空调岁末口水战的背后：淡季抢家用市场

由董明珠内部讲话引发的口水战，加上价格战与技术战，使2014年岁末的空调业“贺岁档”格外热闹、精彩纷呈。

上周圣诞节前，格力电器董事长兼总裁董明珠的一篇向上海地区经销商讲话实录的文章，在微信圈广为流传。董明珠在内部讲话中，不仅放言“坚决清场”，还点评了美的、海尔、志高、TCL等竞争对手，矛头直指美的“一晚1度电”空调、海尔15米送风空调。

当“内部讲话”意外地变为“公开演讲”之后，美的、海尔“礼而不往非君子”，也通过微信公号进行回应。海尔“兄弟”调侃说：“圣诞节晚上集体加班，帮阿姨补课”，能吹15米的“鼓风机”会不会引起“空调病”，还要看风速、送风角度、新风量以及送风方式。美的也戏说：“大姐，你自己玩，我只想做个安静的美男子”，一晚1度电空调已刚刚获得中国节能协会的节能减排技术发明奖。

口水仗热闹，火拼的却是价格。伴随董明珠“坚决清场”的言论，12月26日起至1月4日，格力掀起第二轮“裸价风暴”。《第一财经日报》记者今天在广州东山口国美店了解到，格力此次降价幅度超过10%，如一款大一匹(26机)变频空调从3700元降至3200元左右。美的以“跨年盛惠”来回击，你二级能效的二匹定频柜机5000元，我就三级能效的二匹变频柜机4999元。周边，科龙也“价格风暴”、志高亦“厂价直销”。

现在是空调淡季，一个格力空调店的老板告诉本报记者，平时这个时候一天卖两三台，格力“以价抢量”之后，现在一天可以卖15台，抢的就是春节前搬新家的市场。广州盛世欣兴格力贸易有限公司的总经理赖天荣直言，大环境不好，现在就是要抢别人的份额。

不过，淡季再拼，加上从国庆、双十一到双十二的“节日”分流，总销量也多不到哪里去。更何况，就算元旦大卖，春节的销量也会透支。“饼”就是这么大，做好每一个订单的增值很重要。在消费升级的当下，产品质量性能好，即使贵一点点，消费者也愿意埋单。所以，拼到最后，长久比的不是口水、价格，还是技术。

格力26日在北京、上海、广州三地中央空调新品首发，推出隐形家用中央空调、光伏变频多联机、空调地暖热水三合一等新品。格力今年收入冲1400亿，家用空调还是大头，中央空调一年约150亿，增速再快但基数还是小，所以董明珠要在艰难的市场环境下降价抢量，进一步做大家用空调的盘子。但中央空调是潜力市场，格力必须为未来布局，而格力在这一领域的真正对手不是美的、海尔，而是大金、开利等日本和欧美跨国巨头。

在口水、价格火拼得热闹的“贺岁档”过后，中国企业还得老老实实地在技术上与世界高手一决高下。而这是一场看不见的持久战。