热泵市场名牌推广战略：先渠道后终端
制冷快报 - 产品的质量是企业的生命，创新是企业可持续发展的生命力。据了解，作为空气能热水器产品的生产与销售厂家，行业人士普遍承认，空气能热水器行业发展欠成熟，产品性能与适应性仍有待完善，这就需要企业针对自身产品的不足之处，进行不断的完善与创新，以尽可能的满足市场与消费者需求，为其节约成本与能源为已任。正所谓“已所不欲，勿施于人”，如果为企业人士与商家都不愿意用的产品，又凭什么博得消费者的认可青睐？对此，浙江中广电器有限公司副总经理张树前告诉记者：“就目前空气能热水器市场与产品的现状，企业与经销商都应‘修炼’好‘内功’，从产品质量、系统化生产管理、技术创新、系统化生产、后续人才的培养、产品定位、营销策略创新等多方面去完善提高自身，才能在竞争越来越激烈的市场中得以成功制胜。”
采访中，张总向记者介绍到：中广欧特斯在创建之初就坚定了走品牌化发展的道路，要做好品牌，首当其冲的就是做好产品质量，因此，中广欧特斯投入巨资引进了年产30万台的国际领先ZG空气能高压发泡全自动流水线及两条年产10万台的新加坡LKA空气能热水器专业生产线，并建立了先进的NCC环境模拟智能实验室，是国内大型生产空气能热水器的生产厂家。
浙江中广电器有限公司副总经理张树前
据了解，中广欧特斯非常注重产品质量和技术创新，企业已获得国家高新技术企业称号，并在生产管理中全面引入ISO9001质量管理体系和ISO14001环境认证体系，产品通过3C认证，节能热证。同时引入世界先进的管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在做好产品的同时，中广欧特斯也非常注重品牌推广。与CCTV，浙江卫视，湖南卫视，东南卫视及各大媒体有着密切的合作，2007被中轻协会评为中国著名品牌及消费者信的过单位，中国著名品牌、空气能热水器十大品牌、浙商新锐品牌等。另外据悉，近期中广欧特斯还在“2011年度中国制冷、空调与热泵行业评比”活动中喜获“最受市场欢迎品牌”。
张总（右二）代表浙江中广电器有限公司领取“最受市场欢迎品牌”奖牌
产品制造：高品质高服务 打造高端品牌路线
随着节能呼声越来越高，热泵市场逐渐爆发，同时巨大商机背后也伴随着众多问题，例如产品质量、产品价格及行业规范等问题，对于这一行业发展现状张总告诉记者：“目前热泵市场的形势可以用四个字来形容：群雄逐鹿，目前热泵市场两大阵营：一是传统家电巨头，如美的、格力，他们拥有品牌及渠道的优势；另外是专业从事空气能热水器的生产厂家，他们拥有丰富的行业背景、专业的技术背景及较完善的专卖渠道，如中广欧特斯、锦江白浪等。”
“中广欧特斯自2006年成立以来，一直坚持走高端品牌路线，以高品质，高服务以及稳定统一的价格体系迅速在空气能家用机市场脱颖而出，销售业绩连年翻翻。产品质量是占领市场的第一因素，售后服务则是体现一个企业综合实力的表现和信心，中广欧特斯在销售、品牌持续提升的同时，在产品售后服务上更是首家推出水箱六年包换、整机三年包修，成为行业的新标杆。中广欧特斯空气能热水器的水箱六年包换、主机三年包修政策不仅让消费者放心使用，更是引领整个空气能行业向规模化、人性化、标准化发展。”据张总介绍，中广欧特2011年家用机和商用机的比例为7:3，较2010年商用机有一定比例的增长。
据记者了解，作为国内一线空气能专业品牌，中广欧特斯一直是以家用机为主，工程机为辅的企业发展战略。但步入2011年下半年，中广欧特斯在商用机市场突然发力，接连拿下了江西抚州体育馆游泳池2000吨热水器工程项目，湖南长沙蓝思科技500吨热水项目，福建闽北大酒店200吨热水项目，重庆丰谷酒业100吨热水项目等几十个百吨级以上工程 ，2011年下半年同比增长了226%，相关数据表明中广欧特斯施实的两路战略成功实施。近日，中广欧特斯湖南长沙蓝思科技500吨热水项目峻工完成，为蓝思科技5万名员工提供舒适的热水服务。
市场推广：先渠道后终端 创多样化推广模式
2011年，空气能行业进入了一个市场高增长、渠道高拓展的年份，各个空气能企业在拓展商用机市场的同时，把开拓家用机市场，拓展家用空气能热水器渠道也作为企业发展的重中之重。“中广欧特斯的市场推广策略是先渠道、后终端，灵活多样的推广方式。渠道是我们的第一批客户，只有在渠道中建立品牌才有可能成为终端的品牌，所以我们在品牌推广的初期，把重点放在渠道的铺设和渠道品牌的建立上，待渠道建立比较完善，我们再将重点转移到终端品牌的建设，通过网络、户外、平面媒体、电视、万里行活动等立体多维度的推广我们的品牌。”张总告诉记者。
采访中，张总表示：“品牌的推广不仅仅是广告，也包含产品质量、售后服务、企业文化等方面。提升品牌形象时切忌急功近利，比如不注重产品质量、售后服务，再多的广告也是枉然，没有完善的渠道，再多的推广也没有用。” 渠道作为连接市场与企业的纽带，素有商道之称，对于以渠道为主要市场通路的新能源空气能热水器产业更是如此。
2011年，热泵行业“市场之争”加剧，企业渠道之争布局明显脚步加快。而对于大型家电卖场这一渠道，张总则表示：“我比较认同卖场是热泵行业的必经之路，但是现在时机还不成熟，空气能大规模进入卖场的前提条件是空气能产品在终端市场的认知度必须达到一个比较高的水平。美的、格力空气能进入卖场更多的是象征意义和一种宣传策略、目前卖场并不能产生理想的出货量。”
目标是企业发展的指南针，是引领企业航向的灯塔。这也就要求空气能热水器企业在发展的过程中，时刻都清楚的知道自身可持续发展的路线。说起未来热泵热水器市场的发展趋势，张总告诉记者：“对于未来热泵业的发展趋势可从以下三个方面分析，第一是水箱小型化。水箱体积庞大阻碍了空气能在城市快速普及的脚步，所以未来通过加大主机功率等方法，进一步缩小水箱的容量，提高加热速度应该是空气能未来发展的方向之一；第二是低温机组：目前空气能受环境温度的影响较大，在温度低于零下10度北方地区鲜有空气能的身影，开发低温机组，进入北方市场将是空气能扩大市场份额的一大趋势。最后是高温机组：目前空气能的出水温度基本在55度以下，进一步提高出水温度可以一定程度上放大热水的使用效率。”
