电子商务带动武汉精工销售腾飞

武汉精工是比较早接触网络营销的，因为当时对于网络营销也不是很懂，所以在探索中也走了不少的路，而看到现在武汉精工已经能从网络营销中获利，至少我们能由此证明，网络营销确实是企业有效并且是有利的销售保证。

武汉精工电子研究所是一家专业从事自动化仪表、自控产品的研发及制冷设备的远程控制、生产、销售、咨询为一体的高科技企业。作为一个新型的研发公司，技术与质量是他们的优势，但是销售却一直没有所突破。2006年2月武汉精工开始引入了网络营销的新思想，加入空调制冷大市场，成为了最早一批诚信联盟商铺会员。那个时候，武汉精工哪怕是参与网络营销的人都不能确切的弄清楚：借助网络可以做些什么，实现怎样的目标，所以最初他们也只是在网上简单的发几条产品供应信息，所以产生的效果并不明显。

由于当时对于如何经营和管理好在空调制冷大市场的商铺，武汉精工基本上是没有什么概念的。但是因为武汉精工总经理王文业的高瞻远瞩，在销售额一直没有突破的情况下，也没有放弃。就在空调制冷大市场了解这一情况后，特别邀请王总带队去空调制冷大市场网站本部进行了网络营销知识的系统培训。

在技术层面，空调制冷大市场为武汉精工策划了一个网上经营的商铺，日常的管理就交给企业自己来执行。用王总的话来说：“我们的管理方法比较的简单，产生的效果却是我们没有预想到的，采购者在利用搜索引擎搜索产品信息时，我们的产品在搜索页面最前面。”

以前武汉精工发信息时，只是选择两三个产品名称发布，产品名称里含有地区、型号等内容，例如：“精工JG中央空调数字显示温控器”。当然不容易被采购者搜索到；现在他们开始转变思路，确定了选择产品关键词的程序是，先确定一个主题产品词，然后围绕这个主题进行各种可能性的复合，这种复合是从采购者角度思考出来的，譬如说温控器，就选择了空调温控器、风机盘管温控器、中央空调温控器、微电脑温控器、智能温控器等，近500个不同的关键词，基本涵盖了采购者搜索产品的习惯用词。

当把选好的关键词再有机的融入了企业发布的产品供求页面，并对每个关键词下面的产品都进行详细的介绍，上传清晰的图片信息，力图从采购者的需求来描述产品，提高产品的真实度和可信度，并且对产品的详细介绍进行符合搜索引擎优先排序规则的调整与优化，这样就基本能保证大部分的关键词在搜索引擎中都有不错的排名。

同时，空调制冷大市场也还提供了企业简介、荣誉证书、工程案例、企业实力等资料的上传功能，以此做依托和支持，采购者才能更有信心的与诚信联盟商铺联系，增加合作的可能。

最后，空调制冷大市场也提醒，要保证顺畅的沟通能力，时时有人在线，这样才不会错过任何一次有可能的合作机会。

现在，商铺经过一年多的营运，武汉精工的网络营销已经进入了一个良好的发展轨道。通过空调制冷大市场的帮助，武汉精工增大了与顾客双向沟通商谈的机会，在节约广告推广成本的同时，更使得企业在短短的时间内，销售得到了突飞猛进。空调制冷大市场在这里扮演的不仅仅是网站建设和推广等常规内容的角色，其关注点也不仅仅是访问量的增加和短期效益，而是企业营销的全局性策划，有了这样能把网络技术和制冷知识相结合的电子商务平台，制冷企业定能领悟一种全新的网络营销理念。

附图：武汉精工电子研究所诚信联盟商铺截图：