经理潘亚平的带领下，一路开疆扩土，不断超越。据了解：截止到七月份，格兰仕中央空调销售额已经闯过亿元大关，同比增长498%。
五倍的增长率让行业内外皆叹，格兰仕中央空调作为新秀是如何杀入市场，提高认知度的？又是怎样加强企业推广力度，树立品牌？原有的品牌实力如何助其更快成长？格兰仕中央空调能否在强敌环伺之下突破重围，续写微波炉时期的神话？让我们带着疑问一同走进格兰仕中央空调公司有限公司，揭开它的品牌建设之路。
“老兵新战役”——格兰仕中央空调如何撕开市场的豁口
记者：初入中央空调行业，面临着认知度低的困局，格兰仕中央空调靠什么打开了市场？
潘亚平：首先，我们有天然的优势，借助格兰仕母品牌强大的拉力；其次，格兰仕三十二年来积累的研发、制造、销售经验，都可以为中央空调所借鉴；第三，我们从2002年开始同国外品牌，如约克等四大家族在海外市场进行合作，积累了中央空调行业经验；还有格兰仕集团强大的支援和全面进军中央空调行业的决心；最后，也是最重要的一点是我们本身具有过硬的质量、合适的价格、完善的服务体系。
记者：现在格兰仕中央空调发展日渐成熟，但又不得不面临着上有国外商用空调围困，下有国产品牌跟进的竞争环境，格兰仕中央空调如何突出重围？
潘亚平：同国外品牌相比，做家电出身的格兰仕中央空调拥有良好的口碑和完善的渠道资源，拥有规模化生产和产业链竞争的成本优势，便于冲量走规模；同国内品牌相比，格兰仕强大的品牌拉力，完善的研发、制造、营销体系是小公司无法企及的。同时，我们重视内外兼修、体系营销。现在，格兰仕中央空调对外继续加大资源投入，加强渠道构建和网点布局密度，对内向管理要效益，向质量要效益，加强成本管理和质量建设，确保产品的竞争力和品质力。
剑指品牌营销——格兰仕中央空调如何多条腿行走
记者：格兰仕品牌已经走向了世界，但在中央空调领域才刚刚开始起步，格兰仕将如何打造中央空调这个民族品牌？
潘亚平：格兰仕集团携资3亿进军中央空调行业属于同一品牌下的产品线延伸，操作思路就是借助格兰仕30多年的品牌影响力和生产制造研发能力，迅速做大规模。集团对中央空调业务给予了深切的希望和不断地资源投入。近年来，继承以往专注实干作风的基础上，集团进一步加大了品牌建设力度，2010投资2.4亿加强同中央电视台的合作。
记者：能谈谈具体的措施吗？
潘亚平：首先是以科学的态度正确理解、营销、研发、制造三者之间的关系。格兰仕执行总裁梁昭贤说：“‘微笑曲线’可以从不同角度来理解，我们要重新认识制造业。设计是地区文化的体现，设计转化成产品需要制造；营销是地区资源的掌控，营销产品的生成也需要制造。因此，我们要掌控作为核心的制造，并用开放的态度整合两头，为我所用。”格兰仕中央空调所所坚持的，就是逐步掌握核心科技、尖端技术、核心零部件的制造，是对节能环保可持续发展的不断突破与完善之路，是走“专业化”、“大型化”、“科技化”的专业中央空调之路。
在具体销售思路上：
1、销售结构的全面调整
将简单的“产品结构”调整工作提升到从客户结构，分销渠道结构，品牌结构，销售价格结构等各方面入手，全面改善我们的销售结构。
2、有针对性的进攻型市场策略
一改以往“大一统”的销售策略，根据不同的区域特征、不同的销售渠道、不同的客户，制定出不同的销售价格，主动争取特定的市场份额，由“订单等客户”被动模式转变为“订单找客户”的主动模式。
重视策略营销，系统的推进策略营销，要搞清楚卖什么产品、要卖给谁、凭什么买我们的产品。不是兵来将挡,水来土淹、见招拆招，而是有规划、有投入、有期待、系统推进。
3、寻求销售模式变革和创新
在自主品牌销售为主的前提下，继续对各种销售创新模式进行尝试和发展，自主品牌销售和OEM销售相结合，积极寻求国际大型公司合作，依托其品牌拉力，提高自身产品溢价能力。
4、加强全面的销售策划工作
重视竞争对手,从新产品策划工作的基础上，完善从产品到销售卖点，销售价格，销售推广，销售时点，促销计划等的各个环节工作。
创新为品牌加码——打造格兰仕500年常青企业
记者：格兰仕强调不做500强，要做500年的长青企业，树百年品牌，但中央空调不比家用或者微波炉，产品质量好了，多打广告，走多角度营销之路，就能突围，中央空调则更多依靠实实在在的技术和售后，这方面格兰仕中央空调有什么独特之处呢？
潘亚平：暖通行业作为关系国计民生的商用领域的支柱产业，肩负着率先走出经济循环，探索社会可持续发展的历史使命。格兰仕作为全球暖通空调行业的典型代表，以振兴“中国创造”为己任，多年来一直致力于中央空调新产品的研发与核心技术的不断突破，坚定走“自主创新”之路并且收获颇丰。
数字化时代的今天，新技术和新能源不断被发现并应用于各种领域，要成为数字化节能新能源中央空调的领导者，我们必须在产品和核心技术的应用上保持着优于竞争对手的表现，因此，我们正通过与全球范围内的著名学府及研究室的技术合作，以最有效的方式利用全世界最好的数字化节能技术，填补国内空白，保证公司未来在技术上的领先性和行业中的领导性。美国麻省理工大学、德国BDG研究院、日本筑波大学高新科技实验室等机构正在与我们展开数字化节能技术的合作，这些领先的高数字化节能技术将在格兰仕中央空调中得到应用。格兰仕中央空调研究所也集合了一批拥有核心技术的国内著名大学教授，高级研究人员为首的研发团队，他们为格兰仕中央空调的技术开发、产品策划提供强有力的支持。
2010年4月，格兰仕就首创“数字化节能全方案”技术在北京召开新闻发布会，高新技术得到行业权威专家一致认可与赞许。自此，“光波杀菌+高效节能全方案”技术双剑合璧，组合新技术一举填补国内空白，确保了公司未来在技术上的领先性。凭借在节能与杀菌方面的卓越表现，格兰仕中央空调连续中标北京航天万源广场、中石油项目工程、四川妇女儿童医学中心、重庆袁家岗干休所、山东莱州政府中心楼……等多家大型政府和商业工程。截止到七月份为止，格兰仕中央空调半年销售再创佳绩，同比增长498%。
记者手记：这已是记者第三次采访潘亚平总经理了，但每次他和他的团队总能给记者带来新的话题和想法，他们不知疲惫、永远处于“战斗”状态，而这也正是格兰仕中央空调的发展态势。2007年，格兰仕向中央空调市场的试水，犹如种下了一颗“种子”，短短三年时间，这颗生命力惊人的“种子”不断发展壮大，如今，再提起格兰仕，我们会很自然想到中央空调。相信不久，格兰仕中央空调终成参天大树。
