空调销售要转势 差异化营销最关键
制冷快报 空调行业经过多年的充分竞争，品牌集中度较高。随着市场竞争的不断成熟，行业格局日趋稳定。日前，市场调研机构奥维咨询发布的报告显示，2011冷冻年度（2010年8月1日至2011年7月31日）家用空调行业终端销售量价齐增，但销售增幅低于行业预期。厂家和渠道的空调库存继续增加，创下历史新高，行业巨头的毛利率均出现不同程度的下滑。不过，国内的空调市场仍然巨大，为此，厂商纷纷加快建设渠道、挖掘消费者的差异化需求，以期在激烈竞争的空调红海突围，并开拓广阔的蓝海。
统计数据显示，2011冷年国内空调终端销售规模4919万台，同比增长34.4%。这一数字是继去年之后的又一行业大年，但厂家内销出货5300万套，较上年净增1500万套，可见销售增幅低于此前的行业预期，出现了空调终端销售增幅略低于厂家出货量增幅的现象，最终导致厂家和销售渠道的空调库存继续增加，创下历史新高。
2011冷年逆势而上 差异化营销策略显优势
日前，奥克斯为空调业奉上了新作——首个时尚定制子品牌FashionDo，并推出了36款涵盖健康、变频、高能效等全部产品线的时尚定制空调新品。该品牌产品抓住细分市场消费者的需求，在空调面板上大做文章，一扫空调业长期以来的单调外观，寻找到新的蓝海。
无独有偶，海尔也在今年推出了子品牌“统帅”，力图为用户定制个性化生活。据悉，日本大金曾推出过类似时尚定制空调产品，非常受年轻消费群体的青睐。
据制冷快报记者了解，近来国内空调企业也不断加大产业布局力度。日前，半导体芯片巨头瑞萨与奥克斯宣布建立联合实验室，其中心合作项目将围绕变频空调核心控制技术展开；4月份，美的与东芝建立的联合实验室揭牌，双方将联合开发压缩机矢量算法、变频控制器芯片制造、设计开发等变频空调技术；海尔则早就跟三菱合作，将无氟、除甲醛等同变频结合。
