09年中央空调市场机型报告之单元机

2009年度，由于美的、格力等主流单元机品牌对产品范围进行了重新划分，部分机型产品统计到家用空调公司，因此给我们对单元机市场的分析、统计带来了难度。考虑到单元机所占市场份额较大等因素，我们依然对主要品牌的市场占有率和市场特征予以简单的分析（图16、图17）。

2009年，单元机市场的主要特征表现在以下方面：

（1）主流品牌逐渐将单元机部分机型产品划分到家用空调的范围内。2009年，美的将商用空调事业部旗下“大冷霸”天花机及座吊机产品划归家用空调事业部销售；格力也将旗下部分机型划入家用机的销售渠道中。不可否认，近几年，单元机在提升“家电派”品牌的销售规模上“功不可没”。美的、格力、志高、奥克斯、TCL等国产品牌借助渠道的力量和适应国情的策略，在单元机市场上颇有建树。随着市场的不断成熟，单元机部分机型销售与家用机的销售渠道有所重合，品牌为了更好的整合资源，将部分机型划归到家用机范围内，也是“明智之举”。事实上，这也反映了单元机比较尴尬的地位，游离于家用中央空调和家用空调之间，日后或将慢慢地被边缘化。

（2）产品价格再降，竞争全面升级。众所周知，单元机因其产品技术含量相对较低，因此价格无疑成为竞争的“杀手锏”。2009年初，美的率先将旗下多联机、风管机和家庭中央空调在内的全线产品价格平均下调15%，最高下降幅度达到20%，引发了整个行业的“价格风暴”。美的此举引得主要单元机品牌纷纷跟风，下调产品价格，这使得市场竞争更加激烈，行业利润再次走低。这也给品牌和整个行业带来了挑战，即在产品和技术“同质化”的现状面前，做好技术改革与产品革新，走“差异化”路线，提高产品竞争力。

（3）渠道力量更加凸显。单元机的销售模式分为分销、直营、代理等，渠道对于品牌销售规模的壮大起着至关重要的作用。“家电派”品牌在单元机市场遥遥领先的原因，就在于其对渠道开拓的数量多、质量高。2009年，志高、奥克斯等品牌纷纷召开区域经销商会议，制定了数量更多、力度更大的政策来激励渠道，同时，拓宽产品线，加大终端推广力度，销售业绩明显提升。从这一点也可以判断出，品牌的美誉度和认知度在用户的选择中是非常重要的，因此品牌应从功能、质量、价格、设计等方面全方位满足用户的需求。

总的来说，宏观经济环境对单元机市场的走向影响很大，这就要求主营单元机产品的厂家把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对单元机市场情况具体问题具体分析，认清形势、抓住机遇，合理预测单元机市场未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼！