湖南省郴州市汝城空气能市场调查

制冷快报 - 地理位置：汝城县位于湖南省郴州市东南部，地处湘、粤、赣三省交界处，东经113°16′～113°59′，北纬25°19′～25°52′之间。东邻江西省崇义县，南界广东省仁化县、乐昌市，西接宜章县 ，北连资兴市、桂东县。东西长72公里，南北宽63公里，总面积为2424.96平方公里。

气候条件：城县境内山岭陡峻，高差悬殊，气候的垂直变化和地域差异比较明显，具有立体气候的特色，属亚热带季风湿润气候区。主要特点是温暖湿润，热量丰富，雨量充沛，光照充足，春暖多变，夏无酷热，冬少严寒，无霜期长。

经济实力：2011年经济发展取得了“三个百亿，一个十亿”的佳绩，具体如下：完成地区生产总值109.56亿元，增长16.2%;全社会固定资产投资101.4亿元，增长37.6%;金融机构各项存款余额接近100亿，达95.76亿元，增长22.4%，各项贷款余额29.48亿元，增长24.7%;完成财政总收入10.42亿元，增长40.01%，其中地方一般预算收入6.15亿元，增长47.05%。城镇居民人均可支配收入17005元，农民人平纯收入3165元，分别增长15.1%、19.1%。

夏无酷热 冬少严寒 空调卖不动

汝城气候宜人，风光秀丽。汝城属于亚热带季风性湿润气候，汝城气温宜人，素有“小昆明”之称。但地域差异和垂直差异都很大。海拔650米以下的中部平原区，年平均气温为16.6°C，>=10°C的初日是3月24日，终日是11月21日，>=10°C活动积温为5097°C。月平均最高气温出现在7月中旬，为25.6°C;日平均最高气温为28.4°C，无上限高温天气。所以在汝城，不管是中央空调还是家用空调，销售量都非常的小。《制冷商情》记者走访一家本地居民的时候了解到，这户人家几年来用电风扇就可以了，空调用得很少。

品牌传播不到位

《制冷商情》走访中发现在汝城空气能热水器行业中，真正有品牌经营理念的经销商不多。有理念，并精于品牌传播的经销商更是寥寥无几。有一些正成长中的空气能热水器经销商盲目扩张。没有从品牌和技术以及美誉度等等问题上考虑，因此投入付之东流。目前在汝城，空气能热水器经销商面临的尴尬现状有：消费者普遍对空气能热水器品牌认知度不高。强华信息调查人员感受最深的是当地缺乏品牌传播理念、宣传费用上的捉襟见肘，已成为汝城空气能热水器经销商主要“软肋”。

针对消费者的传播很弱

由于对消费者认识上的偏差，空气能热水器经销商往往更愿意将资金投入到专卖店建设上。“我们即使有钱，也会花在开店上，至于要做品牌宣传，我们是心有余而力不足。”一位经销商对《制冷商情》据实以告。

走遍汝城，基本上没有空气能相关的广告存在，绝大部分的消费者完全不了解空气能热水器的品牌。

汝城空气能入驻品牌缺少针对消费者的品牌传播策略，经销商的广告力度也很弱。往往一旦建立起专卖店后，其品牌宣传推广基本没有，其结果是，一年后，没有盈利的经销商只好改换门庭，代理另一家企业产品。

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