拼价格比产品空调企业发力销售旺季

进入3月，各大空调企业已经开始为即将到来的销售旺季预热。各商家纷纷出台低价策略，蓄势待发“以价换量”。据业内估计，今年空调销量将突破1200万台，保持5%左右的增长规模。此外，产品将向绿色、节能、智能化升级，三四线市场的潜力亟待开发。而互联网思维的盛行，空调“触电”更加迅猛，虽还未成气候，但业内普遍认为O2O融合零售将成趋势。

价格战烽烟又起

“3·15期间我们还会出台价格直降的优惠政策，并针对老客户开展上门空调清洗、保养的活动。”格力空调相关负责人对北京晨报（微博）记者表示格力的促销活动已经全面展开。3月是空调行业传统的消费旺季启动月，各空调企业纷纷出台各自的促销方案为旺季预热。虽仍然是围绕价格做文章，但也算得上屡试不爽。比如，格力空调交100元定金可获1000元的现金券，持券即可享受空调全产品线的优惠。海信空调更是高调抛出“888元变频空调抱回家”的优惠政策，为分得市场一杯羹不惜血本。其他企业也是开展一些定金返券的活动，金额不等。

与此同时，苏宁发布《2014年空调行业白皮书》预测，今年空调销量将突破1200万台，国内空调行业将保持5%左右的规模增长，产品向节能、绿色和智能方面升级，空调的价格将普遍上涨10%。此外，三四级市场潜力亟待释放，线上销售占比有望突破8%。

志高空调北京产品管理中心的副总经理高建华表示，对于三、四线城市的潜力他们深有体会。此前，志高空调曾在北京房山区举办过一次“以旧换新”的促销活动，短短四个小时便售出空调20多台。随着城镇化的发展，房地产市场整体向好，这也助推空调总量稳步提升。特别是2013年房地产市场销售火爆，全国商品房销售规模创历史新高，预计2014年新购住宅将带来一波家装潮，带动空调销售的增长。“下一步我们准备到廊坊、张家口等地开展促销活动，效果肯定会更好。”高建华自信满满地说。

线上销售暂难成气候

在产品线调整方面，各空调企业采取了积极的应对态度，变频空调进一步蚕食定频空调的市场占有率。从主要品牌来看，龙头企业如海尔，新能效标准变频空调产品启动时间早，切换速度快，自身渗透率已接近80%。

同时，消费者的购买行为正在发生转变，智能化家电的市场空间将会越来越大，从而进一步促进家电产品的更新换代。据业内人士分析，在新的一年里，传统制造型企业需要以用户为核心，在商业模式转型上进行更为大胆的尝试，以适应家电市场的新形势。

据记者了解，包括格力、美的、志高等空调产品均对产品线进行了大规模调整，以适应市场的需求。

而眼下跨界融合，互联网思维正在深刻影响着各行各业，传统家电行业也无法例外。像小米、乐视这样的外来颠覆者已经对固有的营销业态有所冲击，空调行业格局也在渐渐发生着变化。据苏宁提供的数据显示，去年上半年线上销售增速提升到200%，空调增长略高于家电整体水平。“目前来看，线上销售占比约为5%，实体销售仍占据绝对主流地位。”奥维咨询（AVC）零售事业部总经理韩昱分析说。据记者了解，空调行业内有句话—“七分产品，三分安装”，空调产品不同于冰箱、洗衣机、电视，物流配送到客户家里，客户可自行安装。空调则必须由专业人员来安装调试。此外，空调尤其是柜机体积较大，单独配送的物流运费高，这也是阻碍线上销售的一大原因。

“传统实体零售渠道和传统电商加速转型是大趋势，未来O2O融合零售的趋势将更加明显。虽然目前线上销售的战略意义仍停留在产品展示、品牌推广等作用，但这是所有的空调企业都不愿错过的重要机遇。”某空调企业负责人这样告诉记者。