南京金陵：有计划有目标开拓市场 发挥自主品牌魅力

南京历史底蕴深厚是我国有名的历史名城。历史悠久的南京有着超过2500余年的建城史和近500年的建都史，是中国四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都会”之称。南京历来就有“六朝古都”的美誉，东吴、东晋、宋、齐、梁、陈，六朝定都给南京带来了一度的繁华，成为东南物产丰饶的胜地。现在的南京是国家重要的综合性工业生产基地。南京的电子、化工生产能力在国内城市中居第二位，车辆制造规模居第三位，机械制造业的技术、规模居国内领先地位，家用电器业、建材工业也都具有较大规模。

南京地区的制冷行业也在全国中实力强劲，其中南京金陵冷冻器材有限公司就坐落在这座魅力无限的历史名城。日前，制冷快报记者有幸采访到南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎先生，徐总经理向记者介绍了现在南京地区制冷行业的发展现状以及南京金陵冷冻器材有限公司的发展计划和目标等等。

全心全意做好自主“鑫典”和“金典”品牌

一个公司要发展，拥有自主品牌的产品势必能加强公司在发展中的竞争力。据记者了解南京金陵冷冻器材有限公司除了代理艾默生谷轮、汉钟、杜邦等等国际知名的品牌系列产品，还有自主品牌的产品。其中“鑫典”品牌制冷机组和“金典”品牌制冷剂产品在市场上都特别畅销。

当南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎谈到自主品牌产品的时候表示，“我公司自主品牌‘金典’制冷剂和‘鑫典’牌制冷机组是公司的根本和利润来源。我们也将全心全意做好自主品牌产品。相比其他产品而已，我们自主品牌的产品亮点颇多，尤其‘鑫典’牌机组，今年上半年已经完成去年全年的销售总额，销售业绩喜人。归结原因，还是公司坚持不懈的塑造品牌，提升品牌的影响力，不急功近利，以稳定的品质、可靠的性能赢得市场和客户的喜爱分不开。现在我们也在大力推广我们的产品，在技术和产品研发上都有所投资，希望能够给客户带来更多高品质实用的产品。现在我国市场上做制冷机组的公司和厂家也比较多，我们一定要利用我们自主产品的品质和性能优势赢得客户信任。”

徐总经理接着说：“今年制冷剂供货稳定，价格走低也一度刺激了下游市场的拿货积极性。日前，制冷剂市场的行情有所好转，保持稳健的脚步发展最重要。现在国家关于冷冻建造的补贴、国家农业项目、食用菌项目及冷库租赁市场的乐观前景，所以涌现了大量的制冷机组的需求，也是‘鑫典’品牌发展的动力所在。我们公司也积极在网络营销和展会、杂志等新老营销模式上加大力度，进一步开拓了市场。”

在谈及“金典”品牌产品的时候，徐总经理介绍到，“目前，金典制冷剂主要有R22、R134A、R404A、R407C、R410A五种产品，产品能赢得市场，主要靠货源稳定、品质稳定、性能可靠、包装精美。主要应用于各种制冷设备，应用领域广泛。”

徐总经理解释到，“‘金典’品牌系列产品发展经历了很多风雨。现在该品牌的产品也越做越强大。‘金典’品牌发展迅速的原因有：第一，发展早是一大优势，早在10年前，金典产品已经走向市场。第二，归功于公司坚持严格把控采购渠道，让‘金典’制冷剂屹立不倒。第三，现在‘金典’制冷剂是定点国家重点氟化厂产品，也有利产品的推广。第四，‘金典’产品坚持质量第一、利润第二，让产品得到更多客户的采购。‘金典’现在持续稳定的产品质量，已经逐渐获得了很多国内客户的认可。”

逆市发力实现销售持续增长

受欧债危机和国内房地产惨淡的影响，很多公司的经济都受到了或多或少的影响。在这种趋势下，南京金陵公司积极开拓市场逆市发力使销售业绩保持持续增长。南京金陵公司是如何做到的呢?

“面对世界经济形势的影响，公司的发展形势也严峻起来。通过我们积极开拓市场，目前我们公司一直保持稳健的速度持续发展。” 南京金陵冷冻器材有限公司总经理徐文虎笑着告诉记者，“我公司和美国艾默生合作了13年，代理艾默生谷轮压缩机和流体自控元件是我们主打产品，另有河南新乡金龙铜管、美国康星清洗剂、金工牌换热器、鸿森制冷配件、杜邦和霍尼韦尔制冷剂、北极熊和太阳冷冻油等等品牌。今年受国内外市场和经济大环境的影响，销量增速明显下降，同比去年，销售量仍然有增加，尤其金典的4系列制冷的上市，R22的品牌影响力凸显，所以上半年的销售量仍属上升趋势，但是受到原材料大幅下降的影响，销售额同比去年有降幅，但是降幅低于原材料下降幅度。总体利润应该是高于去年的。” 上一页123下一页末页