上海：高端市场日系空调激战

高端优势

在上海空调市场上，日系品牌历来保持着相对的优势。在按销量排列的前8名品牌中，就有日立、夏普、三菱电机、松下4个日系品牌，其中三菱电机与松下在高端产品上具有较为明显的优势。

2003年后，伴随着大金系列高端空调的成功推广，竞争格局也发生了变化。尽管在高端产品的销量上，三菱电机依然保持领先，但在高端产品的形象定位上，大金则更胜一筹。而目前，随着松下“尊尚”高端空调的推出及东芝高端空调的即将推出，日系品牌在优势更趋明显的同时，相互之间的竞争必将加剧。

实力比拼

就品牌而言，三菱电机、大金、松下、东芝各有所长。三菱电机在家用空调的销量上具有优势；大金在市场定位上始终强调的是专业与高档；而松下与东芝在品牌的综合知名度上要超过三菱电机与大金，而且东芝还是世界上首创变频空调技术的厂家并曾经在空调业内有“变频王”的美誉。

在品牌优势的背后，则是综合实力的支撑，并首先体现在技术实力上。例如，在东芝即将推出的系列家用空调上，不但具有将环保型的R410新冷媒、双转子高效压缩机、直流变速、内置能独立工作的3重空气净化装置等新技术、新工艺“一网装进”的特点，而且能效比值高达5.1。

除了技术实力外，日系品牌在高端空调方面的推广实力也开始显现了出来。例如，在渠道布局上贯于“直接面对”的大金的“4S店”计划已经初见成效，而东芝则依托着品牌与产品本身的优势在短时间内就基本上完成了应对多种渠道业态的销售架构布局。

两点启示

第一，把握消费心理，典型例子就是健康空调。早在非典之前，国内的一些厂家在对空调健康走势的把握应该说是超过了日本厂家。但近几年来，就在国内健康空调市场上出现鱼目混珠和“口水战”现象的同时，日本的空调厂家却正在技术上发力，并在与健康空调相关的几十项技术上取得了商品化应用方面的成功，如东芝开发成功的“结露专用热交换器”技术、大金开发成功的“光触媒钛磷灰石”过滤器等。

第二，坚持以技术制胜，典型例子是变频空调。前不久，上海市能源标准化技术委员会的一位节能专家在有关会议上一针见血地指出：一些经过“技术处理”的变频空调，它们的节能效果都是骗人的，因为其没有采用直流变速电机，变频需要经过机械转换，而这个转换过程就需要耗费12%的电。为此，上海有关部门已经制定了一个相当严格的变频空调地方标准，虽然这个标准曾受到了不少空调厂家的反对，但这个标准依然会按计划公布。

据了解，在对上海有关部门将要推出的变频空调地方标准持反对意见的厂家中，有一些就是近几年来热炒“高能效比”的厂家。由此可见，产品的技术含量是不可能被“炒”出来的，而只有真正坚持以技术制胜的品牌才会真正地成为消费主流。