王洪良:五年坚持 扭转逆势

■ 经销商/王洪良 地区/江阴 代理品牌/锦江百浪

王洪良用五年的时间，将他经营得锦江百浪从一家默默无闻的店面做到同行内数一数二的知名品牌，五年的时间内是他如何反亏为盈扭转乾坤?五年的时间又是如何将锦江百浪的市场占有率扩张到30%?

从太阳能行业转战空气能领域

10年前，王洪良从事太阳能行业，每年的销售额大概在300万左右，在江阴市绝对算得上太阳能的大户!但是王洪良不是个安于现状的人，他想扩张他的辐射范围，他一直在等待好机会。直到他接触到了空气能，他便开始有意识的将重心向空气能转移。“当时许多朋友纷纷劝阻我不要贸然离开太阳能行业，这样突然转战一个不熟悉的空气能很有可能竹篮打水一场空。但是我相信市场是在不断变革，真正有实力的品牌肯定会大浪淘沙经得起考验，我也相信定会笑到最后。”

08年王洪良正式转战空气能，从熟悉到不熟悉，这其中需要的不仅仅是勇气就够了，还需要更多的实操经验，王洪良多年从事太阳能的经验也给了他很多帮助，让他不会无头苍蝇般四处撞壁，他甚至会在空气能的销售模式上借用过去太阳能的成功案例。面对很多人的质疑，和生活中中的坎坷，王洪良对自己的要求就是“如果不可能，就一定要;如果一定要，就一定能”。

与厂家一同在问题中寻求解决方法

王洪良告诉制冷商情记者，他刚刚代理锦江百浪时遇到过很多问题。经常是客户购买了产品后，没过多久就会遇到一些小问题，客户投诉了，王洪良马上派维修人员上门进行指导、维修。但是往往没过多久问题又出现，反复无常，这让王洪良十分被动，也影响了销量。王洪良已经意识到质量问题的严重性，他多次跟厂家反应，也多次在经销商会议上向厂家提建议。因为王洪良的坚持，以及厂家对质量的重视态度，厂家成立调研小组，并且根据王洪良提供的信息对产品进行专门的调查，经过技术人员日以继夜的攻克难关，终于将质量问题解决。

“我认为选对厂家是非常重要的。如果他一开始选择的不是锦江百浪，而是其他不重视细节问题的品牌，那么我对空气能的热情很有可能遭遇打击。我对于厂家能够如此重视经销商，愿意倾听经销商的声音而感动，正因为这些被重视的感觉，以及厂家产品的质量保证，面对市场环境的萧条，竞争逐渐白热化，我才有信心将把产品做得更好。”

坚持“人才兴企”道路

王洪良的团队从业时间长、素质高，多年来一直从事着热水器行业，积累了丰富的工程经验和先进的技术储备。他认为人才是他这个团队最大的优势：“虽然这些人的年纪都在30出头左右，但他们充满活力、富有凝聚力，还不失沉稳。他们从空气能的工程施工，设计到安装等技术环节都能够一手包办，能为客户提供最方便的一条龙服务。”

王洪良的团队大多都跟随他从太阳能领域到他转战空气能领域，多年来积累下来的默契和情感，在遭遇王洪良生意的起起伏伏，他们能够做到始终不离不弃，紧紧相随。王洪良十分谢谢团队能够同他并肩坚持到现在，他常常跟他的团队说：“如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱……以此类推，现在我们的战略是面向全世界的空气能市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱。”现在他跟他团队的目标就是做到江阴市空气能的NO.1，而他们也为了这个目标在不断地奋斗不断地坚持着!