电子商务助中小企业跨越“寒冬”

从大洋彼岸开始爆发的全球经济危机对我国企业的的影响越来越明显，尤其是对那些应对风险能力较弱的中小企业带来了深重的灾难。正视中小企业困境的同时，我们也要思考为何中小企业在金融危机面前会“不堪一击”？

由于大多数中小企业还是靠低成本的人力而提高竞争力，并非在拓展资源、渠道、市场上做文章。传统的运营模式、推广模式对中小企业而言是最容易接受的，但也是成本最高的。在面对全球经济危机等特殊情况之下，传统模式经营下的中小企业往往是首当其冲。

现在国内企业普遍面临两大问题：资金和市场。今年以来中小企业的倒闭大多都因为资金链的断裂。不过这一点，政府为我们想到了，不断推出利好信贷政策，而且还承诺“进一步加大对中小企业信贷支持力度”，在资金方面给予了很大支持，在一定程度上也减轻了企业的压力；企业面临的另一问题就是市场缩小，不仅是外贸企业订单减少，国内市场也面临竞争的加剧的压力。专家建议，这个时候不能“等”“靠”，必须积极自救，充分利用电子商务等途径进行多方位营销。

对于一个企业来说，最好的营销方式莫过于选择一个最适合自己的方式，用最小的开支获得最大的收益，实现开源节流。而行业电子商务被公认为是企业信息化发展的方向，企业低成本快速营销的首选。企业通过互联网实现网上交易，简化了物流和资金流，在采购、生产和销售等诸多环节有效的降低了成本。而且随着网络普及，网络上的市场也在逐渐扩大。据有关研究数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。

中小企业对B2B电子商务并不陌生，不过在选择B2B电子商务平台上，许多人费尽思量，一再比较，仍然难于弄懂哪个B2B平台更适用于自己的行业。因而在B2B应用上，踌躇再三，延误时机。

企业应根据自己的实际情况做出B2B电子商务上规划。比如有的B2B平台着重外贸业务，那么内贸方面中小企业就应该绕开，避免做无谓的投入。在当前的环境中，开源节流是所有企业应特别保持的品质。中小企业尤其如此，利用B2B电子商务低投入、高效率的特点，及时选对电子商务平台，才能化被动为主动，化危机为发展机遇。

做为江、浙、沪众多大型制造厂家和世界名牌制冷设备在河南的窗口单位的郑州银河制冷设备有限公司，是集设计、安装为一体的现代化企业。专业安装冷冻、冷藏、气调保鲜冷库工程的实体性企业。公司结合自身实际需要，选择了最适合自己的营销方式，那就是通过空调制冷大市场这个电子商务解决企业面临的市场减少、成本剧增、竞争加剧等一系列问题。

郑州银河制冷设备有限公司的于总在谈到使用空调制冷大市场的网络商铺的时候赞不绝口“利用空调制冷大市场这个平台，我公司的产品得到迅速的推广，并且有力的扩大企业的影响范围。前不久我们在空调制冷大市场这个制冷行业专业平台发布了一条冷却塔的产品供应信息，很快就有五家客户找上门咨询。我觉得这个平台效果很好，如果可以的话，我还想做空调制冷大市场的代理。”

作为制冷行业全球领先的电子商务平台空调制冷大市场（www.hvacr.cn），是中国最大的制冷产品集散地，拥有最庞大的制冷企业客户群，每天超过50000制冷企业在空调制冷大市场进行采购。利用这样一个平台开展低成本快速营销，让制冷企业跟“冬天”say byebye!