小学学历照样能赢得百万财

“不想当将军的士兵不是好士兵”

1994年，黄文翁还是苍南县一个家庭作坊的学徒，帮别人加工鞋底，就这样一直在工厂里做加工生产，直到2004年才出来跑业务。这些年以来他并不是甘心就做普工，自己会不断的在车间从别人身上学经验，并且加上自身的努力做到主任，但这些并没有满足他自己的愿望。小学学历出身的他没有放弃学习的机会，晚上会抽出时间读夜校，学些电脑操作，去年刚刚懂得电脑如何操作，就在网上找到可以帮助销售的商人网站。当时就跟自己的领导提出要做电子商务，被老板否决，无奈之下也只能暂时放弃。

一直很希望能自己创业的他，终于在今年上半年跟朋友合伙开了自己的工厂（苍南县思奇鞋厂），虽然现在做的是工艺麻底鞋成品，跟原先做OEM半成品加工不一样，不过他着多年的经验，还是使厂走上了正规。“我们工厂虽然刚刚成立不久，但是定单已经多的做不完了，现在生产的麻底鞋很受国外买家关注的。跟以前工作的地方相比效益要好很多，以前都是要出去跑业务，做半成品的加工，每年大概要生产100万双半成品的鞋底，都是靠些老客户做大量的加工，一年大概是200-300万的收益。虽然我现在的这个工厂刚刚成立，这几个月就销售了上百万，如果能保持稳定的情况下至少要每年做到1000万，而且我的所有定单的前期联系都是通过网上，都不用自己出去跑业务的。”

做国外的生意 跟外贸公司打交道

“我们生产这些麻底鞋大多是外销的，不过我们不是直接做出口，通过网上找我们的大多是外贸公司。现在遍布大半个中国的外贸公司都跟我们有过交往。记得今天7月份刚刚加入电子在线交易的时候就有个福建的外贸公司人员跟我们联系，说需要几十万的货，经过几天的交流，他们也跟我说了很多次要来我们这里先考察，最后还是没有人来就下了定单，我们也是很守时的在7月15号交了货。第一次的成交虽然不大，还是迈出了这一步。接着询盘定单不断的增加，几个月就已经销售了上百万的麻底鞋了。就在8月初，有个温州的外贸公司来我们这里考察，反正距离也近，过来看看觉得还可以，又给我们下了70多万的定单，现在还在加工，过段时间就可以交货了。”

对于刚刚成立的小厂有这样的效益确实已经很不错了。据了解国内同类产品的生产厂家并不多，竞争度相应也有降低，这对他们的销售有很大的好处。目前他们还很少做内销，毕竟大多内销可能受产量小、花样多等因素的影响会降低部分利润，当然如果有人来询盘等，他们还是服务做的很周到，用黄文翁的话说：“毕竟生意不成仁义在，是否成交是另外的事，态度才是100%重要的事情，说不定过几年他会成为你的一个大的客户也不一定呢。”

成功销售上百万的秘密

目前国外的年轻人比较崇尚棉、麻等天然物料。据了解，以天然物料制成的衣物近来很受国外年轻人欢迎，成为年轻人的潮流汇点。这个流行趋势正好跟黄文翁的工厂生产的产品相吻合，麻底鞋正好是个环保、舒服、吸汗的天然产品。虽然国内目前还没有这个热潮，但在国外已经很风靡，这个给他们工厂的销售带来了很好的契机。“选择经营的产品眼光很关键，眼光好往往给生意带来很大的好处，你看比尔·盖茨19岁出来创业就选择了电脑科技领域，其他不管做什么事都是差不多的，一直很崇尚自然健康，我感觉生产纯天然的产品一定是有前景的。”

“其次还是要靠自己不断的摸索，积累经验，不断的反省。我做这个工厂时间虽然不长，但也犯了不少的错误，比如管理决策之类的东西，错了就改正，不断的积累才能有收获，很早以前就想自己出来单干，在工厂的时候就会不断的跟领导学经验。由于自己从事这个行业的时间也比较长了，对产品的生产原料、质量掌控上有一定把握，所以在同类厂家中还是有一定优势的。现在还是在不断学习中，每年的6-8月是产品的研发期，我们要对产品的质量款式都要做努力，从9月开始到第二年6月的旺季才能更好的做好销售的工作。”