沈氏换热器：持续创新，才能领先
问：沈氏今年上半年的市场情况怎么样?在市场的占有率如何?
方彦：“沈氏换热器”的换热器产品自投放市场以来普遍受到用户的好评，公司与众多知名企业都保持稳定的合作伙伴关系，比如：美的、格力、麦克维尔、格兰仕、清华同方、扬子、天加、等企业。在国内热泵市场，60%的客户都在使用沈氏换热器，今年市场份额比去年更大，国内份额占据第一位置。明年从产品应用上来看，北方市场比南方还要大，看好北方市场的潜力。目前面对北方的产品还是以蒸发器为主。
问：此次展会沈氏展出了哪些新产品?比市场上的同类产品有何优势?
方彦：这次展位带来的是继第二代新型同轴换热器后，第三代——方壳管式换热器。方壳管式换热器具有结构紧凑、耐腐蚀、重量轻、外壳可拆卸、易清洗等特点，可以单一使用，也可多系统并联。内管材质可用铜，不锈钢、钛、镍白铜等材料，可使换热器应用到海水、酸碱盐类等腐蚀介质特殊场合中。
第三代新产品材料节省，体积小巧，制造成本低。外壳采用耐腐蚀阻燃的高强度工程塑料，结构简单，易于维护，很容易标准化投入生产，已申请了国家及国际专利。目前市场上还没有同类的换热器产品，这一款换热器预计明年会全部推广开，其成本上和体积上的优势很快会得到体现，这次在展会上展出，吸引了不少国内外商家的关注，效果非常好。
而我们的第四代产品也在实验室内测试通过，它结构更紧、体积更小、换热效率更高。同时为了配合新产品的开发，明年也会建造新的研发大楼，另外，在建德市政府的带动下，一座被号称“空调配件孵化器”的工业园也即将落户动工。沈氏的发展也与政府的大力支持分不开的。
问：沈氏的换热器和美的、格力的产品配套，沈氏是如何赢得美的、格力这类大公司的合作的?
方彦： 首先，我们注重持续发展的创新能力，梯队式地进行产品的设计研发。现在沈氏的产品线分为两大系列——同轴式与方型壳管式。同轴式的是现在市场的主流套管;方型壳管式今年才开始面向市场，现在主要开发了适用风冷冷热水机组和泳池机组的换热器，每系列都有近10余款型号产品。新的方型壳管式在泳池机组系列里面我们做的非常不错，市场前景看好。
第二，就是组织结构调整，培养持续研发能力，只有持续创新才是企业发展的源动力。沈氏在依靠自主研发力量的同时，借助国内知名院校的人才、设备、知识、技术等优势，针对换热器前沿领域的先进技术进行联合攻关，不断开发具有自主知识产权的节能高效的换热产品，部分产品及其加工工艺还分别获得国家及国际发明专利。
第三，在产品质量上，我们注重生产设备的更新换代，基本上实现了设备的全自动化控制，以设备提高效率，以设备保证工艺的一致性，以提高产品的质量保证能力。今年新增的设备有全自动拉管机、全自动弯管机、全自动焊接机、氦检仪、电泳烤漆线等。
另外一点就是，与美的、格力等企业的合作，除了产品本身质量和技术过硬之外，还因为产品切入市场的时机非常及时。前几年的冰冻灾害让部分品牌的板换式换热器不能适应低温、抗冻能力不行的缺陷暴露出来，给使用了这些产品的用户造成了严重的损失，恰逢沈氏新型换热器由于采用最新技术，有效提高了抗冻和自动除垢能力，投向市场就受到了关注和欢迎，这也从另一方面说明了我们沈氏换热器的品质是非常优秀的。
问：怎样看待热泵的市场前景?
方彦：热泵市场潜力巨大，也切合了国家环保低碳节能减排的政策。美的、格力相继投入巨资建造厂房和检验设备，准备大力推广。我司的销售额逐年翻一番，市场份额越做越大，目前热泵市场主要集中在南方，由于我司的新产品的蒸发效果明显，明年我司将重点开发北方市场，使之成为我司新的增长点，多余热泵市场的前景我司非常看好。
问：对中国冷博会定点在杭州举办，有什么看法?
方彦：办展会在杭州，兼顾了南北。我们展位展出的方壳管式换热器因为其体积小，机型新颖等特点，引起不少观者驻足，前来了解的不仅仅有国内商家，还有部分外商，展会效果挺不错，希望更多上下游配件厂商和品牌能加入到展会中来。“沈氏换热器”一直以来有着一支非常优秀的研发团队，他们在持续地改进和提升产品性能上做着贡献。“我们终将成为最好”是口号，也是我们的目标，我们只要坚持对新产品的研发，以满足客户的要求为己任，持续改进，我们会越来越靠近这个目标的。
