08年空调营销方式翻新

2008年空调市场上的主打产品，在对健康卖点的诉求上可谓争奇斗艳。“自动清洁”和“睡眠功能”几乎形成了两分天下的阵势。在“自动清洁”功能上，海尔的“08奥运风”以其独特的“自动清扫”功能首先亮相；美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”、奥克斯打出了“智能水洗”概念。在“睡眠功能”方面，格兰仕、奥克斯纷纷落脚睡眠模式和静音，产品诉求上则有着各自的差异性。

面对厂家刮起的涨价风，商家却举起了限价大旗，虽然空调价格上涨的压力依然存在，但国美、永乐、大中采取更多规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势。通过此次三大品牌大规模联合采购，确保了充足的资源储备，其规模效应和价格优势，将确保2008年空调销售的领先地位。怎样杀出重围，占得一席之地，各家在销售上都拿出了翻新的本事。

格兰仕：搭上旅游专列

日前，格兰仕推出的“光波美梦宝”空调被业界称为“六星级空调”的顶级新品，该系列空调噪音值仅为22分贝，名副其实的静音产品。作为新的促销手段，也为了有效推动云贵两省旅游产业的发展，格兰仕与云贵两省“快乐天堂”组委会达成合作意向，由双方联手打造的“美梦之旅”推广活动面向全国启动。目前，购买格兰仕“光波美梦宝”系列的顾客，就有机会获赠价值人民币8330元的云贵旅游景点套票，在今后5年的有效期内，凭该票可以免费游览云贵两省涵盖泸沽湖、梅里雪山、丽江古城、黄果树瀑布等著名景点。而且，该通票属绝版发行，限量发送，对于旅游爱好者来说具有收藏意义。

志高：服务开局新冷年

空调行业大环境的变化，使得行业主导品牌参与市场竞争的方式在发生改变，目前服务与品质正成为空调行业竞争的新标杆。“3·15”期间，志高不仅上门为用户免费清洗保养，免费设计，更引人注目的是，志高还推出了“以旧换新”服务。志高空调国内家用营销事业部相关负责人认为，在中国空调市场，旧机“召回”制没有普遍实行，存在着超过安全使用期、有着环保危害的产品延期使用的情况，志高“以旧换新”服务希望能尽可能多地解决这个问题。此次“3·15金牌大行动”，除继续高举“零配件终身免费更换”大旗之外，更创新了服务方式，拓展了服务内容。

志高除向消费者奉上实在的服务活动，还推出了“品质金牌”，即中国首款双节能空调，1级能效、1瓦待机的北奥之光以及噪音值仅为23分贝的安睡宝星月之光系列也将展现给消费者。

奥克斯：买空调送“健康”

“健康大礼三重送”、“双重体检送到家”，在某卖场，记者看到奥克斯空调打出了这样醒目的宣传口号。买空调送“健康”，这样的创意也着实吸引了不少消费者，奥克斯空调的专柜前一时聚集了很多驻足、询问的顾客。奥克斯空调的销售人员解释，消费者只要在活动期间购买奥克斯空调指定机型，即可获得数百元价值不等的医疗体检卡，并可申请对家中的老奥克斯空调进行免费检测。此外，任购一款奥克斯空调，还有豪华礼品赠送。

“以往，人们可能认为，买空调就是调节室内温度，达到房间不冷也不热的目的就够了。其实，这是对空调消费观念的一个误区。对人的身体来说，健康的空气质量和无污染的室内环境才是最重要的。这个活动的目的，就是想唤起大家对自身身体感受的关注，形成对‘什么是健康环境’的认识，促成合理、理性的消费观念。”奥克斯空调市场部工作人员解释。

新一轮空调销售旺季即将启动，究竟哪类产品会受消费者欢迎？专家认为各企业一定要找准自己的