博纳德：立足低碳节能 发展布局三步走战略

最早接触到博纳德，是在今年4月份的制冷展上。当时博纳德围绕制冷展主题策划的“德行天下、绿色未来”的绿风行动吸引了很多的眼球。“绿风行动”旨在为城市绿色节能、低碳减排做贡献，倡导大众积极加入到保护地球的行列中。随着中国城市化进程的持续快速推进，城市对人口的承载和对经济的贡献越来越大，同时也面临日益严峻的环境与资源方面的挑战。这一场绿风行动还包括绿色餐厅爱心接力券活动，设在展馆中的上岛咖啡、众望、易食股份等14家联谊餐厅，每收到一张“爱心接力券”，博纳德将为环保事业捐献一元钱，用于环保组织的植树造林事业，就是用这样简单的互动有效的活动较好地诠释了低碳环保意识。就是这样一个企业，给笔者留下了深刻的印象。

博纳德能源公司总经理 李苏

9月中旬，笔者提前和博纳德能源公司的总经理李苏先生约好采访，来到了位于河北晋州的博纳德工厂。因为在之前的行业活动中有过几面之缘，彼此并不生疏。李苏在前两天刚从深圳回来，参加了深圳的品牌节活动，这次活动给他留下了深刻的印象，也更坚定了做好地源热泵的信心。“目前大家都在谈地源热泵的发展前景，在经济环境以及整个宏观环境都不甚乐观的情况下，中央空调企业的销售似乎都有所下滑。但我并不担心，地源热泵是节能减排的产品，后劲和潜力比其他产品要大。包括国家十二五规划里的能源、节能减排政策，我们又具有天时地利的优势，北方城市以采暖为主，在天然气取代锅炉的时代，地源热泵从节能减排的效果来说比天然气的优势大多了。”

对于李苏来说，地源热泵的未来可以概括为四个字：前景很好。

从工程公司到生产企业

河北博纳德的前身是2004年成立的一家工程公司，后来被德国博纳德地源热泵研发机构看中，由河北省节能办牵头，于2009年成立了博纳德能源公司。

说来也是机缘巧合，博纳德早在1950年在德国纽林堡成立了地源热泵研发机构，拥有多年来对地源热泵技术的应用经验，当时考察中国市场了解到，北方地源热泵的专业厂家比较少，因此市场前景比较广阔，经过对当时工程公司做过的很多项目进行一番考察后，与李苏的目标和思路完全契合，于是一拍即合便有了博纳德作为一家中央空调生产企业在河北诞生。之后，投资1亿欧元建立的占地面积达127.6亩的现代化生产基地，由此拉开了博纳德在中国发展的战略序幕。

外资的背景加上工程公司的实力，对于博纳德来说已经具备根植于市场的能力。博纳德的品牌定位是德国品牌，一方面一直贴近国内市场行情，另一方面产品研发制造都是按德国的要求，设备从配置、外观、调试效果、冷量、能效比等各方面得到了用户的高度评价。同时，和其他公司相比，博纳德有独立的空调公司和工程安装服务公司，且拥有国家二级安装资质，河北省的一些大项目如河北省气象局、荆州市人民医院、河北省电力局大厦等都被博纳德一举拿下，十余年的安装实战经验使公司在河北片区产生了较强的影响力。李苏介绍道，“我们博纳德的优势就是利用我们系统化的服务，达到系统节能的效果”，作为一个专业的工程公司的身份来说，几万或者四万平以上的项目成功的过程使得博纳德对地源热泵产品以及系统节能的理解已经比较深刻。

立足低碳节能

地源热泵技术兴起于欧美，其优点是无需锅炉房、不用冷却塔，不燃煤、不燃气、不燃油，与常规空调和采暖系统相比节能达50%左右。实际上，除了地下水外，地热尾水、工业废水、地下污水、湖水、海水等都可以成为地源热泵的水源。水源水经过热泵机组后，只交换了热量，水质几乎没有发生变化，经过回灌至地层或者重新排入地表水体后，不会造成对于原有水源的污染。因此，很多业内专家非常看好地源热泵技术对于改善能源利用结构的作用。采暖、空调、生活用热是一般民用建筑物用能的主要部分，随着国民经济迅速发展和人民生活水平的提高，需求也越来越大。尤其在北方城市，冬季采暖大量使用燃煤锅炉、燃油锅炉，给城市大气环境造成了极大的污染。因此，利用地热等清洁能源代替原有锅炉供暖是一个有益而可行的方案。在这样的背景下，地源热泵等节能效果显著的空调设备发展潜力无疑是巨大的。

一直以来，本着低碳节能、高效环保的发展思路，博纳德所引进的德国先进的研发技术使其走在市场前沿。目前产品线涵盖螺杆式水地源热泵机组、涡旋式水源热泵机组、风冷模块冷(热)水机组、水冷螺杆冷水机组、风冷螺杆冷(热)水机组、热泵热水机组、工业冷冻机组、射流式大空间节能空调和组合式空调机组及末端产品等。作为一家可独立完成全面系统设计、地质勘探研究、工程参数设计、空调研发制造、重点项目施工、全面售后服务的系统方案提供商，且拥有国家级安装资质和最成熟的地源热泵利用和绿色节能技术的新兴企业，先后同西门子、莱富康、丹佛斯等都有过合作，同时与河北工业大学、天津大学等大专院校也有合作，建有博士后工作流动站，博纳德在短短几年时间所成就的实力足以令业界侧目。

在低碳节能已经成为大势所趋的今天，李苏认为，水地源热泵比较适合北方市场，又是石家庄市锅炉改造的重点工程，所以未来将重点推广水地源热泵，其他产品则以补充为主。目前德国合资的重点就是水地源热泵，只有把行业做到专业化、市场基础打好，才能够赢得市场。李苏给笔者举了个例子，“虽然现在博纳德在上海还没有办事处，但是上海当地的经销商接触到博纳德的产品之后，连续定了好几台，他们都对博纳德的产品品质十分认可。”这也给了博纳德很大的信心。而在未来，李苏的计划是，继续加大科研投入，开发高温螺杆机组和智能变频水源热泵机组，并继续坚持以绿色节能、低碳创新为主线，开拓适合市场需求的产品，将市场向精准化发展。

三步走战略

2012年是基础年，2013年是发展年，2014年是腾飞年。这是李苏为公司定下的发展布局三步走战略，立足本省，面向全国。

从2009年公司成立以来，博纳德一直在稳定的发展中。目前外省范围除了在河南设置了办事处，其他部分区域仅发展了一些经销商。而把2012年定义为基础年，意在把产品研发、生产、制造、销售、售后服务等细节工作做好，夯实基础，重点开发河北省市场。例如公司前期开展的“绿风行动二——十市百县”活动已经可窥一二，即以河北省为重点，在11个市136个县全面覆盖，大力推广地源热泵技术。在河北省全面铺开后，销售到达一定水平，其他区域的办事处、渠道工作将逐一展开。

从河北本地市场来看，博纳德已经取得了阶段性的成果。其中经销商方面包括细分市场、拓展渠道，不仅仅提供技术支持，而且从售前售中售后到设计安装，博纳德都手把手地扶植到位。在前期的工作中，博纳德已经把一些锅炉、太阳能的经销商慢慢培养成了专业的空调销售渠道商，通过支持和培训和经销商共同发展，“他们对市场的应变能力得到提升，我们才能发展”。对此，李苏强调，渠道方面并不会盲目的膨胀，在当前的经济环境下还是需要慎重，一步一个脚印地去走。

此外，在技术创新方面，“目前博纳德有专门的设计中心，从设计、报价、预算、优化，所有产品都通过了河北通用所的检测和国家一级节能认证;同时工程设计方面，按国家标准，优化管路。”还有一些细节方面，比如如何给用户合理而有效的建议，如何提升综合能效比等，李苏认为，这些都是需要长期去做的工作。

对于一个有着广阔发展潜力的产业和一个踏实稳重的新兴企业来说，我们需要更多宽容的目光去看待他们的成长，因为他们有着对低碳、节能产业的坚守与坚持，有着成长为参天大树的宏伟企业的目标和未来。