欧伦：深耕除湿机行业 积累沉淀终崛起

2012年12月18日，互联网时代企业成长力量——慧聪网全国大型助力计划暨慧聪20周年客户答谢会（杭州站）在杭州华美达大酒店举行，浙江欧伦电气有限公司副总经理余栋斌先生应邀参加本次会议，并现场接受了慧聪空调制冷网记者的采访。

浙江欧伦电气有限公司 副总经理 余栋斌先生

积累、沉淀、崛起

浙江欧伦电气有限公司是一家专业从事空气除湿、加湿、净化设备及节能产品的研发、设计、制造、销售、服务为一体的综合性企业，产品涉及除湿机、加湿机、恒温恒湿机、净化机等。

在采访中，余总告诉慧聪空调制冷网的记者，虽然欧伦2009年才开始正式成立，距今不过短短几年的时间，但它的发展历史却可以追溯到8、9年以前，之前一直以从事国内OEM贴牌和出口为主，这也为之后欧伦的成立和发展积累了大量的客户和市场资源，也是欧伦能够迅速崛起于中国除湿机行业的重要原因。

对于欧伦来说，09年正式建厂和注册自有品牌“欧井”，可以说这是企业发展战略上的一次重大调整，也是为实现企业长远发展的重要举措。目前欧伦在杭州余杭经济开发区已经拥有3万多平米的自建厂房和全套生产流水线，生产设备，测试设备，产品年产能力可达30万台，生产能力位于国内除湿、加湿行业前列。

渠道、品牌两手抓

身处新时代经济发展的大潮流中，市场瞬息万变，竞争不断激烈化。面对多变的市场环境，自欧伦成立之初，就十分关注渠道和品牌的建设。

在发展过程中，欧伦同国内行业众多品牌都达成了合作，客户总数占国内行业品牌30%以上。而在今后的发展过程中，欧伦将会在维持原有客户资源和市场渠道的同时，开拓新的市场渠道。

余总在采访中告诉记者，欧伦现在也正积极进行新渠道的开发建设，目前已经和苏宁、国美等电器连锁渠道进行了接洽，同时，大润发、欧尚等超市也在洽谈之中，相信在2013年用户就可以在这些渠道购买到“欧井”品牌除湿机。

而在品牌方面，欧伦一直以来都十分注重做自己的品牌，近年来不断加大投入。首先，在产品开发上，欧伦坚持以市场为导向，尽可能的开发性能外观更适应现代市场需求的产品，力求带给消费者既时尚性能又好的产品；同时欧伦也将会加大市场推广以及品牌建设上的投入，通过各种媒体来宣传和推广欧井品牌。

深耕除湿机行业 守正出奇

2012年受整体经济大环境的影响，很多行业的市场行情都不容乐观，除湿机行业也多多少少受到波及。余总告诉记者，全球80%以上除湿机都在中国生产，2012年受欧美经济影响，加之人民币升值，原材料价格上涨，整个行业出口承受的压力都很大，竞争也份外激烈。但是，余总也在采访中表露，虽然2012年的整体行业市场不尽如人意，但同时欧伦一直坚信，除湿机行业在中国是拥有无比巨大的市场潜力的，深耕除湿机行业是欧伦一直不变的策略。

中国的除湿机行业可以说还是一个比较年轻的行业，国内市场中除湿、加湿行业也还处于发展早期。据不完全统计，整个大陆目前除湿机的销量才和一个韩国差不多，所以说未来国内市场空间还是非常大的，当前每年的增长率也还是很高，市场前景可观。所以，未来欧伦将一如既往的大力发展自身的除湿机品牌。同时余总认为，正是由于目前国内的除湿机市场空间巨大，各行业同仁更应该携手努力，共同把市场蛋糕做大。整体行业发展了，企业也必然随之发展。

大力发展国内市场，做好自有品牌，是欧伦未来发展的战略方向。目前，欧伦也在做自己的新一年的规划，面对慧聪空调制冷网记者的采访，余总用4个字总结了欧伦目前的规划——守正出奇。具体来说就是既要延续目前家电行业的的传统发展思路，又要开辟新的思路。对于未来，欧伦希望在3-5年后，在国际市场中能够更多的看到国际朋友在使用欧伦的产品；国内方面，能够和更多的行业品牌达成合作，成为国内行业的重要研发生产基地。而在品牌建设上，也希望更多的用户在使用“欧井”产品的同时，能够坚定的说一句：“除湿机，我相信欧井！加湿机，我还选欧井！”。

对于参加当天的慧聪网20周年客户答谢会，余总也表示非常荣幸。他认为慧聪网为行业创造了一个交流、团聚的平台，也希望慧聪网在今后助力企业品牌推广和整体行业发展过程中能发挥更大的作用。同时他也期待今后能够通过这样类似的“慧聪聚会”看到更多的朋友。