格力电器：受益“家电下乡”，强者恒强

中国制冷网配图之家电下乡

【中国制冷网】5月14日，家电下乡第二批全国空调项目正式开标。毫无悬念，“世界名牌”格力空调6大系列30个型号全部中标。这意味着，从即日起，将会有更多世界名牌产品“下乡”到各级乡镇市场，满足全国农民朋友的充分需要。

4月2日，国家财政部、商务部再度启动新一轮的“家电下乡”产品招标工作，进行产品种类和市场范围的扩容，新增太阳能热水器、微波炉、电磁炉等3类产品，市场范围扩大到全国。而空调属于第二次招标，从此前的15款扩大到30款、从首轮招标的8个省市扩大到全国。

据了解，空调首轮下乡在8个省市实施两个月多来，受到了农民的热烈欢迎。尤其是格力空调，凭借强大的品牌拉力、卓越的品质以及宽泛的渠道，在下乡省份更是优势明显，短短一个多月，三四级市场销量水涨船高。如在农业大省安徽，格力空调下乡产品销量占了其整个乡镇市场的50%，在湖北三四级市场销售也是持续猛增，而在浙江，格力空调更是受到了消费者的热烈欢迎，被公众一致推选为“浙江农村市场最具竞争力家电产品”。

大部分农民消费者表示，新农村的发展让农民的物质生活条件逐渐富裕，更希望象城里人一样追求有品质的生活。这反映在购买上，表现出不注重价格，而更多关注产品的品质、外观、功能以及售后服务。

：

第二批家电下乡热水器如何营销农村市场澳柯玛：家电下乡是企业竞争最好比武场万家乐：热水器家电下乡奏响“三部曲”太阳能厂家补13% 安徽查处假冒家电下乡业界人士热议“家电下乡”后太阳能市场青岛海尔：家电下乡将成为未来业绩支持

据了解，为满足农民消费者的需求，格力电器此次“下乡”为三挂三柜六大系列，产品极大丰富，功能针对农村市场的房屋结构，使用习惯、电压等特殊环境条件，专门进行了宽电压设计、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计，更经久耐用，使用更安全。

同时，为方便农民购买，做好售后服务工作，格力还着手进一步加强了对“下乡空调”的生产、流通、售后的监督和指导工作，有针对性地完善乡镇服务体系，确保农民朋友买得放心、用得舒心，坚决杜绝任何可能侵害农民朋友权益的行为发生。

据媒体报道，此前在家电下乡过程中，出现了假冒产品、销售网络和渠道不畅，手续复杂等问题。因此，尽管家电下乡受到农民的普遍欢迎，但由于以上方面原因，企业家电下乡效果各异。此次招标不仅对企业的产品质量提出了更高要求，并且对企业流通渠道也作了要求，也简化了家电下乡操作细则。这无形中将许多山寨空调厂家排除在外，而以前忽略渠道及售后服务建设的厂家也将面临着渠道重建与重塑的重任。

格力电器总裁董明珠表示，空调下乡不会立竿见影，而是一个精耕细作的过程。其实格力空调早就“下乡”了。格力空调在全国有三万多个网点，近1万个专卖店，深入各级乡镇，相较于大连锁，格力专卖店更显灵活和优势。

董明珠同时表示，不管是过去，现在，还是将来，消费者买产品，其实买的就是技术和品质。一个企业要实现可持续的长远发展，关键还是要依靠技术创新。只有掌握了核心技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

业内专家指出，作为促进消费拉动内需的一项重要举措，历时4年的家电下乡受到国家的高度重视，下乡产品和范围的全面扩容，对家电厂商来说，不仅是扩大市场的巨大机遇，也是一次对自身竞争实力的考验，可以说，经历广阔的农村市场的争夺和洗礼，空调行业强者恒强的趋势将日益显现。

：

第二批家电下乡热水器如何营销农村市场澳柯玛：家电下乡是企业竞争最好比武场万家乐：热水器家电下乡奏响“三部曲”太阳能厂家补13% 安徽查处假冒家电下乡业界人士热议“家电下乡”后太阳能市场青岛海尔：家电下乡将成为未来业绩支持