打造生活新“气”象—访巨岩总经理胡志武

随着人们对生活品质要求的日益提高，空气质量作为影响家居生活品质的重要一环，越来越受到公众的重视，空气净化器市场正在迅速升温。有业界专家表示，中国空气净化器市场的销售规模正在以每年20%的速度上升。深圳市巨岩环球科贸有限公司，以前瞻性的战略眼光发现了国内市场的机遇，致力于空气净化产业，今天我们有幸采访到了深圳市巨岩环球科贸有限公司胡志武总经理，请他为我们介绍国内空气净化市场的现状。

记者：胡总，您好。感谢你在百忙之中接受慧聪网的采访。纵观空气净化市场，09年国内产值约为350亿元，而内销只占了其中的2成。这组数据一方面说明了国内市场拥有巨大的潜力，而从另一个侧面解读，则说明此类产品在中国的接受度并不高。对于目前空气净化市场的现状，您是怎么看待的?

胡志武：这与我们国家目前的现状还是比较吻合的。经过改革开放30多年的快速发展，国内经济实现了巨大的突破。各种提高生活舒适度和健康度的产品得到了迅速的普及。但是比起发达国家，我们还是有些差距的。特别是在国内市场对其的认知上，空气净化产品还是带有“奢侈品”的属性标签，所以目前所占的市场份额并不大。但是，国内市场是相当庞大且具有潜力的。从无到有，从认知到广泛应用需要一段时间。几十年间，中国从一个比较贫穷的国家发展成为了全球家电最大消费国，继而成为汽车消费大国。我们不难预见，中国在不久以后也会成为空气净化产品的主要消费国。随着我国经济持续的快速发展，工业化进程给环境带来了相当大的负面影响。面对人们对空气环境质量要求的提高，市场对空气净化产品的需求也会随之越来越大。我相信，空气净化市场的春天并不遥远。

记者：胡总您一直在国外生活，而且长期从事空调紫外线杀菌产品贸易方面的工作，那么您能否给我们介绍一下空气净化产品在国内外市场使用率上的区别?

胡志武：在国外，人们对于空气净化设备的认知度也比较高。全社会对于空气质量与人体健康之间的关系形成了比较广泛的共识。因此，在北美等发达国家净化产品普及率相当高，基本属于家庭必备品。可以说是与电视等其他家用电器“平起平坐”的。据一项调查统计显示，北美大约有90%的时间都是呆在室内，而室内空气质量的好坏，与人体健康是息息相关的。对于一些有老人、儿童或者特殊体质人群(如对灰尘过敏，或者花粉过敏等)的家庭来说，空气净化产品更是必不可少。空气净化产品在保证他们的健康方面所起的作用尤为显著。而在国内，情况要差一些，空气净化的作用还没有得到广泛的认可，但是通过近些年的努力，国内也正在朝着空气净化广泛普及的方向发展。只是这个过程需要持续一段时间。

记者：对于合作伙伴的选择相信您也是经过精挑细选、综合考虑后才决定的，美国UVDI公司在国际上的地位声誉究竟是怎样的呢?

胡志武：UVDI公司是全球紫外线技术应用领域的领导者。其前身于1949年在加利福尼亚州的瓦伦西亚市成立。公司专注于紫外线技术应用，产品种类涵盖空气处理，水处理等多个方面。目前是美国暖通空调和制冷工程师协会在关于紫外线在空气中应用标准方面的起草人之一，是行业内的权威厂家。

记者：巨岩主要代理的产品有哪些，与国内同类产品的比较，您代理的这些产品具有哪些技术优势和市场优势?

胡志武：我们代理的主要是美国UVDI公司的空气处理产品。具体又可以分为表面照射和流动空气杀菌消毒两个方面。表面照射技术是通过对空调换热器表面的紫外线照射，抑制空调换热器内微生物的增长，从而保证空调运转长期处于高效率的状态，以达到节省能源，节省空调维护费用的目的。流动空气杀菌消毒，是指通过对流动空气的杀菌消毒，将浮游在其中的细菌、病毒彻底杀死，以提高空气洁净度，这一设备在学校，医院等许多公共场所广泛应用。在美国，除了用于许多公共场所之外，该设备而且被作为对抗生化恐怖袭击的有效手段加以推广。

我们代理的UVDI产品具有高质量高可靠性、高稳定性以及高安全性的特征。美国UVDI公司从事紫外线应用领域60余年，具有相当丰富的专业经验和技术支持，是真正懂得紫外线应用的厂商之一。我们完全可以根据顾客的具体需求，从根本上帮助客户解决问题。UVDI产品品质卓越，广泛应用于全球，如上海的东方明珠电视塔，北京的万国公寓，美国的五角大楼，洛杉矶国际机场等众多地标性建筑。除此以外，医院、学校、地铁、住宅楼都不乏我们产品的身影。

记者：我们知道高科技产品往往都不是必需品，它的价值体现需要一个知识普及的过程，而其中成本计算版块又是最重要的，您是否能结合自己代理的核心产品进行一次详细的成本核算，让消费明白，使用该产品与不使用在成本上有何区别?

胡志武：就表面照射的投入来说，在使用一年到一年半的时间就可以收回投入成本。这主要是从空调节能和节省维护成本的角度来测算的。

空调换热器长期在低温工况下运行，表面潮湿。而潮湿是微生物滋生的沃土，当众多的微生物附着在换热器表面，无形中增加了换热热阻，阻碍换热。因此空调需要运行更长的时间，消耗更多的电能，来使空调设备达到平时需要的舒适度。而紫外线照射后，换热器表面长期处于干净状态，换热器高效运行，节省了运行的成本。国外研究显示，在用了3年以上的空调采用该设备的情况下，节能效果可高达15%!除此以外，表面照射还避免了人工手动用化学方式清洗换热器表面。既降低了劳动力成本和化学剂药剂使用成本，还避免了化学制剂对人体伤害，一举多得。

流动空气杀菌消毒方面投入的成本核算是不能单单用金钱来衡量的。经研究使用紫外线流动空气杀菌消毒可以有效提高人工效率，可减少高达20%的缺勤率。在办公楼等公共场所安装我们的空气净化设备，可以有效控制细菌病毒的传播，减少交叉感染的几率。如对SARS，HIN1等空气传播的细菌病毒有很好的阻隔作用。所以说，我们节省的是人的成本，健康的成本。

记者：您对未来的国内市场有哪些期望?