南昌制冷配件市场：平静中酝酿破位

前些年，业内外人士提起江西的制冷市场，颇有些可惜，甚至评价为食之无味。这几年，评价是否有所改变呢?近日《制冷商情》记者走访了江西多个商家，并结合周边省份商家的总评，发现江西市场不但成为外地商家“淘金”的热门选择，其专业化进程更是让人侧目。

1、 经济下行影响大

2014年，全国经济错综复杂，江西省出台一系列稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险政策措施，积极应对和克服了市场需求乏力、经济下行压力较大的不利影响。实现了前三季度GDP增幅居全国第七，创下10年来最好名次。

然而，回归到江西的小产业冷冻冷藏方面，增长却有些不如人意。“江西省作为农业大省，工业基础相对落后，在这样的大环境下，制冷配件销售也受到一定的影响。2013年、14年公司销售变化不大，2015年我们仍然是以稳定为主。”南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜就认为，制冷配件的销售和经济发展程度密切先关，江西的工业处于发展阶段，很多工程项目没有启动实施，而且物流和配套都没跟上，所以制冷市场先天发展不足。

2、 市场空白待挖掘

采访中，记者了解到，整个江西配件经销商不超过100家，南昌作为省会城市，专业经营制冷配件销售的只有20—30家左右，还有大部分的店家都是顺带卖些制冷配件，市场容量本身就小，而且大部分的市场潜力都没有彻底释放。

江西鸿达制冷设备有限公司总经理阮永亮就告诉记者，江西制冷配件市场空白点很多，像大型的冷库工程项目少，而且一些农产品主流流通区域也没有兴建冷库，当地主要的市场还是集中在维修和安装市场。像制冷剂、铜管、保温管等材料类配件市场量比较大，其他机组和压缩机等产品量相对较小，市场远远没有达到饱和状态。

在整体市场容量这一块，大部分的商家都表示在不断增加。南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜告诉记者：“公司在南昌发展20年，对江西市场了解至深，目前最大的变化是制冷产品变成了刚性需求，尤其是随着人们生活水平和意识的提升，导致江西制冷市场需求量有了很大的改变。”

“近几年，江西制冷市场容量在稳步的增长，虽然速度并没有想象中的快，但是与以前先比已经有了很大的进步了。”九江五湖总经理潘荣成告诉记者，早在2009年以前，江西整体市场规模可能连一个直辖市都比不上，但是不到短短的几年时间，外来的商家来掘金，本土商家不断崛起，带动了整个市场的活跃度。

3、 内外夹击竞争强

江西应该外地商家入驻最多的省份之一。从历史发展和地理位置上来看，江西地处东南偏中部长江中下游南岸，东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江;上通武汉三镇，下贯南京、上海，南仰梅关、俯岭南而达广州。“江西被经济发达的省份包围了，具体说赣州被广州、九江被武汉、萍乡被长沙商家抢占。”江西众多配件商介绍到。

说起外地商家，江西本土经销商都不约而同变现出赞扬和无奈。一位目前已经退出制冷配件经营的商家告诉记者：“江西外来户特别多，对市场冲击大，导致竞争激烈，配件利润也日渐稀薄。”

南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜分析到：“近些年，江西形势一年比一年差，除了本土新经销商层出不穷外，外地商家涌入也是关键因素。” 曹茜同时指出，外地商家比如合肥长雪制冷设备有限公司南昌分公司，他们在价格以及销售模式、售后服务等方面优势突出，一来江西就引起轰动，打破了原有的格局，这值得本土商家学习。

作为全国知名的制冷配件销售商和工程商之一，合肥长雪制冷设备有限公司在当地可谓鼎鼎大名，齐全的产品结构、优秀的品牌代理、诚信的经营理念让合肥长雪在消费者心中聚集超高的人气，销售业绩也数一数二。长雪来到南昌后，坚持总公司优秀理念，同时结合本土特殊性，不断完善产品结构，在渠道的拓展以及公司管理等方面都加强调整。

江西中冷科技有限公司也是典型的外来者，总经理程仲席坦言，“自己原来在安徽发展，由于安徽市场火爆，好的品牌代理都被抢走，而江西在中高端方面不足，所以才过来发展。目前代理了汉钟、艾默生谷轮、比泽尔、都灵等大品牌，希望以江西为据点，辐射湖南、广东、湖北、安徽等省份。”

4、 品牌意识还不够

在江西制冷配件市场产品中，中低端产品占据了大部分的市场份额，高端产品使用的人群较少，而且认知度较低，品牌氛围营造还有很大的可塑空间。

据了解，目前江西对品牌认可与周边省份相比，差3—5年的距离，在数量上来看，约占不到江西配件总销量的三分之一。近些年稍微好一些，进口制冷剂、冷冻油、压缩机等都有增加。

南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜最能现身说法。她本来将公司发展的定位是在中高端，可是在逐步的经营中，她发现，整个南昌市场客户采购最关心的问题还是价格，中低端消费人群大有人在，所以为了公司的发展，她也逐步调整产品结构，并且中端产品上做文章，兼做高端产品，调整以后，公司销售量节节攀升。

一位退出市场的配件商指出：“像一般维修材料和配件，安装工在是否购买的决定上有着举足轻重的作用，他们的利润意识大于品牌意识，往往是哪样产品获得的利润更高就会购买，至于产品质量或者是品牌都放在次要的位置了。”

目前，一些商家已经看准了品牌力量，比如合肥长雪南昌分公司代理的大多数都是品牌产品，他们销售的量也较大。还有其他的一些商家像南昌荣瀚实业有限公司、华中企鹅冷气工程有限公司、南昌大冷、南昌华商、南昌雪立等，也凭借着齐全的产品和过硬的口碑在当地取得了不错的成绩。

5、 渠道之变引忧思

随着网络渠道的发展，以及长沙强华信息科技有限公司通过三网合一树立的典型案例，引起了制冷行业思变。采访中，江西配件商也提出这方面的担忧和渴望。

一些配件商指出，这两年市场竞争复杂化、用户需求多样化，再加上互联网突飞猛起，与之相对实体经营人力、物流成本增加等，这就导致很多经销商和工程商一是难以做大，工程和代理难以上品质，二是无法跨区域等。

而现在，随着电商的成型，信息流通速度加快，厂家逐渐摸索新的渠道方式，区域之间划分、甚至国际操作等都在缩小差距，这对传统代理商而言，无形中冲击了量。“现在淘汰非常快，我们很困惑，也很被动，所以公司划分了专门的区域，专门做电商平台，还在空调制冷大市场签了10年的合同，希望在厂家渠道下沉，电商凶猛之下，找到突破口。” 南昌荣瀚实业有限公司总经理曹茜指出。

江西中冷科技有限公司总经理程仲席也反映：“互联网彻底覆颠覆了当下生活。信息的获取和沟通易如反掌。尤其是近期，很多人提出互联网的出现就是要消灭中间商。这样的口号也我们有了紧迫感。同时，一些厂家在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，也开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商，但同时他们也很矛盾，即想开发渠道，又怕电商不成熟，引起代理的不满。”