沈阳大华：管理出效益 效益制造影响力

制冷快报 - 企业发展到一定阶段，规模扩大人员众多，流程错综复杂，技术更替加速，“向管理要效益”便成为新时期企业管理者所要面临的最大考验。

管理是技术也是艺术，既简单又复杂。

毛泽东曾经说过，所谓管理就是两件事：一是出主意，二是用人。用现代化的管理理论来表述，就是企业战略定位与人才、资源的优化组合。

2011年11月，在2011年度中国制冷、空调与热泵行业评比中，沈阳大华制冷设备有限公司被评为“最具影响力品牌”，实至名归。

沈阳大华的发展，向制冷企业同仁提供了“对内，向管理要效益;对外，用效益制造影响力”的精彩样本。

生产、销售、服务三结合

沈阳大华制冷设备有限公司创办于1987年，在民营制冷企业中称得上老字号。经过近四分之一个世纪的发展，沈阳大华在制冷设备的生产、销售、服务上，横向发展，全面开花。

据沈阳大华董事长蒋家琦先生介绍，沈阳大华最初的技术团队几乎是沈阳冷冻机厂的原班人马，技术实力过硬，生产经验丰富。

目前，沈阳大华的产品种类非常丰富：风冷式和水冷式制冷压缩冷凝机组、并联机组、吊顶库宝型冷风机、中置风机、风冷和水冷式冷凝器、干式蒸发器、风冷、水冷式冷水机组，以及新型产品U型一体机、V型一体机、风机盘管、水源热泵式海鲜冷暖机及配套电脑全自动电控柜等。其中，多项产品获得国家技术专利。

企业发展到一个新的层次后，沈阳大华开始改变传统的、单一的生产厂家的模式，而是将生产、销售和服务相结合。蒋董说，“前店后厂及设计安装相结合，形成了一个良好的自我循环体系，灵活、机动、便捷，当时订货，当时投产，既能缩短供货周期，又能降低库存压力。”

对于自创的品牌，大华投入大量资金，采用新技术、新设备、新模具，尽量实现自动化、模具化、机械化，以质优价廉的品牌货，推向市场。时至今日，大华企业生产的制冷设备已分销到全国几十座城市，并出口至中亚五国、外蒙、俄罗斯、朝鲜等地。

除了自我品牌的生产研发，沈阳大华还在行业内有一个举足轻重的身份——谷轮压缩机的中国区总销售服务商。最重要的是，沈阳大华连续六年获得了美国艾默生公司在亚洲太平洋地区的销售冠军。

面对国内市场的混乱，假冒产品扰乱市场秩序的行为，蒋总感叹不已，“在假货横行时期，我们大华全体销售团队，努力宣传正宗的品牌。时间、实践是检验产品优劣的标准。”

同时，沈阳大华在倡导使用正品、抵制假冒方面不遗余力，在大华的销售条款中，明确写着“以一罚十，以一罚百”的承诺，蒋总呼吁，“假货横行对于国内制冷行业的发展没有半点好处，要走出国门到更大的舞台竞争，就必须有自己原创的品牌。”

因此，大华在销售团队的建立上，要求非常严格，在没有找到真诚合作、认同大华诚信为本的理念的合作伙伴时，大华甚至愿意加大成本，自设销售点，唯一的目的就是把品牌销售的理念普及到每一个市场。

市场需求与社会责任两兼顾

随着国内冷链冷库市场的普及，近几年来，冷库工程成为沈阳大华新的业务方向。2003年，沈阳大华在集团内成立了嘉华制冷安装工程有限公司。

嘉华秉承沈阳大华一贯的市场思路，技术为先，获得了国家颁发的中央空调、净化空调和冷库安装资质许可证等，并拥有国内一流的安装设备，如数控转塔式冲床，数控折弯机，铝翅片加工快速冲床、铜管加工弯管机、弯头成型机、液压涨管机、壳体冲压成型液压机、大吨位冲床、壳管焊接自动埋弧焊机等，以及酸洗磷化、金属表面喷塑等多项新工艺。

以北方市场为大本营，沈阳嘉华在水果、蔬菜、菌类、肉产品、海鲜以及医药等领域都拥有了一定的市场占有率。

在目前制冷行业的人力成本和原材料成本不断上升的情况，蒋总坦言，“压力是有，但我们并不惧怕，而是迎难而上。”

为减少成本，沈阳大华向技术要效率，采取由手工改为模具，由多人操作改成一人操作，依靠技术减少操作人员。设备改进升级，专业化、机械化、数控电子自动化，从而精心计算、优选下料，避免浪费，最大可能降低成本。

除了紧跟市场需求之外，沈阳大华作为制冷行业的实力品牌，在支持国家科研项目上也不负众望。

2009年，沈阳大华参与到吉林大学“天然气水合物钻井泥浆冷却系统”的科研项目当中，主要负责生产6SUW-4000风冷低温乙二醇冷水机组。最后，经过近五个月的野外工程检验，沈阳大华的这台机组从2009年至2010年连续两年都满足使用要求，能够在高原恶劣地区稳定可靠工作，对项目的成功实施发挥了重要作用。

蒋总说，“对于这个产品，在思想上我们给予了高度重视，这是国家科研急需的设备，必须干好，才不负国家重托。因此，大华制冷充分发挥和调动了有高素质的科技人员和生产人员、技术能量，才能创造出高质量的产品。” 上一页12下一页末页