从“闲来无事”到“忙里偷闲”

采访深圳市艺高豫新橡胶制品有限公司业务部经理罗辉德先生，是在临近下班的时间。但是罗先生告诉我，自从加入电子商务以后，已经没有按时下班的概念了，每天最大的乐趣，就是看着账户中的人数逐渐增多，每一个弹出的笑脸都预示着一次愉快的合作。

网络贸易，我们曾经领先

其实，罗先生对互联网并不陌生，早在2000年艺高豫新橡胶制品有限公司刚刚成立的时候，罗先生就为业务部引进了一款搜索引擎服务。

“当时公司的主打产品是导电矽橡胶按键，我们常用的电话按键、电脑开关按键下面都需要这种配件。所以当时购买搜索排名，是为了让更多的工厂找到我们，成为他们的配件供应商。”罗先生回忆说：“就是这样一种不起眼的配件，我们做了4年时间。在这期间，我们一直运用搜索引擎这种方式进行推广，每个月偶尔收到几封询盘，产品种类和销售模式十分单一。为此，公司的效益日趋下滑，工人们也陆续离开公司，最少的时候全公司上下只有几十人。”

说到这里，罗先生沉默了。过了片刻他告诉我，这几年的日子并不好受，每天上班闲着只能看报纸，但是对于下滑的业绩却力不从心。作为业务部经理，他的心里比谁都着急。

走出去，圈外的世界很精彩

从2000年开始接触网络以来，罗先生用搜索引擎给公司划了一个圈，公司所有的推广业务始终在这个圈子里进行。所以2004年底，当他第一次“探”出头来，在朋友的引荐下认识了国内某著名的电子商务网站以后，他才发现外面的世界竟是如此精彩。

“我们的产品以硅胶材料为主，当我在该电子商务网站上搜索关键词‘硅胶’的时候，”出乎意料地查到了上千条产品信息，其中有几家供应商竟是我们熟悉的同行企业。有一家公司是2002年创建的，成立之处无论是从规模、实力，还是产品本身，都与我们公司有很大的差距。但是经过两年的发展，他们已是拥有几家分厂的中型企业，主要生产手带、保鲜盆、鞋垫等硅胶成品。而我们公司却在原地徘徊，甚至有倒退趋势。

同行身上发生的改变如同一盆冰水，让我从头到脚彻底浇醒过来：在网络贸易方面，我们确实领先同行走出了第一步，但是并没有真正找到开启网上利润之门的金钥匙。企业要摆脱困境、向前发展，必须打破这种单一的推广模式。”

从“闲来无事”到“忙里偷闲”

虽然被这个电子商务网站上庞大的信息量所吸引，但是罗先生还是抱着尝试的态度开始了这次合作。事后罗先生告诉我，如果这次的合作依然以失败告终，那么企业很可能一蹶不振。而他自己也会对电子商务心灰意冷，完全失去了信心。

不过这种局面很快就被打破了。不到一个月的时间，罗先生的工作开始忙碌起来，每天早上打开网站账号，不停地有对话框弹出来，向我询问产品的情况。

从第二个月开始，我们通过网络结识了不少香港贸易商，产品也从单一的按键配件增加到以成品为主角，按键为辅助的多元化生产。

现在是合作后的第三个月，公司所取得的成绩大大超出了我们的预料——目前与我们建立合作关系的客商有10多家，总计成交金额200多万人民币，相当于之前全年的销售总额；公司的产品不仅实现了多样化，还具备了开发模具的能力，一些香港贸易商甚至主动承担上万元的开模费；工厂新增2条生产线，工人从原来的几十人增加到如今的200多人，现在我们还在为招不到合适的工人而苦恼呢。

这种感觉，实在太美了……”说到这里，罗先生发出了这样的感叹。

从“闲来无事”到“忙里偷闲”，艺高豫新橡胶制品有限公司走过了最艰难的发展时期，因此他们对电子商务有着更深的体会和感触。

当夜幕降临的时候，当夜深人静的时候，罗先生在我们的贸易通对话框中打下最后一行话：“对于明天，我们已经迫不及待了……”