白电成本缓解不等于终端必降价
关于支持降价的声音可以归结为今年家电市场消费萎缩，企业库存压力较大。以洗衣机为例，目前国内供应量超需求约为400万台。这势必会引起厂商争相跳水，用降价促销的方式来缓解库存压力，实现年度销售的最后阶段冲刺。虽然立即降价在短期内可以刺激市场、拉升消费，但也给企业经营带来风险。
首先，原材料降价反映到终端有相当长的滞后性，就好比国际原油价格有浮动，反映到国内成品油市场价格变化需要经历一段时间一样；目前各大家电零售系统在销和库存的商品大多数是用半年前的钢材生产的，现在钢材价格下降，暂时不会有太大影响。
第二，今年以来，受成本、用工、原油等价格上涨的影响，很多厂商利润空间被挤压殆尽甚至受困出局，2008年空调冷冻年度统计结果表明共有18个品牌退出市场，针对如此恶劣的生存环境，包括钢材等主要原材料价格下降，最多只能在一定程度上帮助企业略作喘息和调整，并不能有效刺激企业用降价的方式去搏市场。
第三，少数企业在钢价上涨时盲目追涨钢价，就像炒股票一样，随着钢价的下降而被紧紧套牢，通俗地讲目前企业生产用的钢材还是先前高位价格时买回来的钢材，不到消化完的那一天，不算真正的“解套”。
综上所述，降价是企业敏感、慎重的行为，目前的钢材降价在成本上一定程度缓解了企业的压力，但大多数企业不会因钢材价格下降而贸然降价。而且从现在到2009年的春节，“降价”将是家电行业的惯例，但不同品类、不同地区的家电降价的幅度、速度都会有所区别。
企业需要从战略的高度去评估降价之后对企业未来经营的影响，需要制定周密的计划，在哪些市场先降价，采取什么样的方式降等问题都是需要慎重考虑的。接近年关，农村家电市场逐渐升温，加之国家有“家电下乡”补贴政策的春风，海尔、海信等一些出口比重较大的企业，此时完全可以“老外”不行找“老农”，加大对农村市场的价格刺激力度，而且要持续渐进，把降价资源投放到能够产生回报的市场上，此时就显的非常重要。
另外，从市场的角度出发，降价也不能搞“一刀切”，必须根据市场近阶段消费需求特征，制定吻合需求的降价策略，重点是哪些单品降价，如何控制降价幅度，要有完善的价格调控措施，才能最大限度减少和控制因为盲目降价造成的过多利润流失。笔者分析，近期以成本导向型的白电降价会因钢价下挫略微明显，价格变化传递到零售终端的速度要快一些。
降价的目的是为了挽回市场，尽可能减少损失，但降价不是粗暴地下猛药，而是现阶段用来应对“寒流”的一粒缓释胶囊。
