高能效产品将成主攻方向 变频领域硝烟再战

珠海格力电器销售有限公司市场部龙部长：

高能效产品将成主攻方向

“尽管2010冷冻年尚未结束，但格力江门区域的销售任务已超额完成，销售额同比增长80%以上。”珠海格力电器销售有限公司市场部龙部长告诉记者，该公司销售额增长的原因不仅仅是因为格力在生产规模、渠道、营销方面的优势以及知名品牌的号召力，产品品质更是其取胜的关键，而在即将开盘的新冷冻年，高效节能产品将成为格力的重点发展对象。

凭借“好空调”的优势，再加上良好经济环境、国家宏观政策等多方利好助力，使得格力在2010冷冻年度的销售全线“飘红”。对于新冷冻年的空调价格走向，龙部长认为，变频空调符合国家倡导的低碳环保概念，作为各大企业力推产品，其价格还有一定的微调空间，但下调的幅度究竟有多大，还得取决于各厂家的规模效应和国家惠民政策的导向。而节能定速空调在国家补贴缩减、能效升级的情况下，其生产成本进一步提升，上游原材料价格上涨更起到了推波助澜的作用，他认为新一年的空调价格很难有大幅下调。

现在，不仅国家提倡“节能减排”，消费者也开始更倾向于选择高品质、高能效空调。龙部长告诉记者，随着定速空调能效升级、节能惠民空调补贴减少，空调市场竞争热点已从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调多头并进的新时代。“在即将开盘的新冷冻年，不管是定速还是变频空调，只要是高效节能产品，都是格力重点发展对象。”

“未来的市场竞争，比拼的不仅是价格，更是综合服务能力。”龙部长表示，新的冷冻年，格力在江门区域将进一步加快网点建设，对广大农村市场精耕细作，通过优质的产品、良好的模式、完善的机制、快捷的流程，把格力更好的产品、更好的服务，带给更多的消费者。

江门美的制冷产品销售有限公司总经理陈国栋：

未来竞争的主战场在变频领域

“2010冷冻年即将结束，在‘节能惠民、家电下乡、以旧换新’等国家宏观政策的刺激下，江门美的提前完成预期目标，销售额同比增长63%。”江门美的制冷产品销售有限公司总经理陈国栋告诉记者，今年除了销售“飘红”外，空调的产品结构也发生了很大的变化，变频空调实现了爆发式增长。

据悉，今年6月以来，随着空调能效标准的升级、国家节能补贴的缩减，变频空调与节能定速空调的价差进一步缩小，再加上变频空调与生俱来的“节能、静音、舒适”优势，使其成为首屈一指的销售增长点，普及速度得以加快。“2010冷冻年空调市场最突出的特点是变频空调的高速增长，变频领域将成为空调企业下一个冷冻年竞争的主战场。”陈国栋告诉记者，为响应国家低碳、环保的政策，美的将继续肩扛变频普及的大旗，新的冷冻年既是美的稳固“变频王者”地位的一年，也是美的再次开启行业服务新标杆的一年，为免除后顾之忧，消费者购买美的变频空调可以享受“十年包修”服务。

对于新冷冻年空调价格的走向，陈国栋认为，未来空调价格难降，除原材料上涨、入市门槛提高、国家补贴减少等因素，直接导致空调产品出厂成本的上涨外，激烈的市场竞争也促使各空调企业在技术方面加大了投入，因此，大幅降价的可能性不大。

“新冷冻年的竞争将会更加精彩。”陈国栋表示，过去一年，美的之所以能够稳健扩张，在于“创新”二字，技术创新，进一步提升了美的空调的品质，而空调、冰箱、洗衣机等市场营销业务的创新整合，则优化了渠道，提升了美的在白电产品的综合实力，最终为美的赢得了市场。在优质的产品和强大的渠道客户支持下，江门美的对接下来的市场竞争信心十足。