“正”当“旭”日东升时 共与行业谋发展

热泵行业是一个朝阳产业，在这样一个朝阳产业中，众多的热泵企业共同努力，以其蓬勃发展的态势促进了行业的大步前进。在行业如同旭日东升般增长之时，正旭新能源设备科技有限公司也正如其名，走在了飞速发展热泵企业的前列。据制冷快报记者了解，正旭的热泵产品以商用机为主，目前在华东、华南、华中、西南区发展的比较好，尤其在广西、云南、湖北、贵州、海南等省份发展的特别好，在海南省文昌地区，高达80%的热泵产品来自正旭。

2011年3月5日，在湖南制冷联谊会现场，制冷快报记者见到了正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣女士，在采访过程中，陈董的一些话给制冷快报记者留下了深刻的印象，透过她质朴的言语，制冷快报记者看到了正旭能在热泵行业中飞速升起背后的强大动力。

市场策略：全面化发展，精细化营销

“加大力度发展家用机，以特色、差异化出击商用机，不认同降低配置低价倾销，提倡注重品质，好产品优惠合理价格体系。”谈到今年的发展方向时，陈董以这样一句话做了一个概括。其实，对于正旭而言，热水商用机组质量较稳定，而特种机型如高温机、烘干机、三联供机等等系列较多，可满足不同的市场需求，所以一直都是主打的方向，陈董告诉制冷快报记者，目前所有正旭的产品中，商用机占到了八成。但正旭的家用机也很讲究品质，用户反映极好，所以作为专业生产热泵的企业，家用机潜在着巨大市场依然吸引着热泵企业的眼球，扩大家用机市场的占有率也成为正旭的发展方向之一，正旭2011年的战略计划中，家用机也将成为主题内容，以新颖、时尚、独特来赢得客户的青睐也成为发展方向。陈董说：“要做到全面发展才能让企业更大更强。”

正旭新能源设备科技有限公司董事长——陈帅荣

对于商用机的发展，陈董则表示会利用商用机的特色扩大市场。高温型热泵、烘干型热泵等特色产品针对性的开发不同的市场。陈董以湖南市场商用机特色为例说道：“湖南烟草业烘干很好，浏阳地区的鞭炮烘干也很好，湘潭地区也有槟榔烘干，也很受欢迎、湖南推出烘干机，效果很好。”将热泵技术应用在烘干技术之中，解决了传统烘干效率慢、成本高等问题。根据不同的地域产品特色主推某一类型的热泵产品，针对烟草、茶叶、食用菌、面粉、药材、木材、水产品的烘干和干燥，推出各种不同的热泵产品，扩大了热泵产品的应用范围，开拓出更为广阔的市场。陈董表示，正旭的烘干机已经获得了国家专利。也正是这种精细化营销的思路，让正旭在商用机领域异军突起，名列前矛。

要在一个行业里成长起来并且做大做强，深耕细作就是关键，正旭在市场策略上，商用机做了重点，家用机也在稳定发展，而在本已经很强势热水商用机市场，正旭差异化营销的思路又打开更为广阔的发展前景，在拓展业务的同时促进了整个热泵行业的发展。也正是这样的思路，让正旭在商用机领域更显专业和强劲。 上一页12下一页末页

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