湖南热泵行业中的“思考者”

在刚刚过去的2010年，“新兴能源产业规划”点出了能源行业的“先锋军”，重点提出了要加快太阳能、空气能技术推广应用。这意味着国家从战略高度，明确了节能环保产业的发展地位，这是首次对空气能明确而清晰的支持态度，让空气能热水器行业人士闻到“春天的气息”。

湖南红日子节能有限公司的董事长伍伟女士

被认为是“第四代热水器”的空气能热水器江湖从来就不平静。据《制冷商情》记者了解，2011年将有200多家品牌进驻湖南空气能热泵市场。“唯楚有才，于斯为盛”，反映出了2011年湖南空气能热泵市场的风起云涌。专家预计2011年空气能热泵市场的销售量相比较与2010年将会出现150%——200%的增加。而未来的3—5年将会迎来空气能热泵的爆发。对于空气能热水器这个话题而本刊记者有幸采访到了湖南红日子节能有限公司的董事长伍伟女士。

“倾力打造一个安全、节能、舒适的用水模式”

93年伍伟从大学毕业后分配到市化工局下属单位做行政人员，周而复始的机械化工作，让伍伟半年后就离职去了沿海。96年又回到长沙做了一个药品公司的销售经理。伍伟告诉记者：“工作的转折和改变让我开始思考，我追求的人生开始由我要工作，我要赚钱到我的事业在哪里？”99年，在伍伟休假期间朋友带她去广州参加了一次展会。在展会现场她看到了太阳能热水器。“在很久以前我就想有什么是我可以做一辈子，一辈子快乐 的做下去的 事业呢？在当时太阳能热水器一直就是以‘节能，环保，’的特点进入了 我的视野。我想在这个世界上‘节能环保’是世界的公共话题，而只要地球上有人类生活的每一天，节能环保就会一直作为大家关注的行业。这个和我心中做的一辈子事业不谋而合。”伍伟在现场仔细的听某厂家对太阳能热水器做了详细的介绍，回去以后经过自己的深思熟虑后就选择了节能环保这个行业。并于2000年在长沙市做太阳能热水器的分销商。

2001年起开始在浏阳，宁乡陆续建立分店，2005年开始明确走倾力打造用水安全模式的道路，一路走来，聚集了一批愿意为红日子奋斗的自谋职业的志士。伍伟经常告诉员工红日子是艘节能环保的船，是热爱这个事业的红日子人自己打造的，船越坚固，航行的越远。根据市场的发展2009年公司正式更名为湖南红日子节能环保科技有限公司。

“为了子孙的蓝天白云，我们要维护行业的有序发展”

行业内品牌竞争愈加激烈，各个品牌的老总们为了卖品牌而去卖品牌，并没有深入的让老百姓知道你这种产品的好处，能给这个社会带来什么样的效应。

为了自己的利益进行拉价、低价、贴牌销售。缺少一种社会公益心理，商人心态非常严重。伍伟作为热水器资深人士，多年来一直思考新的发展途径：“我引进空气能项目，一直是把它作为太阳能产品的延伸。每年年底，我都会把我拜访下面的50多个客户，面对面的进行交流。从中我会发现我们的产品的不足，也在普及我环保概念。我会和不同的房产开发商沟通，希望他们给节能的热水器一个生存的空间，甚至无偿提供样机给他们的样板房。”空气能热泵作为一个新兴产品进入中国市场还没有多长时间，老百姓的认知度不高，但是因为技术上面的原因是产品进入市场价格比较高。在老百姓看来是属于“用不起的热水器”。面对这种困局，伍伟则提出同行一起出谋划策怎么使空气能热泵这种老百姓“用不起的热水器”变为“用得起的热水器”。“我们厂家和经销商和老百姓是一条生物链。任何一部分都缺一不可。不要为了去争取过多的利益使市场乱象四起。只有共同做大了市场的蛋糕，才能享有更大的利益分配。政府重视节能行业了，老百姓愿意用节能产品啦，我们要把服务当做产品延伸，厂家要把产品质量当生命，让老百姓放心用。”面对新兴事物，伍伟始终抱有坚定的信心。

“坚定走环保的路，期待行业的腾飞”

每一个企业的成长都有它的辛酸史，最开始都是摸着石头过河，都要经过深入的探索才能在这个行业站住脚跟。而红日子在这10年来都秉承着“诚信，感恩，协作，善待”的精神。伍伟告诉记者：“我们的每个员工都要具备这四点精神。在红日子创办初期，由于我们刚刚进入这个行业在行业内还没有一定的口碑。当时我自己亲自下市场对每一家单位进行联系。周而复始的游说，可能是因为我的诚心打动了浏阳政府的办公人员，他们答应了把浏阳人大的64个别墅来交给我做。做完了这个工程。我们红日子获得了非常好的评价。在浏阳大家都知道了红日子是一家诚心诚信务实的单位。慢慢的我们的产品进入基建工程商的视野，越来越多的工程商房地产开发商和我们进行合作。”

2005年，伍伟参加了某展会当时在展会现场看到了“长菱”等空气能热泵热水器。由于伍伟一直做太阳能热水器，手上也有了一定的渠道市场。就这样选择长菱空气能作为太阳能产品的延伸。从05年到现在已经是第七个年头了，伍伟觉得空气能热泵热水器就是太阳能热水器的一种衍生品。是社会发展，市场发展的必然。空气能热泵市场肯定越来越好。伍伟认为在2011年——2013年将会是空气能热泵热水器发展腾飞的三年，厂商模式不应该在是存在着一个利益纷争或者利益合作的关系，更应该是一个朋友模式，无论是厂商还是商家与老百姓都应该是朋友经营模式。不应该为了一点点利益去影响采购者的购买力亦或是购买欲。“心无私，则天地宽”。只有每个品牌的决策者们共同联合起来对空气能热泵市场进行整合，行业内形成了一种行业规则，不为了一已私利而破坏行业内的潜规则只有这样才能使每一个品牌都屹立于空调制冷与热泵市场的这个江湖中。