扬子浅谈生意经：农民爱面子喜欢气派货

【中国制冷网】扬子作为唯一一家家电下乡柜机中标企业，在五一小长假期间，柜机销售同比增幅达到40%，占整体销售的权重达到30%。在经历了火爆的销售业绩之后，扬子首次面对媒体大谈家电下乡的生意经。

“在农村，空调是展现经济实力的象征，大家都有一种炫富心理，因此柜式空调比挂壁机更大、更气派，因而更得到农村消费者的青睐”，扬子空调总经理牛斌总结道，下乡柜机2499元的价格仅相当于一台挂壁机，比挂壁机更适合农村市场的消费特点。

据介绍，空调在一二级城市已经是一种生活必需品，市场保有量已经很高，而在农村仍然属于奢侈品，拥有的家庭很少。目前农村一般只有在嫁娶等重要时刻才会购买空调用来作为陪嫁品。因此，购买空调除了提高农村的生活品质外，还有另一层更为重要的含义，是一个殷实、富足的农村家庭向街坊邻里展现经济实力的一种象征。农村大家电的消费一定程度上都带有心理炫富的色彩。柜式空调比挂壁机更大、更气派，因而更得到农村消费者的青睐。

据了解，首轮家电下乡空调产品限价2500元以下，且必须达到能效3级以上，而2匹柜机市场零售价格一般在3000元以上，即使2匹柜机特价机价格也要2800元至2900元。相比之下2499元的价格很有优势。2500元的零售价格对绝大部分企业来说没有利润。

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