海尔在日本发动“超低价”攻势抢占市场

【中国制冷网】日本专业从事超低价格品牌家电批发销售的角田无线电机(东京都千代田区)与中国最大家电公司海尔集团(中国，山东省)的日前加强了合作，在经济不景气的状况下针对消费者日益高涨的节约意识大幅提升销售。尽管海尔与夏普、松下、索尼等国内家电大鳄相比品牌形象显得异常薄弱,但是，海尔超低价家电由于功能性和设计力的提升正在逐步受到消费者的青睐。海尔则抓住逆风增长良机，在日本市场发动起强有力的超低价攻势。

补缺角色

海尔在全球范围内冰箱和洗衣机市场以生产台数居于世界份额首位,但是，在日本，其品牌影响力和知名度则相形见绌。在消费骤冷的经济寒冬中，西友等各超级市场零售商企图打破与家电量贩店的界限，介入超低价电市场，而以超低价著称的海尔产品则顺理成章的成为商超发动超低价攻势的排头兵。

据了解，海尔在日本的销售公司―海尔日本营销(大阪市中央区)，2008年日本市场的销售额同比增加36%，剧增至76亿日元（约合人民币5.26亿元）。

该公司宣传负责人大有承其破竹之势，信心满满地表示：“09年将同比增长32%，实现100亿日元的销售目标。”据透露，09年4月，该公司除与东北乐天黄金老鹰乐队签订了广告主契约以外，年内还将通过首次播放海尔电视CM（CommercialMessage电视广播广告）等方式加大品牌宣传投入。

在东京•秋叶原的YodobashiCameraMultimediaAkiba店中，定额供给金作为主要经济来源的低收入顾客随处可见，而超低价家电则受到他们的一致青睐。

该店负责人持永胜久先生表示：“今年，功能被强化的海外超低价家电在消费者节约意识日益高涨，缩减消费开支转向超低价消费的情况下，受欢迎程度日益高涨”

今年春天，该店所推出的新生活运动营业推广活动--「单身生活舒适套餐」，在国内大公司出品的冰箱和除尘器之外，又加上组合了角田无线电机的代理批发的超低价微波炉、韩国LG电子生产的7万3380日元洗衣机的套餐成为了抢手货。

持永胜久先生表示：“同样功能的情况下，仅仅通过对国内大品牌产品的组套，将难以实现对消费者构成购买欲望的套餐价格。”海尔、格力为大金代工的小型空调等超低价家电，在超市超低价攻势、家电量贩超低价家电套餐中所扮演的角色，正好弥补了这一点。

但是，青岛海尔（上海：600690）年报显示，2008年该公司境外销售占整体收入比例仅为16.87%，但同比下降幅度则高达16.51%。日前该公司所公布的09年1季报则再次承认“内外销收入同比下降”。由于2008年度日本市场销售约占青岛海尔（上海600690）海外销售的10.27%；总销售收入的1.72%。因此，日本市场的相对优异表现，将难以对其整体业绩及海外市场业绩起到明显提升作用。

拾遗角色

据持永介绍，该店的畅销货当中，角田无线电机所推出的「NEOVE」品牌微波炉，以其5段阶的烹调功能和解冻功能售价仅为8980日元而大受欢迎。3月份销售量同比上升6倍之多，达到13000台。

据了解，角田无线电机在2003年时，开始进入家电大鳄们相继撤退的地价格带家电产品领域，推出了「NEOVE」自有品牌。在注重功能性和工艺设计的基础上，委托海外加工企业ODM代工生产微波炉、电饭锅、电风扇等6款小型超低价家电产品。该公司目前已制订了09年销售额同比增长30%以上，收益达到10亿日元以上的市场目标，在“拾遗捡漏”中赚取可观的利润。

权威市场调查公司--日本GfK营销服务，日前公布的国内中坚家电制造商和海外家电企业超低价家电3月份的销售额调查报告则显示：在市场普遍低迷，家电销售下降的情况下，超低价家电则呈现出喜人的逆势增长态势，其中冰箱同年同月比上升5.2%，微波炉增长5.8%，全自动洗衣机则同比增长1.4%。

相关专家表示：在经济大萧条时代，包括角田无线、海尔、LG等在内的日本中坚型家电制造商、海外超低价家电生产商采取“拾遗”攻略，攻占低端市场，无疑可获得一定的市场收益。但同时，在品牌的高级感、对中高收入群体的吸引力以及经济复苏之后，上述品牌将不得不面临产品低端化的尴尬以及品牌附加值提升成本高昂的双重困境。

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