“‘互联网+’背景下的制冷新格局畅想”主题沙龙探讨了什么?

据制冷快报记者了解，2015年3月31日一场主题为“互联网+”背景下的制冷新格局畅想活动在湖南华悦大酒店举行，这次活动汇聚了来自全国各地的13家制冷企业精英参与。互联网信息时代的到来，让制冷领域的企业感到不安起来，很多企业都感受到了前所未有的压力。“互联网+”背景下的制冷新格局畅想活动将通过大家共同的探讨，寻求最契合制冷企业发展的新思路。那么这次主题沙龙活动上，制冷精英们到底探讨了哪些问题?

据了解，此次沙龙主题活动上，探讨了八大问题。具体如下：

问题一：如何解读“互联网+”营销思维?

大家都知道，“互联网+”自从在两会上多次强调后，已经成为了大家的热门关注词。互联网其实是不分行业，都可以利用，就像电一样。而互联网的思维是指占领终端，直达终端的思维。在互联网思维的影响下，终端用户可以利用互联网直接找到自己所需要的产品。很多消费者都希望通过直接和工厂交易而拿到低价产品。而工厂也希望直达用户，这样做后利润高，销售成本降低，同时也能够对终端用户产生品牌影响，还不用受到传统渠道的约束。互联网的思维在一定程度是去掉中间商的思维。互联网的思维是直接掌控终端用户需求的思维。互联网思维是量大的思维，是薄利多销的思维，与线下竞争独具优势。但是线上、线下融合则是工厂最大的挑战之一。

问题二：“互联网+”背景下制冷三角形格局是什么?

形成的格局是以用户、工厂、最后一公里服务商的三角形格局，互联网思维是以用户的需求为核心，因此，用户处于三角形格局的顶端。

问题三：“互联网+”制冷三角形格局的特点?

对于制冷成品而言，像冰箱、展示柜、制冰机等等都可以直接销售给用户。而制冷领域的大部分产品都需要最后一公里服务商提供安装和售后的服务。

最后一公里服务商的概念是什么?是联系终端用户为主的工程商和服务商，可能同一区域能够容纳5家或以上的服务终端的工程商和经销商。在中国现有基础上，一般是以县区级为“最后一公里服务商”的标准。

最后一公里服务商来源于哪?主要来源于现有的工程商、经销商、制冷专业的相关学生等。

问题四：品牌运营商产生的原因及形式?

一般情况下，工厂直达最后一公里服务都会有一定的难度，而用户直达工厂也有一定的困难，这个时候连锁的品牌运营商就应运而生。

品牌运营商会统一采购、统一品牌、统一形象、统一培训、统一模式等。

品牌运营商不同于传统意义上的经销批发商。其是节省物流费用、管理费用、运用费用的，可以实现各个店之间的利益共享。

品牌运营商的存在可以是区域性的，也可以是全国性的。

那么品牌运营商来自哪?主要来自于经销商、区域性的经销商总代、工厂联盟、工程商联盟等等。

品牌运营商需要具备哪些条件?有哪些机遇和挑战?

问题五：如果这种制冷三角形格局成立，工厂应该如何做?

针对不同营销体系的企业应该如何开展?制冷三角形的市场格局会对工厂生产的产品的结构产生很大的影响。标准化、模块化、傻瓜化、智能化将是以后工厂发展的方向。工厂具体应该如何对接用户?

问题六：如果这种制冷三角形格局成立，制冷经销商(总代、分销商、特约经销商等)应该如何做?

工厂在这种情况下，应该如何处理好和经销商之间的关系?传统经销商可否转型在省级区内构建品牌运营商?具体如何构建?构建后如何保证自己的利润?如果面对全国性和区域性的品牌运营商的竞争?

问题七：如果这种制冷三角形格局成立对工程商有哪些影响?工程商应该如何做?

出现这种格局后，工程商如何处理设备厂对接用户的问题?工程商是否有能力应对多家最后一公里服务商?能够组建小区域的品牌服务商?能够组建全国性的品牌服务商?

问题八：虚拟工厂在什么条件下会产生?

一旦市场迅猛发展，必然会有工厂出现分化，一部分品牌运营商将有可能发展成为虚拟工厂。在这种情况下，一部分实体工厂会受到挤压，变成代加工企业。虚拟工厂的产生也是互联网发展必然趋势，比如说小米手机。小米本身是没有工厂的，其实体产品的生产都是代加工的企业完成的。虚拟工厂的主要是凭借完美的设计团队，在技术和外观设计上不断创新而产生更大的附加值。

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