新建材住宅产业趟新路

北新建材正实现三大跨越：其一是从材料到住宅、单体到集成的跨越，其二是从建材制造业到建材物流配送业的跨越，其三是从住宅建造到住宅制造的跨越。

记者：北新建材是我国新型建材行业最大的技工贸产业集团，在人们的印象中，北新建材是个做新型建材的企业，而在这次展览会上，北新重拳出击，独辟“北新住宅产品展览馆”，此举似乎是要全面刷新以往北新建材在人们心目中的形象。

宋志平：是这样的。通过这次大规模的展览展示，我们力图告诉大家，北新建材正实现三大跨越：其一是从材料到住宅、单体到集成的跨越，其二是从建材制造业向建材物流配送业的跨越，其三是从住宅建造到住宅制造的跨越，并使人们从一个侧面看到中国新型建材业嬗变的缩影。通过这三大跨越，人们可以看到，北新建材走过了从新型建材制造商到住宅产品系统集成商进而发展成为工厂化房屋制造商的“三步曲”过程。

记者：这个过程用了多长时间？

宋志平：大概用了三年多的时间。北新建材1997年上市以后，我们提出了迈向住宅产业化的战略。一开始的时候，北新建材住宅产业化是从单一的由石膏板、岩棉与轻钢龙骨组成的轻质墙体材料产品进行了“有限多元”的扩张，形成了十大产品系列，由此，在北新产品家族中，新增了矿棉吸声板、环保涂料、塑钢型材与门窗及五金件、塑料管材与管件、卫生洁具、木地板等地面材料、金邦板与金禾板、钢结构住宅与智能化产品等产品。在我们将北新建材升华到北新住宅、北新家居这样的概念后，我们感觉到，不能再像以前那样，无一例外地都由自己制造了。于是我们将IT业系统集成的概念引入到建材领域里来，整合外界资源为我所用，为此，我们在国内外锁定了100家住宅产品协力厂商。经营思路改变后，北新建材就由过去一个简单的市场竞争者成为一个资源整合者，北新建材的合作伙伴越来越多，取得了“双赢”和“多赢”的效应。这样，北新建材很快完成了从新型建材制造商到住宅产品系统集成商的转变。最近北新建材又斥资2亿元在深圳设立北新物流有限公司，要打造中国大型的建材物流配送体系，现在我们又推出房屋制造概念，要建设中国首家真正意义上的房屋工厂。

记者：从新型建材制造商到住宅产品系统集成商，北新建材的这种跨越还好理解。你刚才提到北新建材还要做“工厂化房屋制造商”，这就有点不可思议了。

宋志平：在对房地产市场新的消费需求的观察中，在对国内外房屋开发商不同的运作模式的对比中，我们深深地感到，传统的房屋概念必须更新，房屋开发方式必须改变。由此，我们引入国外先进经验，提出“房屋工厂化”的概念，像生产普通产品那样制造环保节能型房屋。这种观念虽具一定的前瞻性，但我坚信，这是中国房屋开发的必然走向。

记者：现在，做住宅产品的厂家实在不在少数，北新建材与别人比有什么不同呢？

宋志平：我感到，在今天激烈竞争的环境里，只有独特的思想才能走在市场的前列。现在住宅产品的竞争确实非常激烈，大家都能感受到。这种竞争我认为还是在很多中小企业之间进行，有实力的企业还不多，不像家电那些行业。应该说，现在正是大的住宅产品、家居产品企业崛起的时候。现在，对于住宅，人们已经从过去的追求有无到追求面积和功能。比如住房是一卫还是两卫，用什么样的采暖方式，有什么样的窗户，建筑材料的透气性如何。又比如，我们已进入老龄化社会，如何使房屋的结构和住宅产品满足老龄化的要求，等等。这就呼唤材料厂家和房屋开发商站出来系统地对这些新的要求做出答案：二十一世纪我们住什么？我觉得这些东西在呼唤住宅产业集团的崛起，这也是历史的任务。

现在看，就某一类住宅产品而言，可能竞争是比较激烈的，但就完整的系统而言，国内的大企业刚意识到这个问题。海尔、万科、远大这些企业陆续推出了整体卫生间、整体厨房，开始意识到家居产品的系统集成度的问题。可以说，北新建材在所有住宅产品生产企业里是比较专业的一家，它进入到住宅产业是顺理成章。再加上北新建材这么多年来和国内房地产商、国外的住宅公司有比较密切的联系，对住宅产品的理解北新建材也比一般的企业要深刻得多。北新建材不像一般的企业，说做卫生洁具就是卫生洁具，做厨房就是厨房，而是努力寻求一个系统的解决方案，把房屋做一个系统进行思考，墙体节能用什么样的保温材料，采光、换气、隔声用什么样的门窗系统，室内采暖是用电热膜还是用地暖，北新都可以根据客户要求予以提供，所以，北新是一个系统地提供解决方案的整体供应商。这是我们与一般的住宅产品供应商的一个关键区别点，也是我们的竞争的优势所在。而恰恰是我们原来有综合产品供应商这个基础，今天我们做系统供应商才成为可能。

房屋像流水线一样生产出来，这的确是一件耳目一新、激动人心的事。北新建材的“工厂化房屋”如果实现了大规模的产业化和市场化，无疑将极大地刷新国人的住房观念，房地产行业传统的运作方式也将发生深刻变革。

记者：您刚才谈到北新建材要做“工厂化房屋制造商”，房屋像流水线一样生产出来，这本身就是一件耳目一新、激动人心的事。可能大家想知道的是，你制造的房屋到底是什么概念呢？与现在的房屋又有什么不同？

宋志平：北新房屋比较明确的参照系就是目前日本的房屋公司所生产的工厂化房屋。日本目前的房屋是怎么制造的？是用户先有一块地，然后到房屋工厂去定做房屋，由房屋工厂把这些房屋在工厂里制造好，再到工地上去安装。一般来讲，一栋房子的制造、安装大约需要两三个月就可以交钥匙。现在，日本大的房屋公司承建了日本80％的房屋。

北新要推出的房屋是什么样的呢？简单地说就是要推出真正意义上的环保节能型房屋, 这在日本已相当普及。北新房屋首先是钢结构的，用钢量每平方米35公斤左右，不超过目前混凝土结构的用钢量。北新房屋还将推出“零能源住宅”新概念，充分利用太阳能资源，安装太阳能屋顶发电系统，这也是国外先进国家住宅建筑新走向。在发达国家，工厂化制造、钢结构、节能、抗震、防火和再生能源的利用等等功能，已成为房屋产品新走向。北新建材充分学习日本、欧洲、美国等先进国家的经验和技术，在此基础上北新已推出第一个具有7千瓦发电能力的太阳能屋顶系统的“零能源”样板示范房。在这次展览会上，北新展馆内有一个200多平米的展位，将向观众展示北新房屋新概念。

记者：现在我们看到的一些钢结构的房屋一般是低层的，如果北新制造的也是类似的房屋产品的话，它的发展空间在哪里呢？大城市尤其是特大城市拥挤的空间可容不下这样的房屋。

宋志平：实际上，我们提供的这样房屋也可以做多层和高层，并可以安装电梯，所以在大中城市一样有发展空间。即使是做三层以下的低层房屋，其发展空间也是很大的。现在，很多城市中心都是高层低密度的住宅，我认为，今后在城市边缘和发达的城镇地区，除了要高层低密度房屋以外，还要发展一些低层高密度的住房。现在所谓的别墅区，就是人们对这种需求的反映。又比如，现在国内城市房屋大都建在平坦的地方，占用大量耕地，但是你去欧美发达国家就会发现，很多房屋是建在非耕地上，建在山坡上、河边上。我觉得，中国现在通信、交通这些条件慢慢都具备了，一些人想住在城外面，也有人可能想住在山上。这些现代家居时尚的概念冲击着我们以往对住宅、家居的传统理解，确实，住洋房对很多中国人来说，已不再遥远。很多人看到我们的样板房，都希望我们能够尽快尽多地推出这种工厂化的住宅。这里，我要着重说一句的是，工厂化的住宅千万不要理解成过去的活动房，或者可拆装的房子。欧洲、日本、美国工厂化房屋是非常高级的，看不到安装的痕迹，事实上，房屋也没有必要拆来拆去。这次展览会大家会看到，北新制造的房屋是一个非常完美的住房，各方面考虑得非常周到。

记者：我想知道这样的房屋价位怎样，也就是说购买者能否接受。

宋志平：北新推出的这种环保节能房屋比现有的砖混结构房屋价格略高，但购买者可以接受。有高、中、低档之分，要根据业主的配置要求，我们可以满足不同人群的需要。比如，我们建的一个200平方米两层住宅，不包括土地价格，大概40万左右就可以购买到。

记者：是不是说，购买者只要有一块土地，北新就可以根据其要求提供从设计、制造、安装的一条龙服务？

宋志平：是这样的。正因为我们是根据不同的购买需求来制造房屋，所以我们推出的房屋将是充满个性化色彩，决不是像现在的房屋一样千篇一律。

记者：我感到，北新建材的“工厂化房屋”如果实现了大规模的产业化和市场化，无疑将极大地刷新国人的住房观念，房地产行业传统的运作方式也将发生深刻变革。

北新提出要做中国一流的住宅产品系统集成商，就是要引导国内外优秀的住宅产品厂商协同满足中国人对住宅产品的需求，其核心思想就是要为消费者提供系统的解决方案。

记者：我的理解，北新住宅产品包括两大方面：一是房屋这个“壳”，另一个是“壳”里面的家居产品。北新房屋这个“壳”我算理解了，的确很诱人。现在，我想“走”进房屋里面去，看看北新到底能向消费者提供什么样的产品。

宋志平：北新建材通过系统集成方式开发了卫浴、厨房、门窗、地面材料、墙面材料、采暖系统、装饰材料、办公家具、酒店家具、电动工具等十大系列上百种产品。这些产品既有北新建材自己生产的，也有国内协力生产厂家的，还有相当一部分来自欧洲、美国、日本等国家的以OEM方式的进口产品。这些产品一个共同的特点，就是讲求科技性，这是与别人不同的。像我们自己生产的美林牌节水型卫生洁具，就融入了纳米抗菌技术，像我们提供的塑料管道是靠自主知识产权开发的静音管。总的来说，北新的住宅产品定位于中高档，但随着人们收入的提高和住房按揭的普及，广大工薪阶层也可以接受。

记者：您前面谈到北新建材要做国内一流的住宅产品系统集成商，我想知道，系统集成商有何特点，和普通的建材中间商有什么区别？

宋志平：中间商也可能代理很多产品，但彼此之间可能并没有多大联系，也不需要有自己的技术。北新建材做什么样的住宅产品，其核心思想就是要为消费者提供系统解决方案，使各类产品成为一个有机的整体，这里面就有自己独有的技术。我们提出要做中国最大的住宅产品系统集成商，就是要引导国内外住宅产品厂商携同满足中国人对住宅产品的需要。日本TOSTEM公司，是日本最大的建材系统集成商，最早是从铝合金门窗制造商起步，只几年时间就发展成为一个年营业额85亿美金的住宅产业公司，在东京设有2万平米的Show Room（展示厅）。

实际上，目前房地产商和建筑商非常需要像北新建材这样能提供各种解决方案的系统集成商。最近北京市已决定今后不再允许交付初装房，所有商品房都要精装修，据说，建设部也计划在全国迅速推开精装修商品房，这必将为建材系统集成商提供更大的舞台。作为大型建材系统集成商，我们也将寻求区域销售代理，并对它们提供良好的服务和利益保证。一是提供比较强大的服务支持平台、技术支持平台和网上支持平台。现在，我们每一个销售代理商可以通过网络及时获得我们配送的产品，得到我们最新的信息，得到我们的培训。二是实行质量上上、价格中上的价格政策，确保经销商有一个良好可靠的回报。三是将开展一些强有力的市场促销活动，引发市场越来越多的商机。

北新在系统集成的基础上实施物流配送，设于深圳的北新物流有限公司将建材家居Show Room、电子商务和物流配送结合起来，并正着手构筑海外中国建材分拨网。

记者：在系统集成的基础上，北新如何建立健全的物流配送体系…… 宋志平：物流业作为一种传统经济与新经济有机结合的新业态，在全球得到日益蓬勃的发展。法国圣戈班集团是国际第一大建材公司，世界排名118位，2000年总营业额260亿美元。该集团1996年开始涉足建材物流，仅三年时间，1999年物流营业额就达100亿美元，目前正在建设世界范围内更大的建材物流网。北新将物流配送体系与电子商务进行了有机的结合。