株洲湘潭空气能市场调查报告

制冷快报 - 能源的紧张和电力装机容量的改善、技术进步、国家政策的倾斜以及全社会大力节能降耗等因素，为空气能热泵热水器的切入带来了发展的契机。株洲、湘潭作为长株潭一体化的两个重要城市，那么空气能在株洲、湘潭两个地区发展情况如何?日前，强华信息湖湘公司一行对株洲、湘潭的空气能市场进行了相关调研。

市场综述

株洲湘潭市场：空气能普及度不高，厂家还需发力

2012年7月10日，强华信息开始对株洲、湘潭的空气能市场进行走访。在走访中《制冷商情》记者发现，空气能在株洲、湘潭市场的普及度不高，发展潜力大。

目前，空气能在株洲、湘潭市场的销售网点较少。据走访统计，《制冷商情》记者在株洲、湘潭市场一共走访了30多家空调专卖店，有空气能销售的仅有10家左右。卖的好的专卖店仅3家，其中株洲夏总的格力、湘潭博浪以及大杂烩金海电器的空气能卖得比较好。通过《制冷商情》对空气能经销商和相关的家电经销商的调查发现，对于空气能认知、技术安装、售后和价格等等是经销商考虑是否选择代理的重要因素。湖南天地人、国敏电器、盛洲冷气等经销商反映，由于空气能价格比较高，安装比较麻烦，其技术、质量在二三级城市都不是太成熟，因此，很多经销商会选择销售其他的同类型产品。

空气能市场发展需依靠规范的市场

在激烈的市场竞争中，商家为提高自己的销量，采取低价策略来吸引消费者，正所谓便宜没好货，便宜就意味着商家降低产品质量来降低成品，消费者在使用低价低质的产品过程中，必然引发很多的质量问题。《制冷商情》记者在采访株洲夏总时，他刚好接了一个电话，醴陵的经销商要夏总发货给他，夏总回答说：“你必须请示领导，不然出了差错，谁负责啊?”夏总告诉记者，生产厂家对串货的处罚力度很大。作为湘潭市场的代表人物博浪的段总也讲到了同样的问题，段总讲：“我宁愿别人因为我的空气能价格高而不买，我也绝对不会胡乱降价，降价就一定会引发很多的质量问题。”株洲格力公司夏总和湘潭博浪的经销商段总告诉记者，市场的不规范竞争势必将市场的正常运作程序打乱，因此我们在销售产品的时候一定做到品质和价格都规范。

株洲易和制冷工程有限公司 总经理夏克与《制冷商情》调查人员合影(左2)

宁波博浪热能设备有限公司湘潭办事处 段修政先生与《制冷商情》调查人员合影(中)

空气能市场 坚持就是胜利

现在空气能行业的发展是一部奋斗史，马云曾经就说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但大大多数人会死在明天的晚上，见不到后天的太阳。”目前，空气能市场属于行业的蓬勃发展期，由于人们对空气能的认知度不高，空气能产品的技术安装有难度和价格偏高等原因，让现在家用空气能行业的发展缓慢。湘潭博浪段总向《制冷商情》记者介绍，“我刚开始做空气能是因为看好其市场前景，所有关于空气能的行业的信息都是通过互联网获取的。刚开始从事此行业的时候，吃闭门羹的日子太多了。前两年几乎没有任何盈利，有时候还出现严重亏损。但是我一直没有放弃，一直学习空气能的相关技术。终于在第三年的时候，我代理的空气能有了起色，现在的业务也做得越来越好，在湘潭做了很多的样板工程，在张家界和贵州也做了自己的样板工程。”

杭州紫光节能有限公司空气能营销中心 谭梓洋先生与《制冷商情》记者合影 上一页123下一页末页