长沙制冷机组品牌调查报告

从宏观环境来看，长沙是湖南省政治、经济、文化、交通中心，全国文明城市、在中国最具竞争力城市中排名第七的城市。2011年长沙实现地区生产总值5619.3亿元，同比2010年增长14.5%，GDP总量居全省首位、全国省会城市第7位、中部省会城市第2位。人均GDP超过1万美元，比2005年增长1.87倍。长沙拥有四个国家级开发区：长沙国家生物产业基地(位于浏阳市)， 长沙经济技术开发区(位于长沙县)，长沙高新技术产业开发区(位于长沙市高新区)，宁乡经济技术开发区(位于宁乡县)。长沙经济技术开发区位于长沙县星沙街道，其投资环境综合评价指数在中西部16个国家开发区中位居第一，近三年的GDP以33.2%的速度递增。同时长沙作为中部地区人均收入排名第一的城市，高收入带动了消费，从黄兴南路步行商业街到五一广场一带，为长沙的商业核心区域。

因而，长沙近年来的中央空调市场也呈现出节节攀升的新局面。从艾肯空调制冷网长沙地区的主流设计院走访情况来看，长沙属于宜居城市，都市生活节奏感和江浙一带相比更显轻松悠闲。就暖通设计行业来说，整体学术氛围浓厚，各大设计院设计师之间的学术交流活动频繁，设计能力在全国市场来说也是走在前列。本次长沙市场笔者共走访了数家主流设计院，如长沙市规划设计院有限公司、中机国际工程设计研究院有限责任公司、湖南省建筑设计院、湖南大学设计院有限公司等，从设计师角度，分产品了解整个长沙中央空调市场部分主流品牌在知名度、推广力度、售后服务、产品品质、综合性价比等方面的综合概况。

水地源机组品牌印象调查

相较于水地源热泵机组在全国其他市场的表现，长沙市场作为可再生能源建筑应用示范城市，再加上先天的资源优势，水地源热泵产品表现出极大的发展空间。此外，政府方面的大力推广，政府指标预计到今年底，长沙将完成可再生能源建筑应用面积476万平方米，甚至出台了对《地源热泵系统工程技术规范长沙实施细则》培训，决心由此可见。根据国家建设部政策规定，凡采用水源热泵空调技术的建筑物，通过向当地建委申报，可获得政府的政策性支持，减免建筑配套费用140-200元/m2。在国家政策的支持和水源地泵本身具有的优势让地源热泵已经逐步成为节能减排的“新宠”。从设计师方面来看，长沙暖通设计行业的整体设计能力在全国市场也是走在前列，从节能环保角度对地源热泵产品也是十分推崇。从右图评分情况来看，台佳、美意、枫叶能源在长沙市场比较活跃，获评总分分别为48分、46分、46分;克莱门特、WFI次之，总分分别为43分、33分，主要由于在设计院方面的推广不是很多，设计师对其产品具体情况不是很了解。对于整体市场来说，有了政府支持、设计院推广还远远不够，需要甲方的认知以及认可，厂家应该在市场推广方面仍要加大力度，多树立样板，设计出适合市场的产品和方案。这个市场是慢热的，需要时间检验，在产品品质和技术以及后期工程质量上都是不容忽视。

多联机组品牌印象调查

一直以来在水机产品方面发展得如火如荼的长沙市场，近年来在多联机产品方面可谓鱼跃龙门。据艾肯空调制冷网发布的《2011年度中国中央空调市场报告》显示，2011年度湖南多联机产品销售规模与往年同比上升了133.3%，其中大部分增长贡献来自于长沙。如右图所示，从设计师方面了解到，撇开销售额对比，就知名度、推广力度、售后服务、产品及性价比等方面来说，格力、大金、美的的总分位列前三，分别为58分、57分、56分，其中大金不可置否是市场上的销售翘楚，多年来在市场上的积淀已然使得大金这个品牌家喻户晓，但是从推广力度来说不及美的和格力。从综合性价比来看，国产品牌的代表美的和格力也名列前茅。长沙市场另一活跃品牌是日立，近年来全国市场的增长速度也是突飞猛进，除了推广力度、综合性价比等在设计师心目中有较高位置外，产品技术和品质也比较稳定。在水机领域拥有较高知名度的麦克维尔在长沙的多联机市场也是风生水起，由于多个样板工程的带动以及品质也比较稳定，在市场上也有不错的口碑。除此之外，还有几大日系品牌如三菱重工、三菱电机、东芝表现差不多，由于进入市场时间并不是很长，在知名度方面还需要培育，在设计师方面推广力度也不是很大，加上渠道以及售后网点不完整等，发力还需要时日，日系品牌大都定位高端，就产品的技术和品质来说，设计师方面表示还是比较认可的。还有几个品牌约克品牌、三星、海尔等在长沙市场表现平平。

离心机组品牌印象调查

在长沙这样一个传统的水机市场，四大品牌约克品牌、特灵、开利、麦克维尔是当之无愧的的引领者，有着市场上根深蒂固的品牌影响力，同时在设计师心目中也是水机品牌的佼佼者，据艾肯空调制冷网统计的年度整体销售来说也是名列前茅。如右图所示的设计师品牌印象调查中，知名度、产品技术等方面，这四大品牌的获评分都是满分，其中约克品牌在总分上以一分领先其他三大品牌。紧随其后的是美的，作为国产品牌的龙头代表，和重通合作后在产品品质和技术上都有了更大的提升，尤其在推广力度和售后服务方面也是不遗余力，各方面工作都做得十分细致，在设计师心目中是个后劲十足的品牌。此外，顿汉布什和格力表现中等，广州日立、海尔稍次之，主要是在推广力度及售后服务等方面需要完善。从设计师角度来看，除了性价比已经成为消费者选择产品很重要的一部分，同时品牌也要从自身品质和技术以及方案设计等方面体现出各自的竞争力。虽然多联机产品在长沙市场的发展势头迅猛，但是离心机组在大型项目上的优势不可取代，近年来国家对中部城市的扶植也使得中央空调市场呈现出更大的潜力，离心机市场空间仍然广阔。

螺杆机组品牌印象调查

和离心机组的表现相似的是，传统四大品牌约克品牌、特灵、开利、麦克维尔在螺杆机组市场表现上也是位列前四，品牌知名度无可厚非，产品品质和技术更是广受设计师认可。尤其值得一提的是麦克维尔，在推广力度和售后服务方面更胜一筹，市场表现比较灵活，与开利以总分54分并列第一。特灵和约克品牌相对于其他两大品牌来说，技术方面毋庸置疑，但是价格略高。除四大品牌外，螺杆机组的市场阵容也是产品类别里面比较庞大的，国产品牌虽然有些方面不及四大传统美资，但是灵活的市场操作、推广以及性价比的优势也使得其在长沙市场绽放出各自光彩。克莱门特、国祥、台佳、广州日立等也是不错的选择，在设计师心目中也占有较高的地位。还有一些品牌同方、美的、格力、盾安、海尔等可能在其他市场有不凡的表现，但是在长沙市场的战略部署仍不是很完善，有些设计时表示对其螺杆机产品不是很了解，推广也不是很多。面对竞争日益激烈的螺杆机组市场，品牌众多，除以上主流品牌外，还有一些小品牌鱼龙混杂，设计师表示，螺杆机组的使用空间广泛，技术目前也十分成熟，厂家需要在差异化产品、推广、售后等方面下足功夫。

溴化锂机组品牌印象调查

溴化锂产品在全国市场上的表现近年来一直是萎靡不振，但是长沙市场却与众不同。究其原因，远大一枝独秀，为溴化锂市场的发展提供了强有力的后盾。溴化锂机组又名非电空调，其工作原理是通过采用天然气、城市煤气、发电废热、工业废热、太阳能、沼气等任何能产生80℃以上的热能为动力、以溴化锂为冷媒进行热交换，从而降低空调循环水温度，达到制冷目的，供热时，可直接加热，通过水循环散热。其中最显著特点是主机制冷或供热采用一次能源或工业废热，可直接削减我国夏季电力高峰负荷，还可“一机三用”，能够制冷、采暖、提供卫生热水，它不用氟烃类制冷剂，对大气臭氧层没有任何损害，清洁环保。使用非电空调后，能达到比传统空调节能2倍、二氧化碳减排量减少4倍的效果。目前远大、双良、三洋等企业等技术都已非常成熟。目前的溴化锂市场，其实应用到民用项目上的比较少，主要还是政府工程项目和工业领域，尤其是工业领域，但是成本都比较高。从溴化锂机组的品牌印象调查方面，长沙设计师心目中的第一非远大莫属，无论是知名度、推广、售后、产品等方面都是满分。此外双良和三洋也是市场上的翘楚，总分分别为46分、45分。开利、荏原、希望深蓝随后，总分分别为39分、39分、33分。一方面，远大的优势地位挤压了其他品牌的生存空间，另一方面在推广方面，近年来这些品牌也没有花很大力度来做这项工作。