鑫江车：乘风破浪正当时

制冷快报 - 在制冷机组领域，敢于向高端领域发展的企业，往往在初期都过着“苦行僧”一样的生活，不但要放弃短期利益，还要源源不断地砸钱、砸技术。据了解，作为螺杆机组的领先企业鑫江车已经取得不错的成绩。而鑫江车花了这么多的时间和金钱，不仅仅是为了自身的提高和发展，更是希望螺杆机组能够物尽所有，物超所值，更重要的是，可以在未来的市场竞争中，可以帮助工程商成长。

瞄准市场时机 大力发展螺杆机组

与发达国家情况相比，我国的冷藏、冷冻、物流等行业只占整个制冷行业的比例约为20%，远低于国际成熟市场约40%的比例。“这恰好反映出，我国冷冻冷藏潜力无限，尤其是螺杆机组，大有取代同样用途广泛的半封闭活塞式制冷机组。”近日，记者有幸见到了鑫江车的销售经理张璐女士，她向记者介绍到，按照1台螺杆压缩机替代3台活塞压缩机比例进行计算，每年螺杆压缩机替代市场将有望达6万台，假设其中替代率能达到2/3以上，每年的需求达到4万台，再加上一定的新增需求，估计每年螺杆式冷冻冷藏压缩机的市场需求大约在5万台以上

此外，螺杆机组在技术方面也有无可比拟的优势。鑫江车总经理张红钦认为，螺杆机组其独特的产品优势和适合24小时运转的特性，以及应用于低温系统的技术不断进步，在欧美等发达国家的低温冷冻冷藏系统中，螺杆机组开始逐步取代占有率较大的活塞机组。此外，由于螺杆式制冷压缩机组与活塞式制冷压缩机组比较，有结构简单、易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、抗一定液击能力和可以实现制冷量无级调节等特点，所以螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户所赞赏，从而广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合，如石油、化工、轻工、医药等工业产品的生产，科研方面的低温试验，食品、水产品的低温加工，贮藏及公共场所等大型建筑的空气调节等。

张红钦总经理在了解了螺杆式制冷压缩机组的市场潜力和优质性能后，便毫不犹豫的将全部精力投入到螺杆机组的研发、设计和推广中。“我们从2004年开始推广螺杆式制冷压缩机组，目前有单机、并联、双机双级。”经过二十多年的发展，鑫江车已经成长为一家专门研发.设计生产螺杆压缩机组，并集安装售后为一体的高新技术环保企业，具备完整的管理和售后服务体系;同时，鑫江车的主要技术人员从事制冷行业有二十多年，有着丰富的制冷经验;鑫江车先进的生产工艺，及完善的质量检测设备都为产品提供了保障。

遭顾虑不放弃 助推广不遗余力

虽然螺杆式制冷压缩机组有着广泛的市场空间，但与半封闭活塞相比，市场占有率还有很大的差距。“半封闭活塞式压缩机组市场、因价格便宜,熟悉度高，维修方便，渠道方面又做得比较深，深得终端用户亲睐。而螺杆式制冷压缩机组发展历程较短，市场还不够成熟，再加上技术含量高，价格相对较高，很多人觉得玩不了。”张璐女士介绍到，很多工程商对螺杆机组心存顾虑，不敢尝试，怕应用，更怕不会维修等等，导致了目前只有高端用户在使用螺杆式制冷压缩机组。

对此，总经理张红钦笑言：这只是一个过程，就像学前班升一年级一样，需要一个尝试和熟悉的过程，而“学生”学习时，责任最大的当属“老师”了。“经销商怕用，说到底还是不会用，或者是怕在用的过程中操作不当，给自己、给客户造成损失。”为了打消一些工程商的顾虑，鑫江车从一开始就定位于提供成套设备和系统，包括工程预算、设计安装调试、技术指导、售后维护等。

“在推广初期，我们投入了大量的资金和人力，比如在做试点时，有的工程商不确信螺杆机组，于是我就告诉对方，我先给你免费设计、安装、调试，还教会你维护，要是用起来比活塞好，你再给我钱也不迟。”张红钦总经理凭借这种“胆大作为”，为鑫江车在发展初期积累了良好的口碑。

此外，鑫江车所培养的员工，更是成为后续工程的有力保障。据张红钦总经理介绍，鑫江车的专业技术人员都有着二十年从业经验，个个懂技术、懂市场、懂安装、懂服务，而这些技术人员常年扎根各大工程中，帮助工程商共同完成项目。“我们的技术服务人员，除了西藏没有去过，全国都跑遍了。河南有一个工程项目，使用了我们的低温速冻双级螺杆机组，技术人员正月十三过去，前几天才回来。我们要保证工程项目从图纸、设计、安装到调试、使用、售后等方方面面的完善，并教会他们如何维护、如何服务，我们的工作人员才能离开。”

鑫江车携手汉钟精机 强强联手继往开来

说到螺杆压缩机组，就不得不提螺杆压缩机的龙头企业——汉钟精机。汉钟精机是全球少数专注于设计及制造螺杆式压缩机的世界性制造服务供应商之一。

汉钟精机目前是中国深交所上市企业，股票代码002158，其在螺杆压缩机的运用领域不断创新突破，连续几年在螺杆压缩机销售市场都独占鳌头，汉钟产品目前有70%设备应用在工业制冷领域;约30%应用在食品冷链领域(冷库、冷冻隧道、制冰机)，尤其近年来开发出小型螺杆压缩机运用在中低温冷库，深的终端用户的青睐，让鑫江车设备订单源源不断。

张总说到：“汉钟精机是国内螺杆机市场的巨头，近年来向冷冻冷藏领域延伸，并取得了很不错的成绩。并且不断自我挑战，研发符合市场的战屡产品，他们的这种战略延伸成为我们之间合作的契机。”在与汉钟携手合作的过程中，鑫江车凭借不断探索、创新的发展思路，强大的技术和研发实力，以及对工程商的全责任制，赢得了汉钟精机的赞赏。

“这是一种双赢选择，更是一种强强联合。大家都知道，鑫江车把诚信和责任看做安身立命的根本，把技术服务看做成功的跳板，这恰恰与汉钟企业精神不谋而合。”张总认为，只有双方目标和思路一致，才能在发展的道路上擦出火花，达到事半功倍的效果。