德广电器 撑起志高湖南大旗

合作源自信心

自湖南德广电器设备有限公司于2010年11月份正式成立至今，湖南德广就肩负起志高湖南冰洗空气能市场的的开拓重任。然而，志高高层对德广有信心，湖南德广电器设备有限公司的总经理伍钦平同样也信心满满，在制冷快报记者的采访过程中，对于湖南市场，在伍钦平认为，大有作为。

志高湖南对伍钦平的信心来源于对伍钦平的了解，因为在接手德广电器，旨在开拓志高湖南冰洗空气能市场之前，伍钦平就已经经营热泵市场多年，代理过许多大名鼎鼎的热泵品牌，在代理这些品牌的过程中，伍总踏遍湖南大部市场，对湖南热泵市场的发展了如指掌。能争取到伍钦平的加盟，对于志高来说，无疑是迈出了出击湖南市场坚实的一步。

而对于湖南德广电器设备有限公司的总经理伍钦平来说，经营志高品牌，无疑是一种双赢的选择。自接手志高湖南冰洗空气能市场的那一刻起，伍钦平就提出了新的经营理念，这种理念，也许将会真正的改变湖南热泵市场的格局。

伍钦平基于对各种代理渠道的深刻认识，提出了营运服务商的概念，所谓营运服务商，区别于以往的代理商的地方在于：营运服务商不再是单纯的销售商家，只销售产品的专卖店，而是一种全新的代理模式，营运服务商不仅仅需要在售前，对市场的开拓进行全面策划，宣传和市场推广，也需要在售中对消费者进行技术指导，对销售人员进行技术培训，并在售后进行跟踪，及时回馈消费者的意见和建议，将其反馈到公司，从而为志高产品的下一步开发和市场布局提供指导，从而准确占领市场。营运服务商也负责配合售后维修等技术服务。因此，这对代理商的要求也将提升到一个新的台阶。

资质评定：

若想成为湖南志高的营运服务商，必须满足以下四大条件：

1、 有正规的店面和营运场所，仓储和配件中心，必须在地级市内，交通方便

2、 有雄厚的资金实力，并需完成市级销售量的50%

3、 有一定的技术基础，懂售后服务

4、 有相应的渠道管理能力

政策支持：

新的营运服务商概念的提出，将对志高市级代理商提出新的要求，无疑，在政策上，营运服务商也将享有以往普通代理商无法拥有的好政策和权力。

2011年是志高的湖南热泵年，志高总部将集全国之力，主攻湖南市场，力争在湖南市场大展拳脚，这对于立志于在湖南热泵市场分一杯羹的代理商来说，是一次绝佳的机会，除了市场推广的力度，渠道建设的大投入，品牌的拉力支持外，志高总部还将下发权力，让市级营运服务商自主经营，并给其单独广告宣传，代言志高品牌的权力，志高湖南总营运服务商湖南德广电器设备有限公司将全力支持配合，让市级营运服务分享成果，努力让其赚钱。

志高湖南分公司也将在每一个营运服务中心，设置一个业务经理，协助营运服务商，帮助其开发市场，进行市场推广。目前，德广电器设备有限公司已经在湖南设立了8个营运服务商，包括常德，岳阳，张家界，怀化，邵阳，郴州，衡阳等地级市。

湖南空气能热泵市场愈发成熟

之所以能够迅速的在湖南市场成立8个营运服务商，并且能够在志高进入湖南市场的第二年，就迅速的进驻湖南70余个县，建立经销商渠道，志高集团制冷事业部湖南产管中心总经理谭峰认为，除了得益于志高在业界的良好口碑与品牌拉力之外，也得益于成熟的湖南市场空间。湖南经济愈加走上高速发展轨道，购买能力相应迅速增强，另外，认知度高，是湖南市场的另一特点。长久以来，许多空气能热泵品牌已经将湖南市场当做兵家必争之地，纷纷在湖南加大市场推广力度，进行广度深度宣传，让空气能热泵的产品理念深入百姓心中，因此，湖南市场的百姓对热泵的接受度较高。

目前，湖南空气能市场是仅次于福建与安徽的第三大市场，是比较成熟的市场，且渐有超越安徽取而代之之势。其中，志高10年进入湖南市场，销售完成1千万，家用商用各占一半，销售仅此于志高在广东和福建浙江的销售量。

2011年，是志高湖南的热泵年，德广电器总经理伍钦平也已谋划完毕，一副志高湖南大展宏业的蓝图，也铺开在我们面前，伍钦平为德广电器设立的目标是：布盘6千万，力争完成3千万，使志高湖南2011销售额顺利完成翻两番的目标。对此，伍总成竹在胸，一一道来。

全盘谋划 志存高远

首先，德广将力争在6月份之前，完成全省所有县市的的布局，在每一个县建立起志高的经销渠道;其次，产品线上，志高总部将在6月份之前，推出新的主打产品，用以支持德广电器占领湖南市场;最后，将实行县级代理分销制，市级营运服务集中制，实行渠道扁平化策略，渠道的扁平化不是摒弃经销商，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理。厂家对终端进行精耕细作，市场风险就基本上由厂家来承担，而且厂家在终端更好地与消费者沟通和服务，也大大促进了销售，这是对经销商的支持。渠道扁平化，利于加大对消费者宣传力度，利于开展终端促销活动，消化库存，做到真正的市场占有率，利于建立品牌。

有了以上布局谋盘，6千万的目标，不只是口号，3月初志高湖南已经定货800万，凭借着良好的开局，和志高产品实打实的质量，坚持全铜的产品路线，以及对客户用心的承诺，伍钦平认为，湖南市场，志高将大有作为，开拓湖南市场，志高有信心，德广电器设备有限公司同样信心满满。