同质化恶性竞争致嘉兴太阳能近3/1破产

夏去秋来，每年的这一季节，正该是太阳能热水器行业销售的旺季。 然而，制冷快报记者近日在浙江嘉兴采访时却意外发现，当地生产太阳能真空集热管的厂家竟有七成处于半停产状态。嘉兴太阳能热水器产业协会会长徐朱灵向记者透露，该市库存的热水器半年都卖不完，全市1100家热水器厂家中有300余家面临倒闭，占近1/3。

中国的太阳能热水器产业原本“朝阳”还未升起，缘何就忽然变成了疑似“夕阳”行业？是什么让嘉兴市的这一新兴产业面临灭顶之灾？记者近日在浙江进行了深度探访，试图剖析嘉兴的太阳能热水器行业乱局。

近1/3生产企业面临倒闭

海宁市袁花镇是海宁市太阳能热水器企业集中的区域。记者发现，镇上的热水器生产“厂商”大多数是家庭小作坊：一间20平方米左右的街边临时用房，地上零乱地堆放着一些配件，如电子控制器、真空集热管、塑胶喷漆用具以及各种加工工具，此外就只有两三个工作人员。当地有人戏称这是“一间房，两三条枪，卷帘门一拉，就是一个‘整机装配厂’”。

一名要求不具名的业内人士在接受记者采访时，举出了海宁潮力太阳能有限公司 (以下简称海宁潮力)的例子。据透露，这家企业成立已经10年了，目前已陷入经营困境。嘉兴家电卖场的销售人员也向记者证实，海宁潮力今年的销售情况不好。当记者辗转联系到海宁潮力总经理马崇燕询问公司销售情况时，马很不耐烦地表示，“我们不做这个，你说的情况我不知道。”

据徐朱灵介绍，海宁潮力就是太阳能热水器生产企业的缩影。“这家企业目前生产线还在运作，就是几乎没有利润率了。下半年他们会更困难。”徐朱灵同时透露，至今年年底，嘉兴市有1/3的热水器生产企业将面临生死抉择；而生产真空集热管的企业情况更为严重，今年以来，已有超过七成的企业陷入半开工半停产的状态。

目前嘉兴市的太阳能热水器行业主要以整机拼装为主，拼装企业总数在780家左右，其中90%是只有两三个人的家庭作坊式企业。此外还有400家左右生产太阳能热水器配件的企业。在嘉兴市，太阳能热水器企业数量最多的是海宁，总数共有946家，占嘉兴市总比例的86%。

用一句话嘉兴的太阳能热水器行业描述，就是“草根企业，乱象丛生”。事实上，非行政管理意义上的企业关张已经在上半年发生了多起。“有些企业做不下去，卖了生产线，或者三天打鱼两天晒网，维持最基本的生产，目的是留住工人。虽然没有去工商行政管理局注销，但已形同倒闭。照这样下去，他们可能都会死光光。”

同质化恶性竞争致产业没落

然而，嘉兴的太阳能热水器行业也曾有过一段风光的“好日子”，那还是在上世纪90年代，当时太阳能热水器刚刚兴起，入门门槛低，投资也少。原先做VCD等家电产品的浙江美大集团就是在那时开始转产太阳能热水器。在丰厚利润的刺激下，一大批同类企业迅速加入，做配套的、做整机组装的、做安装支架的一哄而上，嘉兴太阳能热水器行业盛极一时。是什么让嘉兴太阳能热水器产业由盛而衰呢？

据空调制冷大市场专家分析，在2000年以前，嘉兴只有约300家企业生产太阳能热水器，而在2001年之后，短短一两年，嘉兴市热水器生产厂商迅速膨胀至700余家。危机随之而来。引发危机的第一个因素就是低端的同质化恶性竞争。海宁一位太阳能热水器行业从业人员表示，“大家为了大量出货，没有别的办法，只能一窝蜂降价出售。可因为没有技术，产品功能基本重合，这样又只得降低质量标准，比如原本应该用1.5mm厚的钢板，现在改用0.8mm的厚度，减薄一半，这就减少了近一半的成本。别的手段也很多，比如保温桶桶壁用料不断变薄，保温层以塑料泡沫滥竽充数，支架改用更加低廉的薄带钢，种种手段不一而足，最终的目的是降低成本，以适应低价策略。”

恶性竞争的结果是，虽然短时期内销量暂时稳住，但却导致产品品质退化，失去了市场容忍的底线，最后必然导致嘉兴太阳能热水器行业严重受创。“目前这个行业入门门槛低，拉几个人，进几个配件，就能做整机拼装生意，什么售后服务、什么技术、什么营销、什么品牌，一概不管，只满足赚眼前这点蝇头小利，这是嘉兴企业数量多，整体竞争力不强的根本原因。”徐朱灵在接受记者采访时说：“这么做下去，死的不仅仅是几家企业，而是整个嘉兴市的太阳能热水器行业。”

屋漏偏逢连夜雨，在经历去年“家电下乡”政策刺激下的火爆行情之后，今年全国各地太阳能热水器销售开始下滑，这样的“倒春寒”也让虚弱的嘉兴热水器产业似乎一下子进入了“冰天雪地”之中。

浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫在接受记者采访时曾认为，今年上半年嘉兴太阳能热水器企业销量下滑，天气因素起了推波助澜的作用，今年国内灾害性气候比较频繁，在销售旺季天公不作美，生生把旺季变成了淡季。但在徐朱灵看来，天气原因不是主要的，更重要的原因出在企业自身，根本的还在于质量问题。

太阳能行业将大浪淘沙

嘉兴太阳能热水器行业出现困局，是不是意味着这一新兴产业还没有兴起就开始走向没落？

对此，中投顾问新能源行业首席研究员姜谦在接受采访时表示，未来3年，中国太阳能热水器将保持30%以上的增长速度，市场潜力巨大。

对于今后中国太阳能热水器在中国的发展，行业内仍抱着一种乐观的心态。中投顾问的《2010~2015年中国太阳能热水器市场投资分析及前景预测报告》认为，2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万平方米，总保有量约为10800万平方米。2007年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元，产值亿元以上的企业有20多家。2008年，我国太阳能热水器行业继续稳步快速发展，其中产值达430亿，出口达1亿美元。2009年是太阳能行业快速发展、扩张的一年。当年我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的“超级大国”。

不过快速的扩张必然会将一些中小企业逐步淘汰。在业内专家看来，太阳能热水器的发展过程中洗牌在所难免，而行业内一些大的企业将会借这一过程中迎来新一轮强劲增长。

而像嘉兴这样近1/3厂家面临倒闭的局面，显然不能代表中国太阳能热水器行业整体增长的发展方向。走过目前“杂草丛生、群雄并起”的阶段，再经历大浪淘沙之后，该行业极有可能走向几大品牌瓜分天下的时代。