龚长山：放眼国际 扎根中国

作为全国有名的四大火炉之一，7月的南京酷热难当，从南京南站出来即感觉到了扑面的热浪，天气预报说当日南京的最高温度已经超过了35摄氏度。从南京南站到位于江苏软件园的枫叶能源公司还有大约20分钟的车程，从车窗向外望去，外面的景物因为天气的炎热已经有了一定的扭曲，但是当进入枫叶能源公司时这种炎热似乎突然被一扫而净：满眼碧绿的草坪带来沁人的凉意，不大但充满自然气息的池塘里除了密密麻麻的荷叶外还有几只觅食的野鸭，一丛丛一簇簇的竹子在微风拂过时发出哗哗的声音，在湛蓝的天空之下枫叶能源那造型独特的办公楼静静的矗立在一片绿色之中，不像是一家公司倒更像是午后安静的欧洲小镇。

南京枫叶能源设备有限公司总经理 龚长山

走进办公楼可以看见一片枫叶的标志和欢迎的字符，大厅的上方是裸露的空调管道，而下方则是几丛翠竹自然的生长，仿佛工业与自然就这样和谐的融合在一起，透过一面玻璃幕墙可以看到起伏的植满绿色的土丘和蓝蓝的天空，在这样的环境中工作心情一定是非常的愉悦。

龚长山总经理的办公室在三楼，楼梯两旁的墙壁和转角都装饰着一些壁画，散发着艺术的气息。进入龚长山总经理的办公室时他正在批阅一份文件，熟悉的彼此也没有过多的客套，他拿着那一份文件与笔者一齐在沙发落座，开始了交流。

放眼国际

龚总手中的文件是其公司海外市场项目部考察乌克兰市场的一份出差汇报，就在7月上旬枫叶能源海外市场部项目部的专家考察了乌克兰市场和工程项目，在乌克兰，枫叶能源海外市场项目部受到了乌克兰多家大型建筑工程公司的欢迎，并同乌克兰高校和行业研究机构签署了技术交流与合作的意向书，同时枫叶能源代表团还受到了乌克兰高层政府的接见。

枫叶能源公司发展思路：地下研究是基础，设备生产是主轴，项目实施是重点

“我们非常重视国外的市场，在北美和欧洲枫叶能源地源热泵受到了当地消费者的认可，但是我们还要积极的参加一些国际性的行业展会及交流活动，一方面是让国际用户了解我们，另一方面是我们要通过这些活动了解国际客户的需求，了解国际上最新的最先进的技术以及未来的发展趋势，通过了解、认知和学习来提升我们自身在国际上的竞争力，这才是最重要的目的。”龚长山说，“江苏枫叶能源技术有限公司是一家外资的企业，我们的外资方是加拿大枫叶能源公司，这家公司有很强的地源热泵空调系统研发实力和应用经验，我们可以与之共享，使我们在中国地源热泵市场少走了很多弯路。但是作为我们来说除了拿来主义之外还要有改良主义和创新主义，要加强自身的技术研究，毕竟水地源热泵机组相对于其它中央空调产品而言，专业性更高，这就要求我们企业方必须要专业，要多了解最新的技术，要在国际市场的竞争中不断发展就离不开创新。”

扎根中国

随着中国政府对于节能减排、绿色环保的重视，水地源热泵机组在中国市场逐渐被接受和认可，中国水地源热泵市场逐年猛增，这让龚长山总经理和枫叶能源看到了在中国未来市场的光辉前景，龚说：“相对于国际市场来说，中国市场对于水地源热泵产品而言是一个无法舍弃的黄金之地。尽管可能还存在着种种不如意，但有两点即可以让我们一往无前的进入这个市场并全力投入：一是中国水地源热泵市场经过行业众多有识之士的共同努力，已经进入技术成熟期和市场启动期;二是中国市场巨大的需求量存在着无限的潜力。这两点对任何一家地源热泵企业来说都是难得的发展时机，我们多年的坚持、多年的技术与经验积累，为的就是这一天。”

作为公司的重要管理者，在中央空调行业浸淫多年的龚长山对于中国市场有着深厚且独特的了解，他承认目前中国市场水地源热泵机组的发展不会一帆风顺，会遇到种种的问题，但最终水地源热泵机组能够成为中国中央空调市场的主流产品。

整合资源 夯实基础

目前的枫叶能源公司的业务范围和能力已涵盖了：地下勘测技术研究、地埋及暖通空调系统的设计、设备研发制造和项目实施与服务，科学的整合和完善了水地源热泵系统整条产业链，期望以专业的产业链来带动整个公司水地源热泵市场的专业化和规范化发展。

枫叶能源公司有一个发展思路：地下研究是基础，设备生产是主轴，项目实施是重点。但是在目前中国市场大家更关注的是设备生产和项目实施，对于地下研究这一块关注的相对较少，针对这一情况，龚长山总经理认为并不妥当，他认为：对于中国市场更关注设备生产和项目实施可以理解，因为这两个领域正是可以直接产生利益的阶段，获得的好处是直接且快速的，而地下研究则不然，更多的是投入型的很难直接产生经济效益，而且投入的资金大、周期长，需要一定的积淀，这对很多品牌来说是无法承受的。但地下研究又是一个基础，无论做什么事情，最重要的一点是要打好基础，基础打不好其它一切都是不牢靠的。他举例说如果没有做充分细致的地下研究而盲目的使用水地源热泵机组很可能出现在不适合使用该机组的区域或设计施工不合理等很多情况出现，导致使用效果大打折扣甚至完全无法使用，最终会对整个水地源热泵市场造成损害。

枫叶能源公司研发成功的地下热响应实验测试仪及相关软件通过国家级技术鉴定，获得了两项发明专利及六项适用新型专利，处于行业领先水平，为中国地源热泵行业的发展作出了自己的努力。除了自身的研究之外，枫叶能源与国内知名高校、研究机构联合开展各种产学研合作，如与南京大学、东南大学、南师大、南京工业大学都有项目合作，围绕低碳、节能技术及地源热泵系统的关键技术进行研发;与中国建筑西南勘查设计研究院达成战略合作伙伴关系，共同就地下勘测技术、市场咨询和地源热泵系统设计领域展开合作;同时，发起成立南京市低碳经济产业技术研究院。龚长山相信只有把这些最基础的工作做好了，把基础夯实了才能在上面建出牢固的建筑。

严格生产 专业施工

一脉传承于加拿大枫叶能源公司的江苏枫叶能源在产品、技术、生产等方面有着丰富的积累和经验，而在项目实施方面枫叶能源因为有着自己的项目施工公司，在施工方面也更加专业和规范。

龚总认为目前在地源热泵设备生产制造方面各企业除核心技术之外，各品牌的差距并不是非常明显，毕竟各品牌在产品生产方面都有着丰富的经验，在常规产品方面没有太大的差距，无非是在核心技术、产品创新和产品质量上有所差别。江苏枫叶能源的设备生产一直是以国际标准结合国标为基准，以最高要求来进行生产，将稳定、安全、节能、环保的产品交付给用户。

但在国内市场的水地源热泵施工方面，龚总则表示了很大的忧虑。在水地源热泵机组的整条产业链中，系统设计与施工占据着重要的地位，行业中有专家对国内水地源热泵项目进行调查发现设计和施工问题是造成水地源热泵项目不成功的最主要的原因，进而影响到整个水地源热泵市场在中国的发展。设计不合理、偷工减料、无视规范、施工方不专业等诸多因素让水地源热泵承受了很多不白之冤。针对这一问题，枫叶能源自建的项目施工公司则可以最大限度的避免这些问题。“专业是我们一直提倡的，对于项目安装而言更是要专业，在确定某项目适合使用水地源热泵机组之后，我们要根据项目的实际条件来进行设计方案，在施工过程中要严格按照国家标准来执行，同时我们还会对整个项目进行严格的管理和监督，对每一个环节进行自检，确保做一个项目就成为一个样板项目，对使用方负责也是对水地源热泵这一产品在中国市场的发展负责。”龚长山如是说。而对于枫叶能源的渠道合作商，枫叶能源会安排他们进行专业的培训，在项目施工过程中会派出公司的专业人员进行现场的监督和指导，提高渠道合作商的专业水平，培养出一批专业、规范、负责的水地源热泵项目工程商，实现厂、商、甲方三方共赢。

作为一个在空调行业奋斗多年的空调人，如何减少空调产品对于能源的消耗和对环境的影响一直是龚长山不断追求的。他说“做的时间越长，了解的内容越多越感觉到自己对公司、对员工、对客户、对环境的责任”。而水地源热泵机组的出现让他看到自己的努力方向，他以枫叶能源公司办公楼使用的地源热泵机组为例向笔者详细讲述了水地源热泵机组相较其它空调产品在节能环保方面的优势，表情颇为兴奋，或许正如窗外满眼的碧绿一样，他的心中也有一个绿色的畅想吧!