空调促销潮现暗淡业绩 转战新渠道成热点

制冷快报 - 据相关媒体报道称，包括浙江、上海、江苏等各空调大省在内，黄金周整体家电销售规模略有上升，但空调表现一般，浙江、上海等地传统渠道和连锁卖场都出现了下滑态势。作为2012冷年第一个重要的节点，空调厂商对此格外重视，都以大幅降价的活动优惠消费者。前所未有的促销狂潮没有换来终端零售显著的增长，多少让空调厂商有些尴尬和无奈。而造成这种境况最为直接的因素就是庞大库存的所在，毫不夸张地说，能否顺利解决库存难题将直接影响到2012冷年空调企业的市场表现。

据悉，浙江地区连锁卖场空调销量国庆同比2010年下滑幅度在20%左右，上海地区苏宁电器空调销量同比下降30%，传统渠道资源投入有限，表现更是一般。

在假期前夕空调厂商就对此寄予厚望，希望通过价格策略调整拉动终端零售量，释放部分库存，据相关行业内人士分析表示，和去年同期相比有所下滑，无论是量还是额度，不过对消化库存还是起到了一定的作用，从各个厂家实际表现来看，库存量的大小直接影响到了此次国庆价格战的比拼结果。合资品牌今年国庆敢于打出低价拼抢变频市场，除了市场策略调整外，不可忽略的一个因素就在于没有过多的库存压力，在原材料价格波动幅度颇大的情况下，仍有有放价的空间。据制冷快报记者了解，事实上，不少空调品牌区域负责人已经对变频机销量占比达到50%的目标有了调整，部分负责人认为短期内，即使是2012冷年定速机占比还将超过50%。

相比于传统渠道和连锁卖场的黯淡业绩，电子商务却迎来了全新局面，这同样是2011年国庆空调市场的一大特色和一大新热点。电商的出击，对线下着实造成了不小的压力。先不谈实际零售量，光是价格体系就让传统渠道和实体门店备受压力。据相关行业人士预测，传统渠道在未来将面临巨大的压力，完全依赖渠道开拓、增设网点实现终端出货量的增加，并非是完美之举，渠道争夺战必然带来成本费用的上升，客户忠诚度的下滑。这也正是考验品牌对市场敏感度、行业把控以及决策智慧的关键时刻。